营销策划岗位职能描述

营销策划岗位职能描述

1.策划经理

　　a)统筹及管理整个策划部日常运作、方案审批、行政审批、纪律等,并及时向上级领导汇报有关工作情况;

　　b)监督每次展销会或阶段性推广方案(月度、季度、年度)、现场包装预算、媒体投放(XX及XX)、广告文案、平面设计、物料及活动方案的制定;

　　c)准确掌握每次展销销售、产品及优惠政策等方面信息,准确为每次展销会确定主题;

　　d)根据产品推广周期阶段性总结现有客户购买情况分析,并以书面报告形式存档,以便及时调整下阶段销售计划;

　　e)相关策划方案等相关文件及时提交上级审批并按要求修改,并及时传达到各相关上级执行部门及平行部门;

　　f)监督相关方案费用预算上报及跟踪审批程序。

2.策划主任

　　a)协助策划经理管理策划部日常运作,及时向上级汇报有关工作情况;

　　b)制定每次展销会或阶段性推广方案(月度、季度、年度)、现场包装预算、媒体投放(XX及XX)、广告文案、平面设计、物料及活动方案;

　　c)准确掌握每次展销销售、产品及优惠政策等方面信息,协助上级准确为每次展销会确定主题;

　　d)全面跟进已审批方案的各项执行工作,确保各项工作预期完成,并及时向上级汇报进展及提出相关建议;

　　e)确保相关策划方案等相关文件及时提交上级审批并按要求修改,并及时传达到各相关上级执行部门及平行部门;

　　f)监督相关方案费用预算上报及跟踪审批程序。

　　g)收取每次印刷品成品,签收及核对收货单,收货单交资金处理员,成品3份交营销中心,5份交利春,2份策划部留底。

3.活动策划兼资金处理员

　　a)每次展销会工作所需配合的活动方案的撰写;

　　b)具较强沟通能力,使每次展销会的活动可在项目各个部门的通力配合下完满完成;

　　c)有较强的活动现场指挥及危机处理应变能力;

　　d)每次展销会活动后以图文并茂方式提交活动总结报告,并交由营销资料管理员存档;

　　e)肩负所有费用预算的上报及跟踪审批程序,确保费用审批的及时性及准确性;

　　f)每月2日前汇总上月发生之所有广告款项,包括:电视、报纸、现场物料和包装、活动等,并及时收集各类原始单据,合同、费用预算审批表,制作当月广告资金计划表,并跟进付款工作;

　　g)每月2日前提交《销售费用汇总表》,交策划经理签名后交财务、营销中心、XXX及策划部留底;

　　h)安排现场摄影并刻录成光碟存档。

4.市场策划兼影视、现场包装跟进员

　　a)协助活动策划跟进已审批活动方案的各项执行工作,确保活动完满完成;

　　b)全面跟进及制定每次展销会所需设计的现场物料清单、时间、要求等以表格形式汇总,并提交完整费用预算;

　　c)费用预算审批后,交文案策划及平面设计员各一份,落实文案的撰写工作以及平面设计工作;

　　d)准确掌握每次展销需设计物料的规格、材质、数量、工艺制作等方面信息,严格要求广告物料制作公司;

　　e)每次展销会工作所需之展架、工具、绿化等物资要有计划的做好工作安排表,并与相关部门提前沟通,做到事前、事后均有安排,避免影响展销工作进度;

　　f)在审批手续齐备的前提下,第一时间发单制作,跟进及确保平面设计人员的设计进度在预期范围内完成,并监督制作与安装的全过程,定时抽检广告制作公司的质量;

　　g)在制作大型广告物料时,如广告T牌等,则要通过预算部核实价格才可确定,要做到货比三家,以最优质量,最合理价格的标准去选择合作公司;

　　h)跟进影视拍摄工作,包括前期创意提交、拍摄跟进、后期制作等,需提交成品DVD一份给营销中心、售楼部、策划部留底;一份BATA带及DVD给XXX和XXX;合同、提案、文案给营销中心、XX和XXX;

　　i)定期进行房地产市场调研报告,并总结以书面市调报告,供前台销售同事参考及存档;

　　j)现场包装定期检查以便确保现场包装效果并制定巡查登记表,登记表交一份给营销中心。

5.文案策划兼营销资料管理员

　　a)每次展销会工作所需广告文案的撰写;

　　b)每个新产品开售前的合理化卖点建议及改进建议;

　　c)肩负营销资料管理员工作,每周一次相关资料存档:如影视资料、平面资料(印刷品及报广)、策划案、活动总结、营销合同、市场调研报告等相关营销资料的存档工作,将明细内容录入统一格式的记录总表内,按类置放于营销专用资料柜,每大类及分类内容须用标签纸标识;

　　d)保持资料柜内物品的完整度、清洁度、保密度;

　　e)所有资料包括:

　　电视影视广告:家庭录像带、VCD/DVD碟、影视广告公司提案原始资料、电子版图片资料碟

　　平面报章广告:本项目广告、集团属下各项目广告、XX地区、XXX地区

　　宣传物料:楼书、海报、户型平面图

　　年度工作文件汇总:销售策划方案、活动方案、现场包装方案、媒体投放表、电视文案、平面文案、平面设计稿(按月分类)

　　市场调研:

　　针对竞争对手:踩盘报告、图片资料、调查表

　　针对本项目:每周销售情况小结、每周看楼客人登记表、每月已购买客户分析报告

6.平面设计

　　a)及时打印设计稿件并及时按上级修改意见修改;

　　b)每次展销会工作所需设计的现场物料、报纸或相应的宣传品,根据相应展销主题准确以图文形式表达;

　　c)准确掌握每次展销需设计物料的规格、材质、数量、工艺制作等方面信息;

　　d)每次展销会工作所需之消耗的物资要有计划的及时提前申购,避免影响平面设计工作进度;

　　e)如设计工作量较大时,要有计划性安排工作时间,将设计工作促步圆满完成;

　　f)携同市场策划员,提供相关数据、意见及建议,协助其提交完整费用预算;

　　g)分类和整理相关图片,包括楼盘照片、设计稿、活动照片等;

　　h)收取每次印刷品成品,签收及核对收货单,收货单交资金处理员,成品3份交营销中心,5份交文秘室利春,2份策划部留底

篇2:主题公园营销策划策略方案

主题公园营销策划方案策略

　　一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园 成功的决定性因素之一。那么,如何成功的完成主题乐园的营销策划方案,使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。

营销策划方案策略一:营销策略规划的成功化策略

　　经 过20**年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而 独特的营销策略规划。

　　营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对 手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的 策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

营销策划方案策略二:广告宣传计划完善化策略

　　广 告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。

　　广告宣传,包括主题形 象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形 式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

　　值得强调的是,广告 宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们 策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。

营销策划方案策略三:宣传促销资料全面化策略

　　为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在 客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达 的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的 导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传 的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。

营销策划方案策略四:节庆促销活动丰富化策略

　　节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐 园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销, 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

　　做节庆促销活动策划时,我们要 依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛 带来了更多的人潮,应受到重视。

营销策划方案策略五:淡季折价促销策略

　　休 闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上 门。

　　游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营 销策略。

　　事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

营销策划方案策略六:旅行社结合营销策略

　　主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结 合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者 应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。

营销策划方案策略七:营销业务开发策略

　　虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销 的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。

　　主题乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或 与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。

　　例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主 题之旅;也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在 shopping mall广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

　　总之,主题乐园若 已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。一方面 可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。

营销策划方案策略八:旅游卡和会员卡推广策略

　　目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的 会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

　　但是,需要强调的是,旅 游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。

营销策划方案策略九:与其他品牌商品联合营销策略

　　前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就 已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。

　　需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面 的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。

　　以迪斯尼乐园为 例,主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系,这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一种互惠互利、共同促进的营 销模式

篇3:楼盘营销策划卖点

楼盘营销策划卖点

第一大类型卖点楼盘硬件

　　产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个

　　卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。

第二大类型卖点建筑风格

　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?

　　卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点空间价值

　　空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。

　　卖点的构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。

第四大类型卖点园林主题

　　环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得最好,我们非得有很多说法,但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。

　　卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。

第五大类型卖点自然景观

　　拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。

　　卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点区位价值

　　对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各不相同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。

　　卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点产品类别

　　人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

　　卖点构成:小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。

第八大类型卖点人以群分

　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。

　　卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点原创概念

　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

　　卖点构成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划

第十大类型卖点功能提升

　　为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升,或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

　　卖点构成:健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念。

第十一大类型卖点产品嫁接

　　在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。

　　卖点构成:教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。

第十二大类型卖点楼盘软性附加值

　　生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到。这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

　　卖点构成:服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

第十三大类型卖点产品可感受价值

　　居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值有紧密关系,在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平和厚实,直奔关键主题。

　　卖点构成:品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。

第十四大类型卖点楼盘及发展商形象

　　好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子拾贝网!卖点构成:荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。

第**大类型卖点居住文化与生活方式

　　在几十年的时间里,中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

　　卖点构成:生活方式、品味卖点、文脉卖点

第**大类型卖点情感

　　人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感,可以说情感是我们这个社会最与众不同的之一。我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。

　　卖点构成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

第**大类型卖点创意促销

　　如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

　　卖点构成:价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法