售楼中心现场展示标准化规范
一、目的
为提升L景苑项目楼盘形象,对售楼接待中心作出如下标准化规范,严格执行以下标准。
二、规范标准
售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。
本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。
外场:市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。
外场布置内容:户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统(大型指示牌和道旗)。
内场:售楼部内部和样板房。
内场布置内容:户内挂件、展板、模型、样板房布置。
1、外场包装
1.1 市政道路至售楼部之间通道
指示牌:由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离,为了提高项目的通达性和可视性,吸引客户到售楼部现场实地感受,并促成客户购买,aishibei.com建议在外场进行指示和引导。
※ 在东西干道中间绿化带,设计制作一个"L景苑项目"大型(2m*3m)指示牌(字体采用夜光照明材料)。
※ 在道路两侧(明景苑与广场花园之间的一条道路)每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗(或灯箱广告),建议设置夜间灯光指示牌。
※ 道路建筑渣土清洁完成。
1.2 项目四周及小区内部
因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件,为节约成本,仅在小区大门入口处,进行形象墙的设计制作。
※ 24#、25#之间目前为施工地点,且有许多建筑垃圾,可沿街边制作高为1.5m左右的喷绘画面。
※ 小区内部道路一侧(保安室),设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙;设计规格为1.5m;外接工地围墙(如图示);
※ 小区入口道路两侧,除种植茶花树外,须铺设营养泥土,种草。
※ 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等,同时可以布置休闲椅,有明确的导示系统,如车行方向,人行方向,停车位等;
※ 施工工地现场设置各类警示牌。
1.3.售楼处入口
作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口,一定要形象突出,体现楼盘特色,同时能激发客户的良好心理感受,增强购买欲望。
※ 在售楼处进门口上方,设立大气清晰的招牌,不少于六盏射灯(220V100W规格)的直接照射。
※售楼部入口铺设红地毯,两侧设置盆景,并在入口右侧设置一遮阳伞。
※售楼处入口左侧与小区道路交界的空间,用小型盆景设计一个花型图案。
※售楼处入口右侧大门造型底部,用小型盆景点缀。
※售楼处四周尚未贴大理石的地方尽快完成,或者用盆景植物掩盖。
※售楼处周边保持清洁。
1.4 小区广场和售楼处至样板房间通道
小区内设置外观漂亮的照明灯,指示标志,警示标志等。
2、内场包装
2.1 总则
售楼处的内外空间要尽可能通透,尽量多用玻璃材料;内部空间按实际层高尽量做高;室内灯光要明亮,重点的地方要有灯光配合作为强调,如展板、灯箱、背景板等;要配合楼盘性质营造氛围,本项目要体现文化、景观;主卖点展示要明显,如:展板、大型喷绘图片及模型展示;展示区要与洽谈区相临或溶为一体;在必要的地方布置小饰品和绿植,并播放背景音乐。电视可播放电视广告和多媒体宣传片。
售楼部是企业对外的一个窗口,可以体现一定的营销理念和市场意识,表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。通过售楼部的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。
2.2. 建筑外观
项目售楼接待中心外观设计应干净、明快;售楼处大厅玻璃应随时清洁;二到四楼建筑外立面窗户安装到位。
2.3. 室内卖场
※ 功能分区:接待区、展示区、洽谈区、休息区,售楼处布置应以方便客户接洽、观看展板、进行洽谈为主。应有非常明确的功能划分:门前停车场、接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等。
※ 室内吊顶宣传挂件(渲染图、喷绘等)。
※ 总平沙盘、单体模型摆放。
※ 灯具灯光(光源、亮度、柔和、彩灯)。
※ 桌椅颜色搭配、主色调、体现一种氛围,"绿"、"景"、"秀"。
※ 结合L景苑的案名,要重点突出"丽景",用漂亮的景色和舒适的内外场布置来打动客户。
※ 悬挂关于"丽景""陀江"的诗词、名人字画。
※ 张贴销售相关证件、大型海报、效果图、实景图。
※ 销售人员工作牌,名片,工装,销售相关资料准备:楼书、单张、订单、订单重新设计。
※ 售楼处卫生间入口用大型屏风(或宣传挡板)。
※售楼处里面的建筑立柱用喷绘,或用银灰色绸缎包裹。
2.3.1 接待区
※.接待台,造型简洁大方,接待台的尺寸一般为:长不得小于4.0m,宽为65-75cm,台面离地高度为900mm,台面至少预留一台台式计算机(须使用不小于15英寸的液晶显示屏)的位置,放置"欢迎咨询"、"请赐名片"等桌牌和名片盒。
※ 接待区域是业务人员接待上门客户的前台区域,所以要布置在离入口较近处,且方便业务员看到来往客户的位置。接待台离售楼处入口的距离须小于客户在进入售楼处被接待台值班销售员清楚认定的售楼处距离,其距离比例为0.8:1。
※ 背景板,光照度较强,不少于四盏射灯(指定规格)的直接照射,背景板色彩必须是楼盘VI系统中规定用色,楼盘LOGO清晰、明了;在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景板可以展示楼盘的LOGO、名称,也可以用图片展示一种楼盘文化的氛围。
※ 在接待台旁边的非过道区域应设置高于接待台的绿色植物。
※ 接待区域的照度为1000LUX(暖光源);接待区的灯光要强烈,天花的造型要别致。
※ 在进门处设置雨具架,配置一定数量的雨具。
※ 接待区至少设两个销售用电话,如无专门办公室的,须增设一部工作电话。
2.3.2. 洽谈区
※ 洽谈区尽量设置在临街面的玻璃窗旁边;结合实际规模,面积尽量30㎡左右。
※ 洽谈区地面须与其他区域明显区分。
※ 一张直径1000mm离地高度700mm左右的玻璃面的洽谈桌和三把椅子为一个基本洽谈组。
※ 每一组之间的间距距离不小于800mm。
※ 根据区域划分还应分别在桌上放置色彩相宜的烟灰缸或"非吸烟区"桌牌。
※ 区域内放置适当数量的中盆绿色植物。
※ 洽谈区的照度为800LUX(冷光源)。
2.3.3. 展示区
※ 展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所;
※ 展示区照度不低于1200LUX(冷光源);
※ 设置在墙体上的挂件都有光照均匀的射灯直接照射;
※ 设置休闲书吧,可以供参观者使用。各类资料架贴上标签(请取阅)、POP均纳入展示区统一管理,须随时保持满架;
※ 所有资讯必须具备准确性和时效性。
※ 展示区放置周边区域规划模型和项目总体模型。售楼处需放置一些展板,内容包括:公司实力展示;项目位置图及项目简介;片区规划图(开发区及周边区域规划);项目效果图(1个大型鸟瞰图,至少2个低视点环境图);项目卖点展示;项目文化及主题展示;物业管理公司简介及服务内容。
2.4 样板单位
※ 样板单位通道处设置"参观须知"。
※ 样板单位进门处设置标牌,注明户型名称、建筑面积、使用面积及功能要点等。
※ 室内各厅、房均用标牌注明名称、建筑面积和使用面积。
※ 门前配置若干拖鞋或鞋套(保证放置整洁),设置换鞋坐凳至少2张。
2. 5. 洗卫及其它服务设施
※ 售楼处应根据条件尽量设置卫生间和更衣室或者休息室。
※ 设置媒体放映区,播放楼盘宣传片或进行多媒体演示。按适中声音播放专门的音乐。
※ 配备服务人员随时保证卫生间和整个售楼现场的清洁卫生。
※ 卫生间配备卫生纸、洗手液、垃圾筒、扫帚、拖布、干手器和定时喷香器。
※ 售楼处室内至少配置一台冰热式饮水机以及若干一次性水杯与杯座。
※ 根据具体情况考虑茶水、饮料、咖啡等相关服务。
※ 售楼处室内配置相应数量和功率的立式空调机,保证室内温度在210C,正负不超过10C。
※ 按国家规定放置若干灭火器具。
※ 售楼处洽谈区和样板单位须设置定时喷香器。
附件:包装项目明细表
1、外场
细项规格内容(主题)数量单价备注
指示牌2m*3m主卖点、指示1
道旗主题概念每十米路两侧
围墙形象喷绘1.5 m *40 m卖点展示两处
小区彩旗/布幅活动若干
红地毯两块
盆景若干
遮阳伞一把
2、内场
细项规格内容(主题)数量单价备注
挂件
背景墙案名、LOGO
主题概念大型鸟瞰图
形象展板形象展示低视点环境图
物业管理服务内容
射灯
接待台4*0.75*0.9木质、玻璃外围1
卫生间挡板1.8m*3m项目文化及主题展示
建筑立柱喷绘项目卖点展示
谈判桌4
造型照明灯6
资料架1
楼书2000
单张资料户型折
篇2:楼盘售楼中心现场包装方案
楼盘售楼中心现场包装方案
一、目的
为提升项目楼盘形象,对售楼接待中心作出如下标准化规范,严格执行以下标准。
二、规范标准
售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。
本规范标准主要对销售外场和内场进行包装。
外场:市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。
外场布置内容:户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统(大型指示牌和道旗)。
内场:售楼部内部和样板房。
内场布置内容:户内挂件、展板、模型、样板房布置。
1、外场包装
1.1 市政道路至售楼部之间通道
指示牌:由于项目售楼部离主要交通通道尚有一定距离,为了提高项目的通达性和可视性,吸引客户到售楼部现场实地感受,并促成客户购买,建议在外场进行指示和引导。
※ 在东西干道中间绿化带,设计制作一个"丽景苑项目"大型(2m*3m)指示牌(字体采用夜光照明材料)。
※ 在道路两侧(明景苑与广场花园之间的一条道路)每个路灯处设置一个导视路旗和楼盘宣传灯杆旗(或灯箱广告),建议设置夜间灯光指示牌。
※ 道路建筑渣土清洁完成。
1.2 项目四周及小区内部
因本项目地界四周围墙不具备制作形象墙的条件,为节约成本,仅在小区大门入口处,进行形象墙的设计制作。
※ 24#、25#之间目前为施工地点,且有许多建筑垃圾,可沿街边制作高为1.5m左右的喷绘画面。
※ 小区内部道路一侧(保安室),设计制作封闭型项目宣传广告喷绘阻断墙;设计规格为1.5m;外接工地围墙(如图示);
※ 小区入口道路两侧,除种植茶花树外,须铺设营养泥土,种草。
※ 小区内部须渲染氛围的彩旗、气球、绿化等,同时可以布置休闲椅,有明确的导示系统,如车行方向,人行方向,停车位等;
※ 施工工地现场设置各类警示牌。
1.3.售楼处入口
作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口,一定要形象突出,体现楼盘特色,同时能激发客户的良好心理感受,增强购买欲望。
※ 在售楼处进门口上方,设立大气清晰的招牌,不少于六盏射灯(220V100W规格)的直接照射。
※售楼部入口铺设红地毯,两侧设置盆景,并在入口右侧设置一遮阳伞。
※售楼处入口左侧与小区道路交界的空间,用小型盆景设计一个花型图案。
※售楼处入口右侧大门造型底部,用小型盆景点缀。
※售楼处四周尚未贴大理石的地方尽快完成,或者用盆景植物掩盖。
※售楼处周边保持清洁。
1.4 小区广场和售楼处至样板房间通道
小区内设置外观漂亮的照明灯,指示标志,警示标志等。
2、内场包装
2.1 总则
售楼处的内外空间要尽可能通透,尽量多用玻璃材料;内部空间按实际层高尽量做高;室内灯光要明亮,重点的地方要有灯光配合作为强调,如展板、灯箱、背景板等;要配合楼盘性质营造氛围,本项目要体现文化、景观;主卖点展示要明显,如:展板、大型喷绘图片及模型展示;展示区要与洽谈区相临或溶为一体;在必要的地方布置小饰品和绿植,并播放背景音乐。电视可播放电视广告和多媒体宣传片。
售楼部是企业对外的一个窗口,可以体现一定的营销理念和市场意识,表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。通过售楼部的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。
2.2. 建筑外观
项目售楼接待中心外观设计应干净、明快;售楼处大厅玻璃应随时清洁;二到四楼建筑外立面窗户安装到位。
2.3. 室内卖场
※ 功能分区:接待区、展示区、洽谈区、休息区,售楼处布置应以方便客户接洽、观看展板、进行洽谈为主。应有非常明确的功能划分:门前停车场、接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等。
※ 室内吊顶宣传挂件(渲染图、喷绘等)。
※ 总平沙盘、单体模型摆放。
※ 灯具灯光(光源、亮度、柔和、彩灯)。
※ 桌椅颜色搭配、主色调、体现一种氛围,"绿"、"景"、"秀"。
※ 结合案名,要重点突出用漂亮的景色和舒适的内外场布置来打动客户。
※ 悬挂诗词、名人字画。
※ 张贴销售相关证件、大型海报、效果图、实景图。
※ 销售人员工作牌,名片,工装,销售相关资料准备:楼书、单张、订单、订单重新设计。
※ 售楼处卫生间入口用大型屏风(或宣传挡板)。
※售楼处里面的建筑立柱用喷绘,或用银灰色绸缎包裹。
2.3.1 接待区
※.接待台,造型简洁大方,接待台的尺寸一般为:长不得小于4.0m,宽为65-75cm,台面离地高度为900mm,台面至少预留一台台式计算机(须使用不小于15英寸的液晶显示屏)的位置,放置"欢迎咨询"、"请赐名片"等桌牌和名片盒。
※ 接待区域是业务人员接待上门客户的前台区域,所以要布置在离入口较近处,且方便业务员看到来往客户的位置。接待台离售楼处入口的距离须小于客户在进入售楼处被接待台值班销售员清楚认定的售楼处距离,其距离比例为0.8:1。
※ 背景板,光照度较强,不少于四盏射灯(指定规格)的直接照射,背景板色彩必须是楼盘VI系统中规定用色,楼盘LOGO清晰、明了;在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景板可以展示楼盘的LOGO、名称,也可以用图片展示一种楼盘文化的氛围。
※ 在接待台旁边的非过道区域应设置高于接待台的绿色植物。
※ 接待区域的照度为1000LUX(暖光源);接待区的灯光要强烈,天花的造型要别致。
※ 在进门处设置雨具架,配置一定数量的雨具。
※ 接待区至少设两个销售用电话,如无专门办公室的,须增设一部工作电话。
2.3.2. 洽谈区
※ 洽谈区尽量设置在临街面的玻璃窗旁边;结合实际规模,面积尽量30㎡左右。
※ 洽谈区地面须与其他区域明显区分。
※ 一张直径1000mm离地高度700mm左右的玻璃面的洽谈桌和三把椅子为一个基本洽谈组。
※ 每一组之间的间距距离不小于800mm。
※ 根据区域划分还应分别在桌上放置色彩相宜的烟灰缸或"非吸烟区"桌牌。
※ 区域内放置适当数量的中盆绿色植物。
※ 洽谈区的照度为800LUX(冷光源)。
2.3.3. 展示区
※ 展示区是向客户展示该楼盘的各种资讯的场所;
※ 展示区照度不低于1200LUX(冷光源);
※ 设置在墙体上的挂件都有光照均匀的射灯直接照射;
※ 设置休闲书吧,可以供参观者使用。各类资料架贴上标签(请取阅)、POP均纳入展示区统一管理,须随时保持满架;
※ 所有资讯必须具备准确性和时效性。
※ 展示区放置周边区域规划模型和项目总体模型。售楼处需放置一些展板,内容包括:公司实力展示;项目位置图及项目简介;片区规划图(开发区及周边区域规划);项目效果图(1个大型鸟瞰图,至少2个低视点环境图);项目卖点展示;项目文化及主题展示;物业管理公司简介及服务内容。
2.4 样板单位
※ 样板单位通道处设置"参观须知"。
※ 样板单位进门处设置标牌,注明户型名称、建筑面积、使用面积及功能要点等。
※ 室内各厅、房均用标牌注明名称、建筑面积和使用面积。
※ 门前配置若干拖鞋或鞋套(保证放置整洁),设置换鞋坐凳至少2张。
2. 5. 洗卫及其它服务设施
※ 售楼处应根据条件尽量设置卫生间和更衣室或者休息室。
※ 设置媒体放映区,播放楼盘宣传片或进行多媒体演示。按适中声音播放专门的音乐。
※ 配备服务人员随时保证卫生间和整个售楼现场的清洁卫生。
※ 卫生间配备卫生纸、洗手液、垃圾筒、扫帚、拖布、干手器和定时喷香器。
※ 售楼处室内至少配置一台冰热式饮水机以及若干一次性水杯与杯座。
※ 根据具体情况考虑茶水、饮料、咖啡等相关服务。
※ 售楼处室内配置相应数量和功率的立式空调机,保证室内温度在210C,正负不超过10C。
※ 按国家规定放置若干灭火器具。
※ 售楼处洽谈区和样板单位须设置定时喷香器。
附件:宣传主题广告语
体验·品质·生活
静,原来是一种美
纯正·园林·宽景
当风景成为生活
园林的·我家的
我的领地·我的风景
专属风景,为你打造
河居生活的典范
山水福地·河居典范
健康的家,只为你营造
丽景(晶)滋味,自己体会
把风景装进口袋,随身携带
首席园林高档社区
全配套高档社区,一步到位,步步到位
视觉的满足,身心的享受
草木的·绿色的·最好的
丽景天成,怡然心境(静
篇3:样板房展示活动策划方案
样板房展示活动策划方案
【背景】
居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间:待定
活动地点:待定
主办单位:XX装饰公司
承办单位:XXXX营销策划有限公司
支持媒体:XX电视台《家园》栏目
《装饰&建材消费指南》杂志
XXX日报《装饰建材》专栏
XXX视窗装修论坛
XX地产网
参与对象:
品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、"家装展会"目的:
揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题:
诚信 专业 品质 内涵
口号:
展示文化底蕴,凸现艺术风采
"半价装修!"托管式全程一体化服务
三、思路:
整个活动分为"代表性精品样板看房直通车"、"20**XXX地区作品展示"、"装修课堂"、"诚信宣言"、"宣布优惠活动与业主互动"五个部分进行具体组合。
四、具体内容:
1、"代表性精品样板看房直通车"
(1)创意:
事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
(2)目的:
2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!
2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作"现场签单"打好基础!
(3)活动现场:
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!
3-4时间安排:8:30-11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!
2、20**XXX地区作品展示
(1)创意:
以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与"展示文化底蕴,凸现艺术风采"相呼应。
(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提:
作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。
3)目的:
3-1通过对公司20**年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!
3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!
4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。
4-3作品展示时间安排在1:00-1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的"装修课堂"有利于保持会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意:
剖析家装,消费者明明白白消费
(2)目的:
2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!
2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。
3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意:
人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!
(2)目的:
2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意:
人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!
2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集:
1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动:
a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷
七、活动推广
1. 月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3. XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4. XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;
5. 活动现场背景形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);
6.XX100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】:
1、提供现场背景主形象墙(4 m x 3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、XX电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;
4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户,拓展业务范围;
8、现场签单,促成交易,实现名利双收!
【媒体公司】:
1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;
3、通过活动,公司有一定的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力
2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击;
3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;
4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!
5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。