20**全国房地产经纪人试题-房地产经纪概论
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。)
1.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和()作用。
A.规范B.中介C.提升D.发展
2.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己B.代理人C.委托人D.受托人
3.房地产经纪活动的基本类型是()。
A.房地产居间与房地产代理B.房地产居间与房地产行纪
C.房地产行纪与房地产居间D.房地产代理与房地产行纪
4.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。
A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息
5.下列说法中，正确的是()。
A.房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务
B.房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业
D.房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务
6.房地产经纪人协理享有的权利包括()。
A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同
C.有权独立开展经纪业务D.有权加入房地产中介机构
7.房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自()之日起计算。
A.发证B.登记C.核准注册D.申报
8.下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是()。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员9.房地产经纪服务的佣金是根据()来确定的。
A.政府规定的固定数额B.行业习惯的取费标准
C.交易标的所估价值的一定比例D.交易标的金额的一定比例
10.房地产经纪人员与客户交谈时，应注意()。
A.自我感受B.自我发挥C.与客户目光交流D.自我评价
11.房地产经纪人员接待客户时，最好()。
A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁
12.在房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是()。
A.使供给方满意B.使需求方满意
C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致
D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可
13.房地产经纪业是以()为主要资源的服务业。
A.人力B.财力C.信息D.关系
14.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。
A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓
15.以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有()名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。
A.1B.2C.3D.4
16.代理是指经纪机构在受托权限内，以()名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。
A.经纪人B.受托人C.委托人D.代理人
17.商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的()。
A.店铺B.办公场所C.经营场所D.注册地
18.目前推荐使用的《商品房买卖合同示范文本》是由()制订的。
A.建设部B.国家工商行政管理局C.司法部门D.建设部和国家工商行政管理局
19.下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任
20.出租房屋的用途应按()的用途使用。
A.合同中约定B.房屋权属证书上载明
C.出租人要求D.承租人需要
21.下列说法中，不正确的是()。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖、变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效
22.以下不属于房地产卖方代理业务的是()。
A.商品房销售代理B.商品房预购代理C.二手房出售代理D.房屋出租代理
23.在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要()。
A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应
C.倾听客户的陈述D.引导客户了解、喜欢所代理的房地产
24.房地产查验的基本途径有：文字资料了解、现场实地察看和()。
A.听卖家全面、公正讲述B.向有关人员了解
C.看广告媒体介绍D.到网站搜集信息
25.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。
A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税
26.在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼
27.房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于()。
A.房地产代理B.房地产居间C.房地产行纪D.房地产策划
28.房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己、吸引客户、开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺
29.房地产查验是房地产经纪人在签订正式居间合同的前期准备工作。房地产经纪人要对接受委托房地产的权属状况、()、物质状况等进行查验。
A.环境状况B.文字资料C.市场信息D.政策导向
30.从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)现场查验标的房地产的()、设备、装修等实体状况。
A.建筑B.结构C.配套D.环境
31.由于房屋租赁双房易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居间合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制B.控制C.限制D.法定
32.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。A.居间B.代理C.包销D.行纪
33.个人住房抵押贷款的期限最长为()年。
A.10B.15C.20D.30
34.贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。
A.50%B.40%C.30%D.20%
35.房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加B.回收C.支付D.减少
36.房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的()，也是房地产经纪机构的无形财富。A.一般资源B.重要资源C.有用信息D.一般信息
37.随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会()。A.提高B.减少C.增加D.不变
38.房地产经纪信息的管理原则包括系统性、目的性、()等。
A.时效性B.发展性C.滞后性D.单一性
39.房地产经纪信息并不都是通过大众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和()等方式才能获得。
A.派人公告B.发函联系C.会议通知D.行政指令
40.一般来说，房地产经纪信息的基本要素主要由语言要素、()和载体要素三方面组成。
A.图像要素B.实质要素C.内容要素D.传播要素
41.在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是一种非常重要的表格。
A.电话记录登记表B.经纪人登记表C.客户登记表D.店务登记表
42.在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用()的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。
A.他人B.自己C.卖方D.买方
43.房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
44.房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和()两个方面进行管理。A.是否收取咨询费B.是否收取最低服务费
C.是否明码标价D.是否收取最高服务费
45.房地产经纪业务应当以()名义承接。
A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理
C.房地产经纪机构D.房地产经纪机构代理人
46.下列说法中，正确的是()。
A.经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务
B.房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续
C.房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动
D.房地产经纪人员可以同时在两个以上的房地产经纪机构任职
47.香港于20** 年颁布了()，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。A.《地产经纪条例》B.《地产代理条例》
C.《地产代理与居间条例》D.《不动产经纪条例》
48.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。
A.佣金通常为3%
B.持有营业员牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
49.下列有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的是()。
A.告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件
B.告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件
C.由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋
D.这一信息披露制度是为了保护购房者的权益
50.持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人()。
A.一年内交易量不能大于8宗
B.主要是律师，金融从业人员等
C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照
D.年龄在18岁以上，但不超过55岁
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)
51.佣金是经纪收入的基本来源，其性质是()的综合体。
A.投资利润B.劳动收入C.经营收入D.风险收入E.服务收入
52.经纪活动涉及()等各个环节，它是商品流通的润滑剂。
A.生产B.分配C.流通D.消费E.售后服务
53.下列说法中，正确的有()。
A.房地产经纪是以收取佣金和赚取差价为目的，为促成他人房地产交易而从事的经营行为
B.房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的目的，故房地产交易在通常情况下要实行产销分离，需要借助经纪机构和经纪人员的力量
C.佣金是指房地产经纪人员完成交易后，由委托人向经纪人员支付的报酬
D.开发出的新楼盘通过经纪机构吞吐出售将是未来的发展趋势
E.房地产交易的复杂性是房地产经纪必要性的一个主要原因
54.下列关于房地产经纪人员的说法中，错误的有()。
A.房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业
B.从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
55.房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供()的证明。
A.接受继续教育B.考勤记录C.参加业务培训D.专业论文E.纳税情况
56.房地产经纪人享有的权利有()。
A.要求委托人提供与交易有关的资料B.从事房地产经纪业务并获得合理佣金
C.依法发起设立房地产经纪机构D.自主订立房地产经纪合同
E.放手让房地产经纪人协理独立完成房地产经纪业务，但可以从中得到提成
57.下列关于道德和职业道德的说法中，正确的有()。
A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
58.下列中属于房地产经纪人员职业技能的有()。
A.恪守信用B.尽职守责C.市场分析D.人际沟通E.把握成交时机
59.房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够()，但不具有法人资格。
A.再设立分支机构B.独立开展房地产经纪业务
C.独立核算D.承担有限责任E.不承担债务
60.特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。
A.(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款
D.在授权合同中不含调整和控制条款
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用。
61.房地产经纪机构的组织结构形式包括()。
A.直线职能制B.分部制C.领导一员工制D.直营连锁制E.网络制
62.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系()。
A.执业关系B.法律责任关系C.业务关系D.经济关系E.从属关系
63.国家行政主管部门20** 年颁发的《商品房买卖合同示范文本》所包含的条款有()。
A.规划、设计变更的约定B.争议解决处理办法
C.付款币种与汇率D.违约责任E.房地产交易管理部门鉴定认可意见
64.下列说法中，正确的有()。
A.房地产抵押合同是主合同B.房地产抵押权与其担保的债权同时存在
C.房地产抵押权是一种他物权，可以转让，但转让时应连同债务一同转让
D.房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物享有占有、使用、受益权
E.抵押权人处分抵押物须按法律规定的方式进行
65.因房屋不得转让、抵押、租赁，房地产中介机构不应接受代理的房屋有()。A.权属有争议的B.权利人住院治疗的
C.房屋被司法机关查封的D.未取得房地产权证的
E.权利人在国外定居的
66.下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有()。
A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广
C.开发过程控制D.营销策划
E.房地产交易价款收取与管理
67.为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明()等条款。
A.交易价格范围B.销售时间
C.房屋质量保修责任D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准
68.下列关于房地产居间的说法中，不正确的有()。
A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性
C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算
69.房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息、与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息()后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A.辨别B.评价C.分析D.加工E.整理
70.居间业务的售后服务内容主要包括()。
A.延伸服务B.针对性服务C.改进服务D.信息咨询服务E.跟踪服务
71.以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有()。
A.已付清土地使用权出让金的证明B.身份证明
C.初始登记申请书D.土地使用权出让合同E.地籍图
72.申请房地产转移登记应提交的文件有()。
A.证明房地产权属发生转移的文件B.身份证明
C.房地产权属证书D.房屋灭失的证明E.建设工程规划许可证
73.目前个人住房贷款的形式主要有()。
A.住房公积金贷款B.抵押贷款C.商业贷款D.组合贷款E.质押贷款
74.房地产经营投资是指投资者以()等形式，进行盈利性商业活动
。A.房地产质押B.房地产买卖C.房屋租赁D.房屋设典E.物业管理
75.获取房地产经纪信息的途径有()。
A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取
76.房地产经纪信息的利用主要包括()。
A.降低成交价格B.透过信息的发布影响消费者
C.指导具体的业务活动D.制定计划E.提高成交价格
77.房地产经纪行业协会制定的行业规则具有()。
A.公约性质B.对行业的约束力C.一定的法律约束力
D.依据法制制定的特点E.规范该行业从业人员职业道德的作用
78.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织()等情况。
A.现金流状况B.资产规模变化C.经营业务范围D.注册地点E.持证从业人员情况
79.在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有()。
A.必须在政府主持下，由当事双方协商解决B.聘请律师调解
C.双方自行和解
D.合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁
E.向房地产所在地人民法院提起诉讼
80.香港地产代理有一套比较完善的纠纷处理制度，根据《地产代理条例》，下列说法中正确的有()。
A.主要由监管局负责处理纠纷
B.监管局的裁决在地方法院登记后，相当于法庭的判决
C.警方可以参与处理纠纷
D.比较严重的纠纷，可直接诉诸法律
E.廉政公署不得处理物业买卖、租赁纠纷
三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(一)刘先生举家出国发展，欲将其婚内购置的两套住房售给甲房地产咨询公司(以下简称甲公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。甲公司董事长莫先生代表甲公司在房屋买卖合同上签字。
81.房屋购得后，甲公司因业务需要，将其中一套房屋向乙银行申请了抵押贷款。一年后，甲公司将设定抵押的房屋出租给了丙公司，另一套出租给了陈先生。对于出租给丙公司的这套房屋，应该征得()同意。
A.人民银行B.乙银行C.房产管理局D.税务局
82.丙公司在承租房屋时必须提供()。
A.营业执照B.税务登记证C.经纪人资质证D.法人代码证
83.由于工作需要，陈先生欲将租赁期间的房屋转租他人。陈先生必须办理的手续有()。
A.取得甲公司的书面同意B.陈先生与承租人签订房屋转租合同
C.陈先生与甲公司签订房屋转租合同D.持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案
二)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意。经过协商，双方一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签士丁了《商品房买卖合同》。
84.根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规，在双方一致同意订立的《商品房买卖合同》中第一条″项目建设依据″中包括()。
A.土地使用权出让合同号B.建设用地规划许可证号
C.建设工程规划许可证号D.房屋权属证书号
85.小杨与小叶在协商订立《商品房买卖合同》时，就处理商品房面积差异，下列说法正确的有()。
A.合同没有约定的，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，买受人小叶据实结算房价
B.合同可以约定，面积误差比绝对值超过3%，买受人小叶有权不退房，并且不需要补交房价款
C.合同可以约定，面积误差比绝对值超过3%，买受人小叶如不要求退房，应补足房价款
D.合同没有约定的，面积误差比绝对值超过3%，买受人小叶无权要求退房，只能补足房价款
86.依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将()的商品房交付买受人小叶使用。
A.经验收合格B.符合《商品房买卖合同》约定
C.符合小叶要求D.办理了房屋所有权证
87.按照《商品房买卖合同示范文本》中提示性条款，对有可能影响到所购商品房质量或使用功能的规划变更、设计变更，开发商、小叶的权利义务有()。
A.开发商应当在有关部门批准同意之日起15日内书面通知小叶
B.小叶有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复
C.小叶在通知到达之日起15日内未作出答复视同接受变更
D.开发商在规定时限内未通知小叶，小叶有权退房
88.按照《商品房买卖合同》中内容要求，小杨还应向小叶明示商品房达到交付使用杀件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供()。
A.《住宅质量保证书》B.《住宅使用说明书》
C.《土地使用权出让合同书》D.《开发企业资质证书》
三)邹某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的注册房地产经纪人，邹某代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/(m2·月)的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。邹某寻找到了有意向承租的丙公司，经过谈判，邹某代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/(m2·月)，租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/(m2·月)。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房(抵押登记在丙公司承租之前)。
89.甲公司与乙公司订立的办公房委托租赁合同，属于房地产经纪中的()。
A.居间合同B.代理合同C.委托合同D.行纪合同
90.对于邹某代表乙公司与丙公司订立的房屋租赁合同，下列说法中正确的()。A.因为租金增加了10元/(m2·月)，邹某可以从乙公司获取佣金
B.因为租金增加了10元/(m2·月)，甲公司可以妻求乙公司额外追加佣金
C.租期的约定没有违规
D.转租的规定违背了甲公司与乙公司订立的委托租赁合同的约定，因而无效
91.对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有()。
A.该转租合同无效B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效D.该转租合同的效力特定
92.贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确的有()。
A.贷款银行承担一部分B.乙公司承担
C.甲公司承担一部分D.邹某承担一部分
93.贷款银行依法处分该办公用房，对丁公司的装修损失，下列说法中正确的有()。
A.丙公司承担一部分B.乙公司承担一部分
C.贷款银行承担一部分D.甲公司承担一部分
四)甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。
94.该房地产经纪机构的名称可以选()。
A.××房地产经纪有限公司B.××第一房地产经纪事务所
C.××资本家房地产经纪有限责任公司D.××为民房地产经纪事务所
95.关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有()。
A.必须达到10万元以上的出资
B.丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估
C.丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法
D.甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任
96.关于丙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有()。
A.丙不能作为合伙人B.丙可以代表机构签订房地产经纪合同
C.丙不能担任业务拓展部经理
D.丙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配
(五)王某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的×花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是王某的朋友，委托王某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m 2左右的住房。于是王某向李某推荐了×花园。李某经考虑后，委托王某所在经纪事务所代其选购一套×花园公寓。但李某在迁入×花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15%左右。
97.王某向李某推荐购买×花园住房，()。
A.考虑了李某对环境的要求B.是一种恰当行为
C.可能是一种不恰当行为D.应说明各种利益关系
98.关于墙体裂缝，下列说法中正确的有()。
A.王某不应故意隐瞒危险因素
B.王某无法预知"百年不遇暴雨"这一可能危险因素
C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出
99.对于李某名画污损，下列说法中正确的有()。
A.李某应向开发商索赔B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼
100.李某购房价格高出市场价格15%，下列说法中正确的有()。
A.王某提供了较高的价格信息B.经纪事务所收取了更高佣金
C.经纪事务所必须退还李某部分房款D.李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金
篇2:年中房地产营销部工作报告
房地产营销部年中工作报告
本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，本部门在公司领导的带领和关怀下，经过上半年的艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。
本年度1—6月份，共售出房屋246套，取得销售佣金76.44万元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括：
第一阶段：销售增长期(1—4月份)
新年伊始，凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，从1月份销售19套，到4月份销售的55套，每月业绩增长了近3倍。在1—4月份，共销售房屋147套，4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%，高于周边其他竞争项目。
销售工作虽然比较顺利，但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具——样板间，也就是看房的问题，而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。
针对1、2号楼丁户型销售率低的情况，通过实施价格策略及展会促销策略，使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3—5#楼的开盘工作，同时推出了“客户卡”促销活动。通过此项活动，促进了老客户带来新客户，也使新客户看到了本案的升值潜力，为项目树立良好的口碑。
另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩，得力于公司正确的领导，也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。
第二阶段：“非典”时期(5—6月份)
4月20日以后，北京的“非典”疫情愈演愈烈，整个京城都笼罩在“非典”的阴影中，通州区作为一个高发病区县，公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之，由于“非典”的影响使的工期延误，开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下，我们没有被这些困难难倒，售楼处正常营业，销售人员在为数不多的来访客户中，尽力去争取一笔业务。
在“非典”期间，销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化，李京瑞同志经过与银行反复协商，在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务，确保了公司正常提取佣金，在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本，本部门提出了一些应对措施，如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。
在“非典”疫情给销售带来影响的同时，5月入住问题也影响着销售工作，尽管在办理前期，本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门，但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺，给业主带来了许多疑惑和不便，同时项目又没有达到入住条件，所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问，挤压了业务员接待新客户的时间，客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作，如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等，这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上，我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果，浪费了人力、物力等问题有一定的责任，是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。
转眼间，上半年就在紧张与繁忙中渡过了，近期在公司领导的指导下，销售工作已经开始明显的好转，销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标，将在“非典”期间损失的效益夺回来，为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度，做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神，实现我为人人，人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心，基于对项目的信心，我深信项目的热销期即将到来，公司的明天将更加辉煌。
篇3:县房地产开发工作情况报告
县房地产开发工作情况报告
我县房地产开发工作在县委的正确领导下，在县人大、政协的监督指导下，相关部门密切配合，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行国家有关房地产法律、法规，按照“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”的原则，充分发挥规划对房地产业的指导作用，保证我县房地产市场秩序健康、稳定发展。根据XX县人大常委会《关于对我县房地产开发专项工作进行视察的通知》(砚人办发〔2007〕14号)要求，现就我县房地产开发专项工作情况向各位领导作简要汇报，不妥之处，敬请批评指正：
一、全县房地产开发的基本情况
近年来，我县按照“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”的原则，坚持走“以地生财、以财建镇、以镇招商、以商带农”的发展路子，把房地产开发作为促进小城镇建设，带动多种产业发展的“龙头”来抓，使县城及平远、阿猛、稼依等建制镇规划面积不断扩大，拉动了地方经济快速增长。到目前为止，在我县范围内从事房地产开发的企业有：
1.文山金玉房地产开发有限责任公司，开发项目七乡花园，该项目位于民族中学以北、七乡大道以南，用地面积115亩，设计单位：云南省城乡建筑设计院。按规划设计，共有住房217套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
2.文山宗琳房地产有限责任公司，开发项目馨怡花园，该项目位于妖精洞山脚，用地面积53.1亩，设计单位：文山州城乡规划设计院，按规划设计，共有住房139套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
3.文山向丰房地产开发有限公司，开发项目向丰书院小区，该项目位于书院街延长线，用地面积80.3亩，按规划设计，共有住房99套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
4.文山盛禾房地产开发公司，开发项目有金福人家、盛世兴城。金福人家位于七乡大道以北、江那北路旁，用地面积54.9亩，设计单位：云南奕辉建筑设计有限公司，按规划设计，共有住房148套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施。盛世兴城位于七乡大道以北、兴城大街旁，用地面积44.1亩，设计单位：云南奕辉建筑设计有限公司，按规划设计，共有住房609套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
5.文山华联房地产开发有限公司，开发项目兴城广场，位于七乡大道以北、建设北路旁，用地面积36.6亩，按规划设计，共有住房48套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
6.文山惠祥房地产有限责任公司，开发项目民航路惠祥小区，位于民航路两侧，用地面积199.23 亩，设计单位：云南省铁路设计公司，按规划设计，共有住房196套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
7.砚山县城市建设综合开发公司，开发项目有庭光花园、建华小区、民苑小区、雅苑小区、稼依民族风情一条街。庭光花园位于文化路以北、二级站以东，用地面积26.4亩，设计单位：文山州城乡规划设计院，按规划设计，共有住房81套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施。建华小区位于二级站以北、七乡大道以南，用地面积17.56亩，按规划设计，共有住房190套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施。民苑小区位于民航路旁，用地面积32.56亩，设计单位：文山州城乡规划设计院，按规划设计，共有住房170套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施。雅苑小区位于通广路以北、锦山路以东，用地面积51.2亩，设计单位：文山州城乡规划设计院，按规划设计，共有住房196套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施。稼依民族风情一条街，位于稼依镇小石桥民联农贸综合市场背后，用地面积80.20亩，设计单位：广西风之痕园林景观设计公司，按规划设计，建设有单体住宅、道路、景观河道、园林绿化、路灯等内容;
8.云南云锡房地产有限公司，开发项目山水康城，位于七乡大道以北、江那北路以东、市政中路以南、高速公路连接线以西，用地面积551.5亩，设计单位：加拿大北美设计有限公司，按规划设计，共有住房2654套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
9.华泰房地产开发有限公司，开发项目幸福家园，位于七乡大道以南、文化路以北，用地面积39.92亩，设计单位：文山永信建筑设计有限公司，按规划设计，共有住房160套，建设有路灯、绿化、给排水等基础设施;
10.云南山水房地产开发有限公司，开发项目山水鑫村，位于平远镇政府办公楼对面，用地面积263亩，设计单位：中国华西工程设计公司，按规划设计，共有住房700套，建设有商住楼、多层住宅、山水景观等基础设施;
11.文山华宇房地产开发公司，开发项目平远生态园林住宅示范小区，位于平远镇公务员小区旁，用地面积20亩，按规划设计，一期建盖住房54套。2003年以来，全县共完成房地产固定投资近6亿元，实现税收2010万元。
二、主要做法和措施
(一)加强领导，建立健全房地产管理制度
为加强房地产业开发管理。我县及时成立了由县委书记任管委会主任，县长和分管领导任管委会副主任，相关部门为成员单位的县城镇建设管理委员会，通过定期召开会议，研究解决房地产业发展中的实际问题。同时，我县先后制定出台了《砚山县房地产开发暂行办法》、《砚山县国有土地使用权挂牌出让办法》和《砚山县房地产开发优惠政策》等规范性文件，在费用征收、项目用地审批等方面予以倾斜，吸引了大批外来资本投资砚山房地产开发，为地方经济发展作出了有益贡献。
(二)广泛宣传，加大法律法规宣传培训力度
随着全县房地产业的发展，房地产管理的职能、范围不断扩大，为了规范行政执法行为，全面提高依法行政水平，我县积极组织房地产管理工作人员参加建设部、省州上级主管部门举办的房地产管理法规知识培训，使房管干部熟悉掌握房地产管理的基本业务技能。同时，利用“三月法制宣传月”活动，采用广播、散发单行材料、设立咨询台等宣传方式，向全县干部职工、人民群众及房地产开发企业宣传《中华人民共和国房地产管理法》、《城市房地产转让管理规定》、《城市房地产开发经营管理条例》等法律法规。通过多形式宣传，增强了房地产开发企业和广大人民群众依法办事的自觉性，确保了房地产管理法律法规的深入贯彻落实。
(三)加强管理，严格房地产开发项目审批程序
为管理好全县房地产开发建设项目，我县在项目用地、规划、设计方案方面严格审批制度，新建房地产开发项目首先必须报县城镇管理委员会讨论，在符合城市总体规划和土地利用总体规划的前提下才能批准实施。2007年上半年，全县共批准实施幸福花园、平远山水鑫村及稼依民族风情一条街3个房地产开发项目。通过加大房地产项目的监管，促使开发商按审批通过的规划设计方案进行配套建设，保证开发项目有质量、上档次，同时克服了小宗地出让的现象，提高了土地资源的利用率。
(四)加快建设，不断完善和优化招商引资环境
我县按照全州的城镇建设战略布署，坚持以县城和平远为中心，快节奏、高标准地推进城市基础设施建设，以七乡大道、兴城大街、民航路、兴城广场等重点项目为突破口，全面加速县城建设步伐。为抓好项目落实，制定了以县委、县政府主要领导负总责的责任机制，把每个工程项目细化落实到一名县领导具体抓，并实行奖罚机制。通过全县上下的共同努力，先后实施和完成了七乡大道、兴城大街、民航路、兴城广场等23项工程建设，完善了招商引资环境，带动了县城房地产开发。
(五)改革创新，广泛筹集城镇建设所需资金
城市建设资金短缺是制约贫困地区城镇建设的“瓶颈”，为突破这一“瓶颈”，我县大胆引入市场经济的经营理念，实现了城镇建设投资市场化、社会化、多元化，充分利用土地资源优势，盘活土地资产，建好的兴城广场、兴城大街、民航路均依靠盘活土地，以市场化运作方式解决建设资金，走出了贫困县也能搞好小城镇建设的路子。
(六)规范秩序，优化房地产市场竞争环境
我县在房地产开发市场工作中坚持疏、堵结合的治理方针，在加大开发投资规模，提高优质住宅产品和服务，改善城镇人居环境，优化住房消费等方面采取措施。定期不定期开展房地产市场执法检查，对不履行房地产开发经营程序、炒楼盘、哄抬房价、非法买卖转让小宗地、变相开发房地产等问题进行严肃查处，使全县房地产秩序明显好转。今年，根据建设部等8部委《关于整顿规范房地产市场秩序的通知》要求，我县已制定工作方案，由国土、财政、审计、税务、工商等多个部门，从今年6月份起，利用8个月的时间在全县范围内开展房地产市场秩序专项整治工作，明确了专人负责，确定了联络人员，并向社会公布了举报投诉电话。目前，我县房地产市场秩序专项整治工作已进入动员部署阶段。
(七)加大整治，加强房地产开发企业监管力度
结合房地产行业的特点，我县积极部署房地产市场秩序专项整治工作，首先确定各房地产公司联系人;其次对各房地产企业进行定期或不定期的安全检查，帮助企业建章立制，对销售的各个环节进行严格监管，加强对企业资质和从业人员资格的管理，建立起政府监督、企业自治、行业自律的质量监督体系。2007年上半年，全县通过年检的房地产开发企业10家，物业管理企业1家，有效规范了企业行为。
(八)美化环境，进一步规范物业管理制度
为营造环境优美、管理规范的住宅小区，使我县小区物管模式由行政福利型向社会化、专业化、经营型转变。今年6月我县引入了小区物业管理市场竞争机制，通过招投标，对嘉园小区物业管理进行公开招标，最终由砚山红土地物业管理公司接管嘉园小区物业管理，负责该小区的保安、卫生等服务工作，填补了我县住宅小区物业管理的历史空白，促进了小区管理的规范化。同时，按照省建设厅、省财政厅《关于住宅共用部位共用设施设备维修基金管理办法的通知》，截至目前，建华小区、金福人家2个房地产公司已上缴住宅共用部位、共用设施设备维修资金12万元。
(九)培植产业，加大房地产业市场交流
我县为加大产业培植步伐，为产业决策提供了依据。广泛开展了市场调研，形成了一些促进房地产业发展的好的建议，部分还纳入了全县“十一五规划”纲要，有些具体措施如市政基础建设已经着手在实施。
近年来，我县通过采取以上措施，在房地产开发过程中取得了显著的成绩，主要表现在：一是住宅产业化进一步加快。2007年上半年全县共有房地产开发企业11家，新建、续建的房地产开发经营项目15个，完成投资8000万元，开发面积达1385.91余亩。二是住房保障体系建设得到进一步加强。去年以来，我们把推进经济适用住房建设，完善住房保障体系作为一项重点工作来抓，做了大量的基础性工作，并在此基础上，制定、上报了我县廉租住房的建设方案。三是房地产开发市场秩序进一步好转。首先通过加强资质管理，严把市场准入关，进一步理顺了企业资质的审批程序，将提交要件、办理程序、办理时限向社会公开，增强工作的透明度。其次通过资质年检，加大对管理水平低、服务不规范、社会形象差的企业的清理整顿力度，净化了市场环境。最后通过在部分小区首先引进了小区物业管理，创造良好的居住环境。
三、存在的困难和问题
通过多年的努力，我县房地产开发工作虽然取得了一定的成绩，但还存在以下几方面的问题：
(一)部分开发商和购地户征购土地后不建房而使土地长期闲置的问题突出，如建设路和七乡大道交接处的几宗土地闲置长达8年以上;民航路两侧开发的惠祥地产，从2005年开发用地至今一直闲置。
(二)随着城镇建设规模的不断扩大，大量耕地被征用，失地农民队伍不断壮大，据了解，失地农民领取征地补偿费用于投入再生产、再就业的不到20%，如不引起重视，这一群体将成为社会不稳定的重要因素。
(三)房地产开发项目建设监管还不够到位，导致开发商随意超期限建设、投入不到位、基础设施不完善等问题的形成。
(四)有的部门对房地产开发认识不到位，互相支持配合不够，导致水、电、电视、网络等难协调配套建设和不能按期建设，给先入住的住户和购地户造成诸多不便。如七乡花园，许多住房入住一年多未能看到电视;平远新平路两侧商住区开发4年多来，由于水、电不通，导致无法建房，造成土地长期闲置。
(五)物业管理滞后，后续管理跟不上。建成后多数住宅小区未规范物业管理。
四、下步工作打算
今后，我们将在抓好房地产项目开发工作的基础上，将进一步抓好房地产管理的各项工作，确保我县房地产市场秩序持续、健康发展。
(一)采取措施，督促开发商和购地户尽快开发建设。按照《土地法》的规定，由行政主管部门发出告知限期建盖，1年内不动工建设的，收取土地闲置费;2年以上不动工建设的，无偿收回土地使用权。
(二)妥善安置失地农民，从征地补偿款中提出部分资金作为养老保险。一是通过提取养老保险金，使我县失地农民能够按月领取养老保险金，维持正常生活;二是加大失地农民的就业培训，提高农民工就业率。
(三)加大房地产开发监管力度，按照已签定的开发协议，督促开发商严格按照已批准实施的规划设计方案施工，杜绝超期建设，投入不到位等现象，同时抓好质量和安全两个重点环节。
(四)尽快招集房地产开发业主、电力、电信、广电等有关部门召开协调会，解决水、电等各种管线不通的问题，方便小区住户生产生活。
(五)继续加大整顿和规范房地产市场秩序的力度，坚持整顿与规范相结合，严格按照国家相关文件要求，加大执法力度，初步建立房地产市场预警预报框架，全面完成房地产市场秩序的治理整顿工作， 规范房地产开发经营审批程序，坚决杜绝或重点查处无资质或无效资质开发经营行为。
(六)合理确定年度建设计划，确保房地产投资稳步增长。坚持综合开发、配套建设的方针，根据不同城市区位，合理确定开发用地规模底限。房地产开发倡导走新区开发与旧城改造相结合的路子，以新区建设带动旧城改造。鼓励有实力的开发企业以土地置换方式参与投资市政基础设施建设，改善投资硬环境，以土地成片开发带动区域房地产开发。
(七)继续加大招商引资力度，积极引进外来资本到我县投资。不断完善基础设施建设，进一步改善投资环境，采取优惠政策，继续鼓励外来资本投资开发房地产，提高利用引资的质量。
(八)进一步扩大推行物业管理覆盖面，新建住宅小区将全面实行物业管理。一是转变管理模式，管理模式将由原行政福利型向社会化、专业化、经营型转变;二是健全物业管理各项规章制度，做到有法可依，有章可循;三是引入市场竞争机制，逐步推行物业管理项目招投标制度，四是进一步落实公共部位和公用设施维护基金建立和归集，加强基金使用的管理和监督;五是实行物业管理持证上岗制度，改善服务质量，切实提高物业管理整体水平;六是进一步加强管理，规范物业管理服务行为，积极创建安全文明社区，丰富社区文化生活。
(九)加大政府部门管理服务力度，发挥职能作用，转变作风，提高效率，为房地产开发企业、物业企业和业主搞好服务。
二○**年八月九日