水景住宅策划案例
水岸楼盘有龙则灵！
作为房地产开发项目,谁都想选一块有山有水的风水宝地,或是找一个配套功能齐全的黄金地段。“金水盘,银山盘”就显得更为可贵。据资料统计,水岸楼盘比一般楼盘的价格高出5%─10%,国外如此,中国亦然.。
俗话说,水不在深有龙则灵。那么,作为水岸楼盘的“龙”应该怎么理解呢?人有精神,楼盘也有精神,我把它叫做“楼魂”。水岸楼盘当然要做水的文章,但忌直白、肤浅,有许多水岸楼盘就是这样。说来说去就是那么一句话,地位的象征,千篇一律,这怎么能有魂能活灵活现呢?当一个楼盘一旦划下红线,策划师们的首要任务便是赋予它一个魂，然后规划师们才能把这魂、这创意体现在实体景物上。
一、水岸楼盘要做响，给人们以联想
比如：深圳有个楼盘叫“在水一方”，立刻使人想到琼瑶的同名小说，想到绿草苍苍，白雾茫茫，有位佳人在水一方，有意境，有生活的底蕴;再如，深圳湾有个楼盘叫“波托菲诺”，使人想到意大利的风情小镇;深圳威尼斯酒店，一听到这个名字，世界著名的威尼斯水城便跃然而出……
水岸楼盘的名字必须起好，名字起好了，比较响亮，就会起到画龙点睛、提纲契领的作用，令人想往。
二、水岸楼盘要做深，给人以知识
深圳招商海月、蔚蓝海岸、万科东部海岸花园等，他们注意全球化思想采购，把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了详细介绍。水岸生活令人向往。在夏威夷，看到了来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜;在墨尔本，看到了来自欧洲和东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪;在那不勒斯湾，看到了英国和俄罗斯的贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……使人在心理上对水岸楼盘有了一种认知，对海岸生活，作为引领世界的生活方式有了一定的认可。
三、水岸楼盘要作美，给人以艺术的享受
青岛，真是令人倾倒。你看那海岸楼盘、海岸的装扮，一排排的拉膜顶，象一队队白衣少女翩翩起舞，素雅娇羞而不失尊贵;树与花的点缀，恰到好处，万倾碧涛中点点红，点点绿……，住在这样的房子里，走在这样的水岸边，怎能不产生超凡脱俗的感觉。
我们有很多楼盘，水景很好，但是不会利用，不是过于花哨，就是过于简朴，须知浓装淡抹两相宜的妙处就在于“合适”，不合适，不相称，就会显得过于做作。
美是个性化，当前水岸楼盘缺乏个性也是个通病，以为有了水就什么都解决了，试想一个花季少女浓装艳抹，那会是一种庸俗。然而过于简朴也不好，未加修饰的一个渔家儿女在海边，风吹日晒也不尽如人意。
四、水岸楼盘要做实，给人以慰藉
水本来就有水性杨花或洪水猛兽等贬意之词，给人一种潜意识上的不安的感觉。所以水岸楼盘做水的文章就更要注意实，不能夸大其词，任何宣传过分夸大就失去了它的真实性。
柔情似水的柔字做好了，就会使人感到此爱绵绵无尽期;似水流年的流字做好了，就会使人怀思古之幽情，感叹人生短促，使人少有所为，老亦有所为。
五、水岸楼盘要做大，给人以整体感
一个楼盘就像是一个人，即要有它的实体部份，又要有它的虚拟部份。外有躯干、四肢、五官，内有五腑六脏、动脉、静脉、大脑;这一切都是一个有机的实体，在这个基础上就会产生它的虚拟部份，即精神世界。作为楼就是楼魂了。
这实体部份是指水岸楼盘的建筑艺术风格和物业管理水平，一旦这两项做好了，整体框架有和谐的美，就会出现眼角眉梢都是情的高层次效果。
附：成功水岸楼盘主题选
一、海珠半岛花园
□至佳居住环境社区
□【还珠半岛花园全新三期户户望江现楼现正发售】
□江景永无遮挡，成就优越生活
□众人仰慕的风景，唯少数人专享的领地
□海珠半岛花园三期，位于滨江东江岸至显赫位置，凝聚多年发展经验，缔造江畔尊贵生活，户户尊享无际珠江景致，极目纵怀，睥睨天下。
二、盈彩美居
□合景·让精彩生活腾飞
□色彩舞动人生
□天河东超大型色彩精英现代城
□超额认购掀起盈彩狂潮
三、翡翠绿洲
□可能是世界上最好的别墅
□与众不同的泊岸别墅
□政经名流养精蓄锐的专属领地
□尊贵源于罕有，享受全城仅有泊岸别墅生活
□瞩目晋升泊岸国际名流社区
四、东海岸
□规划宗旨、社区开发的最高纲领----
尊重原生的自然环境，提高建筑与环境的交互性
□理念和精髓----
无限生活，用心建造
□理想----
一个大规模高档社区
一个多元化品位社区
一个多功能综合社区
一个超越历史的创新社区
一次建筑无限生活的深度实践
五、国际生活海岸巡礼
□墨尔本----在世界最美的海岸公路看海
□那不勒斯----意大利南部的地中海海湾
□夏威夷----享受生活的诗意
六、招商海月
□经营理念-----
把蛇口建设成为最适合人类工作、创业与居住的地方
□品牌----
塑造具有强烈历史使命感、社会责任感和人性关怀的品牌
□建筑精神----
审美与实用的空间完美组合，塑造温馨怡人的居住环境
□追求----
滨海生活的新高度
□建筑哲学----中国内圆外方传统哲学全新表达：
海月全区的海洋建筑风格，采用了圆和方和谐对比造型，令人过目难忘;园中园、浩庭(高层)、小高层、多层住宅错落有致，此起彼伏，以这种韵律完美体现“建筑凝固的音乐”;浩庭每层四户人家，宽敞明亮的电梯间连接空中观景走廊，一流的景观采光通风，均体现了高标准的生活质量。
七、水岸卫城
□“林”江豪宅·水岸卫城
□养眼·养身·养心
□外有一线江景，以浩瀚养眼
内有无限园景，以青翠养身
更有四大会所，以和谐养心
□滨江东绝无仅有的成熟江畔豪宅绝版发售
八、枫丹雅筑
□龙口西帝景苑旁·法兰西风情雅居
□天河北·龙口西罕有48万精英“小三房”
□5080元/平方米即买即住
□特设夜间睇楼直至晚上九点
□天河北金钻生活圈的价值所在
□轻松入主“万金之邻”生活圈
九、海岸生活的发源
□公元前5-6世纪，爱琴海边的古希腊成为世界文明的中心;之后，罗马继承了希腊的文化遗产，成为地中海的统治者;文艺复兴时期，同样处于地中海的意大利出现前所未有的繁荣，重现海洋文明的精神;20世纪以后，海洋文明成为一种开放、包容和进步的世界文明!
□几个世纪以来，当征服海洋推动世界发展的同时，许多英雄也实现了他们的梦想;哥伦布发现加勒比岛屿、新大陆及南美洲;麦哲伦发现了麦哲伦海峡;库克发现南极洲、澳洲和新西兰;达伽马发现好望角……
□今天，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，几乎所有的国家，都把目光投向了海滨。海洋文明吸引了无数的人，到海边生活，成为一种终极的追求。
□在夏威夷，我们看到了，来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜;在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪;在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开……
□海岸生活，引领世界的生活方式。
十、珠江帝景
□水景帝王·东方威尼斯
□每天的水岸心情
□“爱琴心殿”·“巴黎印象”
□俯览300米爱琴湖光秀色;环拥欧式经典庭院异域风情
十一、上河道一号
□江景单位
□空前震撼
□高层全江景户型全线上市
十二、丽江花园·左岸二期
□无限生活无限形式
□及时解决拥有左岸的渴望
十三、广州大学城
□大学城：让番禺激荡热血与激情
□从田园牧歌中破土而出的大学城
□岛城·绿谷·水院
□追寻心中的康桥
□小谷围要变成牛津式的大学城了
十四、景华地产
□20**问鼎作品
□海伦堡御园
□国内首家儿童会所，培育孩童八大智能
---------------7岁之前决定40岁成就
□国内首家600米会所式内街
----------------在这里，光阴被美地消费!
□国内首个城堡文化社区
-------------全方位升级居住方式，才是所有人的要求
十五、南浦，海滨花园
□宽广、宁静就是好生活
□同样的居住高度，不同的享受高
十六、富力，碧涛湾
□拥览江景园景秀丽·坐享内环便捷交通
□东风西全江景高尚社区
□东南向绝版江景三房单位
篇2:天润花园住宅项目整体策划书
天润花园住宅项目整体策划书
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府
对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻
考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的CID(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
(二)外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层管理人士：加入WTO后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子--滋养城市贵族。
综
上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
四、产品建议
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一）社区配套设施
1、采暖：采用韩式地面供暖系统
理由：
A无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。
B室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。
C辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。
D便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部IDD电话插口。
网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议段（第一阶段）
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
环境研究分析项目地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想(开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议)
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）
第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作物设计要求(楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等)现场POP布置建议SP活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、我司与发展商会议(确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容)-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正
5、现场POP布置具体内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督
6、市区内长效媒体安排
7、销售文件的准备专案策划
8、售讲资料编写
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成
此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进
行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置;进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段（第三阶段）
第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员
3、电话量、客户量、成交量统计与通报
4、价格反应与检讨
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理
6、广告效果检讨
7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施
8、广告策略调整
9、销售形势分析与预测专案组会议
10、会议安排
每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度(与发展商)，业务员反馈情况调查
月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。
阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排。
篇3:住宅认购须知
中山市xx乐意居住宅认购须知
一、认购签约：
1.买方在签署认购书后10天内到xx乐意居售楼部(电话：0760—2825333、2826293)缴交首期及相关税费，签定《商品房买卖合同》及办理按揭手续。
2.一次性付款买方带身份证正本、认购书、首期款收据正本;办理按揭买方，提供以下正本文件：个人身份证、户口簿、首期款收据、收入证明、在按揭银行开立的活期存折、半年以上的流水帐存折、(另：已婚须带结婚证正本)。
二、买方应付各项税费（交首期时缴交）
(1)专项维修资金：楼价______元×2%=______元。
(2)办证资料费：300元/宗
(3)发展商代收办证税费：
①房产证
A.契税：楼价(商品房)______元×3%=______元
契税：楼价(商铺、车位)______元×3%=______元
B.交易手续费(商铺)：3元/M2×______M2=______元
C.买卖合同印花税：楼价______元×0.03%=______元
D.房产证印花税： 5元/户
E.共有证工本费：40元
F.登记费：160/宗
G.测绘费：900元/宗
H.他项权证(按揭用户缴纳): 15元/户
I.档案审核验收费:50元/宗
②土地证：56元
合计：__________________
(4)按揭签约费用：(签署银行贷款合同同时支付)
1.按揭律师费： 550元/宗
2.贷款合同工本费：30元/宗
3.抵押登记证费：70元/宗
4.保险费：
总楼价款______元×保险率______×按揭年限______年=______元
小计：______元
以上第二条各项税费总合计______元
三、收楼后，每月暂按______元/M2收取物业管理费。
上述费用和税项,除发展商收取的费用外，其他税费若政府、银行等有关部门作出调整，按其规定为准，多退少补;另按揭申请所提供文件以银行规定为准。本须知为认购书的附件。
以上内容本人已清楚并确知。