汇宝商业广场招商手册
一、公元20**年,汇宝国际商业广场,掌控虎踞龙盘之地,运筹CBD核心价值区。新理念、新高度、新境界,开创至尊CBD“第一街区”。
心:CBD核心,把脉时代潮流!
复:四大业态,相互辉映,浑然天成。深情相约国际品质,亲密接触国际时尚。四足鼎立,天下一统,将经典进行到底!
知:颠峰知本人士云集,有产阶级全新乐园!
范:无可比拟的城市心坐标,都市新典范,笑傲新东北!
二、“第一街区”——起步,就与世界同步!
新沈阳之魅·新财富之巅
三、大幕为你开启 精彩由你演绎
汇宝国际商业广场雄踞沈阳市政治、经济、文化、金融中心,市政府、沈阳北站、辽宁大剧院合抱其中,青年大街、市府大路纵横而至,四周完善的工作、生活配套更不必赘言。大制作、大场面,核心主义生活呼之欲出!
汇宝国际商业广场总建筑面积290000平方米,容纳五星级国际酒店、国际公寓、顶尖写字楼、国际购物中心四大业态,35%的高绿化率,配备地上、地下可泊车600余辆的超大型停车场。
国际化、高品质、多功能理念催生的“第一街区”,谁与争锋!
四、汇宝五星级酒店
至尚至善感受 尽现尊贵从容
我不在公司,就在家,不在家,就在汇宝五星级酒店。汇宝五星级酒店,成功中坚人士专属领地。27层卓越高度,68000平方米尊荣空间,提供无可挑剔的专业商务服务,链接世界经济,指点财富洪流,感受前所未有的淡定和从容。
五星级休闲会馆共六层,总建筑面积近25000平方米,汽车展示/ 主题酒吧/咖啡吧/书店/娱乐中心/健身会馆/康体中心/室内高尔夫球场/室内网球场……不是功能的简单堆砌,而是优雅的生活写意。动如脱兔,静若处子,张弛间,释放心情,品位超凡,灵魂也能出窍!
五、汇宝国际公寓
拒绝束缚 颠覆传统 我的生活 我做主
新锐、个性、前卫、国际,如此而以。在汇宝国际公寓73000平方米的思想空间,在30层的顶峰境界,自由裁剪生活,随意书写个性,商务公寓的时尚和精致一览无余,建筑、人文、环境、商务,别样生活,别样精彩!
六、汇宝国际大厦
中央商务平台 E步到位的世界观
21世纪,你E化了吗?汇宝国际大厦,把时间、效率、务实诠释的淋漓尽致。33层,局部35层,72000平方米,每一寸空间,每一个角落都饱含科技文明带来的便捷和惬意。携地心以令诸侯,持国际标准以待商界精英,与国际E时代商务同行,必将赢定天下!
七、汇宝国际购物中心
世界品牌集中营 国际时尚T舞台
世界时尚前沿并非遥不可及,独特品位并非无米之炊。
汇宝国际购物中心地上四层、局部六层,地下一层为停车场,总建筑面积78000平方米。层高6.5米,柱距6-10米,为时尚商业店面量身而制。
“购物循环”结构设计,营造全场热卖空间。五星级的配套,人性化的残疾人通道、盲人指示区……蠢蠢欲动的投资创富理想,就在汇宝国际购物中心超值实现!
八、国际标准超大型停车场
CBD,意味着人流、财流、车流、物流……的大量云集。车流不畅,商机贻误,别让时间浪费在无可奈何的等待之中。汇宝国际商业广场可泊车600余辆的超大型地上、地下停车场,设施一流,规划合理。国际标准的停车位,随时恭候你的爱车,游弋CBD,轻松任你行!
九、东北灼热版块
东北地区——将会成为既珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区之外的我国第四大经济区。
沈阳——东北最大的中心城市
沈阳地处辽东半岛腹地,面积1.3万平方公里,20**年末总人口达690万,常年居住的外来人口近30万,不仅本地消费群体庞大,同时,由于沈阳的辐射能力,消费群体还包括辽宁中部城市群2000万人口、全省4000万人口以及东北地区1.1亿人口,市场容量巨大。
十、汇宝国际商业广场——金廊上的一颗璀璨明珠
如曼哈顿之于纽约 仿银座之于东京 似中环之于香港 同金廊之于沈阳
“金廊”即中央都市走廊,它是沈阳城市发展战略中确定的核心概念。其具体范围是,北起北陵公园,南至南三环路,东起黑龙江街——敬宾街——五爱街——富民街,西至黄河大街——三经街——三好街,总面积36.6平方公里,平均宽度1至2公里,全长17公里。它是一个汇集金融、商贸、文化、会展、体育、办公等产业为一体的产业群,是整个城市新的产业源。(沈阳日报20**-7-11)
汇宝国际商业广场,尊居金廊的中央区域,独享金廊钻石机遇,天时地利人和,为投资者带来超呼想象的巨额回报,引领东北经济圈黄金一线!
十一、璀璨地心 荣耀独享
汇宝国际商业广场,以含盖23条通往市区各处的公交线路之大气,让你在财富路上永远快人一步!
新基火炬大厦、新港澳国际大厦、格林大饭店、凯莱大酒店,沈阳金融大厦等25幢高档写字楼及酒店环绕周边,同时容纳中国工商银行、中国人民银行、中国建设银行等大量金融机构和市政府、中级人民法院等政府机构、企事业机关,如此强强联手的至尊至善绝无仅有。十几万高知高收的城市中坚阶层,将成为汇宝商业广场最忠实的消费群体。
距离:北站-步行10分钟 机场-车程20分钟
市政府-步行5分钟 人民银行-步行10分钟 电信大厦-步行5分钟
新基火炬大厦-步行3分钟 辽宁大剧院-步行5分钟
十二、通达四方 为地是图
沈阳是东北地区最大的交通枢纽,已建成由铁路、公路、民用航空交织的现代化交通通讯网络。
沈阳作为东北地区交通枢纽,商品物资交易中心和信息中心,客运网络联结着国内国外各地。全市公路总长5279.2公里。
六条铁路干线交汇于沈阳,把沈阳与国内外诸多大中城市连在一起,形成东北地区最大的铁路枢纽。
沈阳已开通40多条国内、国际航线,并且拥有目前东北地区最大的航空港——桃仙国际机场,缩短了沈阳与世界的距离。
十三、沈阳是全球15个可持续发展试点城市之一
20**年,沈阳全市GDP实现1400亿元。
商业规模在全国大中城市中排第七。
1998年起连续5年,沈阳货币回笼一直居全国个城市排名第一。
中国219个城市评估中综合实力排名第五,被世界银行列入最居竞争力的53个城市。
BMW、SIMENS、GE、Microsoft、INTEL、ITT、ABB、LG等众多国际一流名企纷纷看中沈阳绝佳投资环境,均已强势入驻。
Walmart、Carrfour、OBI、B﹠Q、Markro等世界着名零售业巨头对沈阳巨大的消费前景充满信心,相继踏足这快商业宝地。
篇2:高效商业地产招商团队打造
高效商业地产招商团队打造
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。
一、招商人员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备(1)崇高的事业心,包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新,具有执着的奉献精神;(2)强烈的责任感,是对工作的高度负责精神,在面对重大责任或紧急关头,应敢于刚毅果断,勇于权限内的决策;敢于承担责任,做到秉公办事,不徇私情,坚持公正的立场,充分发挥综合能力。(3)坚韧顽强的意志力,意志品质坚强,稳健持重的招商人员,才能去认真克服困难,并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较,也是意志、耐性和毅力的争斗。(4)良好的自控能力, 招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
(1) 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。
(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。
(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析;进而做出准确的判断,是获取信息,了解对手的有效方法和手段之一。
(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。因此,招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外,还须做到积极进取、勇于开拓,谈判时做到机智、幽默、轻松,应付自如。
二、招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作,对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新;并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
2、具有局势控制能力,主要表现在对招商准备工作,了解自身项目的优缺点,了解对方的招展实情,并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神,招商是整体运作的,虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
4、外语知识。我国将在20**年底对外全面开放零售服务业,大量的外商将进入我国各地拓展业务,因而具备各种外语应用能力的招商人员更有助于招商工作。
招商人才并非天生就有的,他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
三、招商人员的培训
培训就是通过理论和案例的学习,并参与实践,使其达到知识广博、经验更丰富,能够胜任招商工作。
首先,要建立招商人员培训的工作机制,既要全面规划,又要切合实际的教学计划,更要建立严格的规章制度。
其次是培训要多样化。师资力量既可考虑商学院等学院派的教授,又可考虑高学历的实践派的职业经理人。面授、网上教授均可采用。
再者就是加强招商实战。特别是新项目的非主力店群的招商工作,可多按排招商人员积极参加与租户的沟通,每天由招商主管召开总结会,讲解招商技巧和手段。
四、招商人员的考评
绩效考核是对招商人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评定和测量。他可以为下一步的招商工作起修正作用,同时对成绩突出的招商行为或人员进行表扬或推广其有效的招商技巧及办法。
绩效考核的内容有品质项目:如忠诚、可靠、主动、有创造性、团队精神、自信心等,这些主观性较强,但可进行量化,而且不同商品大类的最高及最低分均可进行平衡调整。
制订绩效考评的实施方案可考虑采用德才测评和模拟测试二种方法。德才测评是把招商人员的多类基本素质分解为若干要素作为测评项目,由人力资源部进行评定,最后汇总,综合分析出结果;模拟测试则指将不同的有一定深度或棘手的问题,由其进行现场模拟处理,评委可从其表现中评分。
考评的结果鉴定应坚持在公正、客观的原则下进行,以保证其公平性、合理性、科学性和可靠性。
五、招商人员的激励
招商人员的激励是指激发、引导招商人员主动、积极、创造性地完成上级下达的某一预期目标,争取达到更佳的招商效果。激励分为物质激励和精神激励。物质激励指工资、奖金、津贴等的提高或发放;精神激励则指表扬、表彰、晋升职务、评定更高一级的职称等。
激励方式主要有几种:一是目标激励。招商机构通过设置一定的工作目标鼓励招商人员努力去实现目标。实现后可得到应得的承诺。比如成功招商按比例提成等。
二是奖励激励。招商机构及时对成功的招商行为给予肯定和表彰,使其继续发扬;
三是榜样激励。是指树立一个真实的良好的榜样,使其他招商人员学习方向,赶向目的。从而激励招商人员的积极性。
四是竞争激励。它是指围绕招商目标使招商人员展开竞争,提高招商效果。但这种方式需公正、合理,避免恶性竞争,否则适得其反。
篇3:招商策划工作程序
招商策划工作程序
一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内,参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会,交流当天的工作情况,明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有数,有利于在工作中互相支持,加强协调。招商会有其自身的特点,招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中,尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理,这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此,在整个招商活动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来,本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见,对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。
第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。
第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
第四,对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反馈工作的成效。