恒大金碧开盘执行方案
9月29 日全球盛大开盘活动
通过盛大开盘活动“超人气巨星亲临金碧天下”吸引社会各界关
注,为本项目开盘造势。
形式:明星演艺表演。
主题:以明星效应引爆项目盛大开盘仪式。
预期效果:提高社会本项目各界关注度,从而吸引更多意向客户。
参加人员:恒大集团领导、北京及天津地区主要领导、演艺明星、北京及天津地区主流媒体、意向客户(全家)。
时间:20**年9月29日。
地点:恒大金碧天下销售现场。
停车区
—— 考虑到现场客户前来的方向,建议除了在蓟平高速延长段方向的集中大停车场设置充分的引导系统及安保人员外,所有车辆有序进入停车场,保证当天停车方面的井然有序。
签到区
——入口大门一侧设置签到台,所有来宾经我方礼仪人员引导 依次进入签到,配置签到用品二份,(一份为各级领导及新闻单位,一份为业主及大、小定客户),拾贝网签到同时为签到者佩戴鲜花饰品,(男士佩戴胸花,女士佩戴手环或者花环),并同时发放印有本项目LOGO的纪念礼品。
舞台区
—— 舞台区四周悬拉氢气球,并安排礼炮鸣放区及气球放飞区
建议1:将盘山停车场作为舞台表演及观看区
建议2:项目中央湖区观景台(约200平方米)
观众区
——设置广场遮阳伞、桌椅,方便客人随意休息
(随时为客户提供冷饮)
建议1:盘山停车场
建议2:项目中央湖区周围
销售区
——建议活动当天以销售中心为集中认购区域,结合具体场地分别设置展示区\品牌区\认购区\洽谈区\ 冷餐自助区。
(具体位置参照销售中心布置图进行布置)
开盘活动流程方案
10:40 来宾陆续抵达现场,意向客户从天津、北京乘大巴统一前往现场(客户到达现场后,在销售中心设置休息区及冷餐自助区,3D宣传片循环播放)
10:40—10:45 集团领导车辆到达
11:00—11:10 项目代言人乘房车到达现场
11:10—11:13 迎接仪式
11:13—11:15 项目代言人、恒大集团及天津公司领导合影
11:15—11:20 嘉宾走星光大道
11:15—11:25 安排到场客户入座观众区,同时嘉宾及领导入座
11:25—11:30 主持人开场白
11:30—11:35 司仪介绍到场嘉宾
11:35—11:50 恒大地产集团领导致辞
11:50—12:15 恒大地产集团介绍金碧天下项目
12:15—12:25 开盘启动仪式,项目代言人开香槟并留影纪念
12:25—12:35 醒狮表演、燃点鞭炮
12:35—13:40 群星表演
13:40—13:50 嘉宾领导参观样板房及售楼中心
13:58 项目开售(鸣放礼炮,放飞气球)
14:00 客户进行认购
(活动期间由服务人员为客户随时提供冷饮)
人员配备
总指挥——开发商;副总指挥——易居中国项目负责人
活动总负责——易居恒大项目负责人;
销售负责人——易居恒大项目销售总监
演出负责人——活动公司领导
来宾组负责人——恒大天津公司副总
现场工程负责人——恒大天津公司工程
部经理(确保水电及工地相关管理)
现场安全负责人——直接指挥安保部队\武警\公安部门\消防等部门的协调
现场医疗救护负责人——负责由于天气炎热或其他原因引起的疾病等防护和救助.
现场交通协调人——主要负责车辆的疏导与管理.
销售认购组(50名)
销售接待组(30名)
保安队(约40名)——负责车辆的引导和停放,以及进入会议场地的指引,保证安全和秩序(建
议与专业保安公司,最好是退伍军人)
物业服务组(30名)——负责来宾的餐饮等方面服务.
礼仪小姐(30名)——专业公关礼仪公司提供,引导来宾
工作人员(20名)——负责签到管理、发放礼品及各项后勤管理.
公司其他人员
篇2:楼盘开盘日活动策划执行方案
开盘日活动策划执行方案
一、时间:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播
三、地点:xx华庭营销中心
四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾
五、活动内容
1.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出xx华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住xx和xx华庭
3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。
4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。
六、活动程序
节目开始,由主持人说明今天是xx地产开发的xx华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。
公布两条热线:有奖热线和销售热线
公布寄信地址和邮编
说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示xx华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一:
主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx华庭(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
xx地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)
xx华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)
可到达xx华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍)
让听众对xx和xx华庭有初步美好的印象
场景二:
采访车到达目的地---xx华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆
主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。
场景三:
主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等
一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)
技术指标:车位、绿化率
由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)
由物业负责人补充介绍会所的功能
场景四:
主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。
场景五:
许多客户在签约购房
合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍xx华庭其他的户型结构和面积范围(主要为了说明xx华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的)
您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
xx华庭的哪一点最吸引您?您购买xx华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?
场景六:
主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问"为什么xx地产要先用女保安?"
由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍)
介绍xx华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等
场景七:
主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来xx华庭参观,主持人在节目快要结束时,重复以下信息:
提醒听众赶快拔打有奖热线
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
销售热线、xx华庭位置、公交车线路
七、有奖问题
xx华庭的开发商是谁?
xx华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
xx华庭的占地面积和建筑面积分别是多少?
xx华庭的容积率和绿化率分别是多少?
xx华庭共有多少车位?
xx华庭的建筑风格是什么?
xx华庭的配套设施有哪些?
xx华庭的销售热线是多少?
xx地产的经营理念是什么?
有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会
时间:4月29日 11:30-1:30
地点:锦江宾馆宴会厅
邀请人员:
1、成都市国土部门2人
2、集团老总3~4人
3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、前期签订认购书的30位准业主
5、已登记有意向客户、在蓉xx地产客户50-80人
活动细则
★前期准备:
★会场布置
1、悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话落实到会确切名单
9、分装好礼品,准备相关人员红包
10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。
★现场布置
1、悬挂横幅、竖幅、
2、准备签字仪式、背景板
3、设置高空气球、彩旗
4、乐队现场等候
5、现场音响设施安放
活动前期准备
1.撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的xx总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料,(来自:)内容等方面的宣传品,xx公司的介绍等等,印刷材料300份、xx公司请柬150份左右,xx公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购买礼品50份,制作指示路牌,作品展台等现场所用物品的制作,将请柬及有关材料送给与会者
2.请礼仪小姐6名,并进行前期培训。内容包括:了解活动内容和部分与会者,熟悉xx公司、xx华庭住宅情况,以便在活动中进行讲解,对礼仪小姐进行责任分工
3.与会者发言人、发言内容及时间确定
4.布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局分配
5.工地氛围营造
★活动讲演安排
1.请xx老总谈开发xx华庭的设想,在销售期间引起的效果,以及xx公司今后的房地产项目中开发设想等,预计安排时间5-10分钟,讲稿字数800-1200字左右
2.请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及xx公司在开发地产的领导地位,时间约为5分钟左右
3.房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟
4.请首批购房者谈体会,约10分钟左右
★活动程序安排
活动准备工作进度安排
4月10日前,方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人
1)4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定
2)4月28日前,4月26日开始广告宣传,各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成,、邀请领导讲话等工作已经展开,与工商部门、银行工作衔接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面检查一次
4)4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作
5)4月29日,全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场
★费用结算:
按每签一套房返还2000元礼金计算,准备20万元
劳务费
茶水 1000元
印票费 1500元
场地整理费(含汽球广告、横幅、鲜花) 1万元
公证费
交通疏理费 1000元
舞狮队 2000元
招待费 2000元,
记者误餐费 3000元
不可预计费 2000元
酒店酒会费用另计
广告宣传费
单独列出,另计入楼盘宣传费中
以上费用合计