锦都之春地产目标客户群分析
目标客户群的确定是根据项目的市场定位来确定的。确定目标客户群更容易在推广中命中靶心，提高销售工具的命中效力。
1、目标客户的来源
目标市场分隔的依据：
对于高档项目的客户群正可以用金字塔向上的趋势来比喻，所以在客户面较窄小的情况下，圈定客户范围是为了富有针对性的完成产品的调整、制定卓有成效的销售策略的依据。
实际成交客户
潜在客户群
市场需求总体
就价位而言，"锦秋知春"应位于市场的中高水平上，因为该地区项目平均价位基本维持在7000元/ m2以下，只有万柳地区部分早期项目价格高于此价位，所以价格即决定了本项目的市场区隔，以及非常态的目标客户群。
2、目标群体的确定
根据本项目所处的地理位置及周边项目的客户调 查结果，确定本项目的购买人群相对年纪较轻，其中不乏从事高层管理工作的公司主干人员，以及IT业界高级技术骨干。这些客户的来源主要包括以下几类。
三资企业高级管理人员;
个体私营企业老板;
自由职业者(以律师、演艺人士为主);
IT行业从业人员。
部分外来投资者
3、客户购买物业目的
这些购房者尽管年纪较轻，收入却可观，多数为首次置业。所以其购置物业的主要目的归结为如下。
以满足居住需求为主;
关注生活方式与生活品质;
兼顾保值增值，投资。
根据购买目的不同，客户定位又可细分为：
自用型客户Ⅰ
族群：中关村内E时代的IT族群
年龄：25-35岁
家庭人口：2-3人
家庭月收入：10000元以上
自用型客户Ⅱ
族群：白领新贵一族
年龄：28-40岁
家庭人口：2-3人
家庭月收入：10000元以上
投资型客户
动机：关注产品增值、保值
由于中关村的发展，促进产品升值
方式：自用兼投资
群体：SOHO一族
STUDIO一族
4、目标客户群的行为及心理特征
中高档物业的消费层正象钻石的销费群体一样永远只能是社会中的一小部分群体，这种规律正是随着产品价格趋向昂贵，消费的人数就会相应地减少。
客户的心理是各有不同的，但是作为购买高档次住宅的特殊群体，他们之间存在着共同的心理和行为特征，这正是推广中可依循的根本所在。
目标客户群心理及行为特征：
主宰生活的时刻，而拒绝盲目地接受;
期待空间的不断延伸，非闭塞;
以一种极为活跃的心态看待稳定的事物;
自由与个人价值得到不断地认定;
几近"疯狂"地工作而实现个人的理想;
永远不想成为空间的附属物。
补充：在行销战中，应该强调地是"心理战"，而非单一的"产品战"。强调地是掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理，进行产品认知引导，运用引起客户群共鸣、打动其内心的宣传。
篇2:锦都地产目标客户群分析
锦都之春地产目标客户群分析
目标客户群的确定是根据项目的市场定位来确定的。确定目标客户群更容易在推广中命中靶心，提高销售工具的命中效力。
1、目标客户的来源
目标市场分隔的依据：
对于高档项目的客户群正可以用金字塔向上的趋势来比喻，所以在客户面较窄小的情况下，圈定客户范围是为了富有针对性的完成产品的调整、制定卓有成效的销售策略的依据。
实际成交客户
潜在客户群
市场需求总体
就价位而言，"锦秋知春"应位于市场的中高水平上，因为该地区项目平均价位基本维持在7000元/ m2以下，只有万柳地区部分早期项目价格高于此价位，所以价格即决定了本项目的市场区隔，以及非常态的目标客户群。
2、目标群体的确定
根据本项目所处的地理位置及周边项目的客户调 查结果，确定本项目的购买人群相对年纪较轻，其中不乏从事高层管理工作的公司主干人员，以及IT业界高级技术骨干。这些客户的来源主要包括以下几类。
三资企业高级管理人员;
个体私营企业老板;
自由职业者(以律师、演艺人士为主);
IT行业从业人员。
部分外来投资者
3、客户购买物业目的
这些购房者尽管年纪较轻，收入却可观，多数为首次置业。所以其购置物业的主要目的归结为如下。
以满足居住需求为主;
关注生活方式与生活品质;
兼顾保值增值，投资。
根据购买目的不同，客户定位又可细分为：
自用型客户Ⅰ
族群：中关村内E时代的IT族群
年龄：25-35岁
家庭人口：2-3人
家庭月收入：10000元以上
自用型客户Ⅱ
族群：白领新贵一族
年龄：28-40岁
家庭人口：2-3人
家庭月收入：10000元以上
投资型客户
动机：关注产品增值、保值
由于中关村的发展，促进产品升值
方式：自用兼投资
群体：SOHO一族
STUDIO一族
4、目标客户群的行为及心理特征
中高档物业的消费层正象钻石的销费群体一样永远只能是社会中的一小部分群体，这种规律正是随着产品价格趋向昂贵，消费的人数就会相应地减少。
客户的心理是各有不同的，但是作为购买高档次住宅的特殊群体，他们之间存在着共同的心理和行为特征，这正是推广中可依循的根本所在。
目标客户群心理及行为特征：
主宰生活的时刻，而拒绝盲目地接受;
期待空间的不断延伸，非闭塞;
以一种极为活跃的心态看待稳定的事物;
自由与个人价值得到不断地认定;
几近"疯狂"地工作而实现个人的理想;
永远不想成为空间的附属物。
补充：在行销战中，应该强调地是"心理战"，而非单一的"产品战"。强调地是掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理，进行产品认知引导，运用引起客户群共鸣、打动其内心的宣传。
篇3:小学教师学期工作目标综合评估量表
小学教师学期工作目标综合评估量表
姓名任教科目任教班级兼任职务
| 评价领域A | 序 号 |
评价 项目 B |
权 重 |
内 容 要 求 及 量 化 评 估 细 则C |
责任科室 | 自评 | 组评 | 校评 |
| 职 业 道 德 |
1 | 师 德 形 象 |
20 | 认真履行教师职业道德，做到热爱学生，依法执教；团结协助，为人师表；尊重家长，廉洁从教。师德高尚者得20分。具体参照《天河第一小学师德考核细则》要求。 | 校 办 室 |
|||
| 2 | 工 作 分 配 |
10 | 服从分配，积极完成各项工作。无正当理由不服从分配或不接受学校安排，工作责任心不强造成影响的，一次扣除4分。不及时完成任务的，一次扣2分。 | 校 办 室 |
||||
| 3 | 活 动 参 与 |
10 | 积极参加学校组织的各项活动。按时参加，不迟到、不早退，遵守会场纪律。迟到或早退一次扣2分，病假一次扣2分，事假一次扣3分，无故不到扣4分。 | 校办室 各 科室 |
||||
| 4 | 学 习 会 议 |
10 | 按时参加政治学习和各类学校规定必须出席的会议，且认真做好笔记；无故缺勤者扣4分/次；请假者（公出除外）扣2分/次；迟到、早退扣1分/次；无故不上交笔记扣4分；迟交扣2分/次。 | 校办室 各 科室 |
||||
| 职 业 职 责 |
5 | 教 学 常 规 |
30 | 具体详见《天河第一小学教学常规考核细则》。考核分三档，A档30分，P档27分，E档21分。 | 教务处 | |||
| 6 | 上 课 | 20 | 1、按时上课：迟到、早退或者中途离开教室超5分钟一次扣0.5分；私自调课一次扣2分(经教务处批准或公出调课除外)，旷课一节扣4分；事假每半天扣2分，事假病假详见《天河第一小学考勤细则》要求；公出进修的教师可自行安排代课，并报教导处登记。2、严格按照学校要求做好随堂听课、蹲点听课、家长开放日上课等教学活动每节计2分。 | 教务处 | ||||
| 职 业 职 责 |
7 | 教研活动 | 20 | 按时参加学校组织的教研活动并及时上交教研活动的作业，迟到或早退（时间5分钟内）扣2分；缺一次扣4分；作业迟交扣2分，没交扣4分。 | 教科室 | |||
| 8 | 理论学习 | 10 | 每学期教育文摘20篇，每缺一篇扣0.5分；每学期上交一篇教学心得得2.5分；每学期完成一篇阅读名著心得体会（1500字左右）得2.5分。 | 教科室 | ||||
| 9 | 听课活动 | 10 | 规定每位教师全学期听课15节及以上，缺一节扣1分（要有过程记录、有详细评课，无评课记录不计数）。 | 教科室 | ||||
| 10 | 公开课 撰博 |
10 | 研讨课、公开课及讲座，校级每节（次）加2分，区级加3分（市级及以上加倍）；教师做教育博客每次加1分（满分5分）。 | 教科室 | ||||
| 11 | 校产管理 | 15 | 具体详见《天河第一小学班级校产管理考核细则》要求。 | 总务处 | ||||
| 13 | 安全教育 | 10 | 定期做好安全教育，没有做好安全教育的一次扣5分；及时做好每天学生上下学的安全管理，没有做好安全管理的一次扣2分；按时上交晨检记录表等。没有上交晨检记录表的一次扣2分；班级出现安全事故的一票否决。 | |||||
| 职 业 纪 律 |
14 | 出勤情况 | 20 | 具体详见《天河第一小学教师考勤细则》要求。 | 校办室 | |||
| 15 | 值周值日 | 5 | 要求按时到校，各司其责，按规定要求做好值周值日工作，具体详见《天河第一小学教师值周值日细则》要求。 | 校办室 | ||||
| 职 业 实 绩 |
16 | 竞赛指导奖 | 5 | 指导学科竞赛获区一等2分，二等1分，三等0.5分；指导学科竞赛集体获区一等3分，二等2分，三等1分；（市级及以上加倍）。发表交流刊物视同三等处理。累计积分不得超过5分。 | 大队部 教务处 |
|||
| 17 | 教学基本功 获奖 |
10 | 优质课、说课及其它基本功比赛获区一等5分，二等4分，三等3分，（市级及以上加倍）。 | 办 公室 各 科室 |
||||
| 18 | 论文获奖 | 10 | 获区级一等3分，二等2分，三等1分，（市级及以上加倍）。发表交流刊物等视同三等处理。 | 教科室 | ||||
| 19 | 教学课题 研究 |
10 | 区级课题立项加1分；区级一等5分，二等4分，三等3分，（市级加倍），市级课题立项加2分(负责人满分，其他人员减半)。 | 教科室 | ||||
| 20 | 教学实绩 | 20 | 由教务处根据教学成绩评定，具体详见《天河第一小学教学质量评定方案》。 | 教务处 | ||||
| 职 业 发 展 |
21 | 教师教龄 | 10 | 教师教龄按实际时间计算，教龄每年得0.3分，最高不超过10分。 | 校办室 | |||
| 22 | 教师学历 | 5 | 教师学历按研究生5分，本科4分，大专3分，中师2分予以计算。 | 校办室 | ||||
| 23 | 教师职称 | 10 | 教师职称按小中高10分，小高8分，小一6分，小二4分，没定级2分予以计算。 | 校办室 | ||||
| 24 | 综合荣誉 | 5 | 获得省级优秀教师、班主任、先进教育工作者等加5分；市级加4分；区级加3分；校级2分。荣誉获得以文件为准，一学年内生效。 | 校办室 | ||||
| 25 | 业务荣誉 | 5 | 获得省级教坛新秀、中坚加5分；省级骨干加4分；市级分别为4分、3分；区级分别为3分、2分；校级分别为2分、1分。业务荣誉获得以文件为准，三年内有效，考核合格再予以加分。 | 教科室 | ||||
| 26 | 特殊贡献 | 10 | 能顾全学校大局，积极为学校的发展献言献策，被学校录用并编入学校制度汇编的；能为学校取得较高荣誉并具有极大影响力等，经校委会讨论予以加分。 | 校办室 |
| 评价领域A | 序 号 |
评价 项目 B |
权 重 |
内 容 要 求 及 量 化 评 估 细 则C |
责任科室 | 自评 | 组评 | 校评 |
| 职 业 道 德 |
1 | 师 德 形 象 |
20 | 认真履行教师职业道德，做到热爱学生，依法执教；团结协助，为人师表；尊重家长，廉洁从教。师德高尚者得20分。具体参照《天河第一小学师德考核细则》要求。 | 校 办 室 |
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| 2 | 工 作 分 配 |
10 | 服从分配，积极完成各项工作。无正当理由不服从分配或不接受学校安排，工作责任心不强造成影响的，一次扣除4分。不及时完成任务的，一次扣2分。 | 校 办 室 |
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| 3 | 活 动 参 与 |
10 | 积极参加学校组织的各项活动。按时参加，不迟到、不早退，遵守会场纪律。迟到或早退一次扣2分，病假一次扣2分，事假一次扣3分，无故不到扣4分。 | 校办室 各 科室 |
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| 4 | 学 习 会 议 |
10 | 按时参加政治学习和各类学校规定必须出席的会议，且认真做好笔记；无故缺勤者扣4分/次；请假者（公出除外）扣2分/次；迟到、早退扣1分/次；无故不上交笔记扣4分；迟交扣2分/次。 | 校办室 各 科室 |
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| 职 业 职 责 |
5 | 教 学 常 规 |
30 | 具体详见《天河第一小学教学常规考核细则》。考核分三档，A档30分，P档27分，E档21分。 | 教务处 | |||
| 6 | 上 课 | 20 | 1、按时上课：迟到、早退或者中途离开教室超5分钟一次扣0.5分；私自调课一次扣2分(经教务处批准或公出调课除外)，旷课一节扣4分；事假每半天扣2分，事假病假详见《天河第一小学考勤细则》要求；公出进修的教师可自行安排代课，并报教导处登记。2、严格按照学校要求做好随堂听课、蹲点听课、家长开放日上课等教学活动每节计2分。 | 教务处 | ||||
| 职 业 职 责 |
7 | 教研活动 | 20 | 按时参加学校组织的教研活动并及时上交教研活动的作业，迟到或早退（时间5分钟内）扣2分；缺一次扣4分；作业迟交扣2分，没交扣4分。 | 教科室 | |||
| 8 | 理论学习 | 10 | 每学期教育文摘20篇，每缺一篇扣0.5分；每学期上交一篇教学心得得2.5分；每学期完成一篇阅读名著心得体会（1500字左右）得2.5分。 | 教科室 | ||||
| 9 | 听课活动 | 10 | 规定每位教师全学期听课15节及以上，缺一节扣1分（要有过程记录、有详细评课，无评课记录不计数）。 | 教科室 | ||||
| 10 | 公开课 撰博 |
10 | 研讨课、公开课及讲座，校级每节（次）加2分，区级加3分（市级及以上加倍）；教师做教育博客每次加1分（满分5分）。 | 教科室 | ||||
| 11 | 校产管理 | 15 | 具体详见《天河第一小学班级校产管理考核细则》要求。 | 总务处 | ||||
| 13 | 安全教育 | 10 | 定期做好安全教育，没有做好安全教育的一次扣5分；及时做好每天学生上下学的安全管理，没有做好安全管理的一次扣2分；按时上交晨检记录表等。没有上交晨检记录表的一次扣2分；班级出现安全事故的一票否决。 | |||||
| 职 业 纪 律 |
14 | 出勤情况 | 20 | 具体详见《天河第一小学教师考勤细则》要求。 | 校办室 | |||
| 15 | 值周值日 | 5 | 要求按时到校，各司其责，按规定要求做好值周值日工作，具体详见《天河第一小学教师值周值日细则》要求。 | 校办室 | ||||
| 职 业 实 绩 |
16 | 竞赛指导奖 | 5 | 指导学科竞赛获区一等2分，二等1分，三等0.5分；指导学科竞赛集体获区一等3分，二等2分，三等1分；（市级及以上加倍）。发表交流刊物视同三等处理。累计积分不得超过5分。 | 大队部 教务处 |
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| 17 | 教学基本功 获奖 |
10 | 优质课、说课及其它基本功比赛获区一等5分，二等4分，三等3分，（市级及以上加倍）。 | 办 公室 各 科室 |
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| 18 | 论文获奖 | 10 | 获区级一等3分，二等2分，三等1分，（市级及以上加倍）。发表交流刊物等视同三等处理。 | 教科室 | ||||
| 19 | 教学课题 研究 |
10 | 区级课题立项加1分；区级一等5分，二等4分，三等3分，（市级加倍），市级课题立项加2分(负责人满分，其他人员减半)。 | 教科室 | ||||
| 20 | 教学实绩 | 20 | 由教务处根据教学成绩评定，具体详见《天河第一小学教学质量评定方案》。 | 教务处 | ||||
| 职 业 发 展 |
21 | 教师教龄 | 10 | 教师教龄按实际时间计算，教龄每年得0.3分，最高不超过10分。 | 校办室 | |||
| 22 | 教师学历 | 5 | 教师学历按研究生5分，本科4分，大专3分，中师2分予以计算。 | 校办室 | ||||
| 23 | 教师职称 | 10 | 教师职称按小中高10分，小高8分，小一6分，小二4分，没定级2分予以计算。 | 校办室 | ||||
| 24 | 综合荣誉 | 5 | 获得省级优秀教师、班主任、先进教育工作者等加5分；市级加4分；区级加3分；校级2分。荣誉获得以文件为准，一学年内生效。 | 校办室 | ||||
| 25 | 业务荣誉 | 5 | 获得省级教坛新秀、中坚加5分；省级骨干加4分；市级分别为4分、3分；区级分别为3分、2分；校级分别为2分、1分。业务荣誉获得以文件为准，三年内有效，考核合格再予以加分。 | 教科室 | ||||
| 26 | 特殊贡献 | 10 | 能顾全学校大局，积极为学校的发展献言献策，被学校录用并编入学校制度汇编的；能为学校取得较高荣誉并具有极大影响力等，经校委会讨论予以加分。 | 校办室 |