房产项目的宏观市场调查
每个客户对于不同的楼盘都有不同的认识，客户购房肯定会几个楼盘进行比较。即使我们再了解所在项目的情况，当碰到客户在与其他楼盘进行比较时，我们无言以对，无形中也降低了客户对我们做为专业人士的认同。同时，也会给客户留下“我们的楼盘根本不如他原先所看的楼盘。”因此，学习市场，了解楼盘市调很重要。
孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆!”，购房不是商场购物，客户基本会货比三家，而每个楼盘又都有自己的优缺点。必须充分了解自己楼盘和竞争楼盘的优缺点，我们才能充分运用自己楼盘的优点，分析给客户，才能引导客户购买。
楼盘市调并不是单一的数据获取，首先要充分了解所在区域整体市场情况。譬如：
一、所在城市整体房产发展趋势
1、了解近年所在城市房价走势
2、政府区域划分、以及各区域智能划分：是行政中心、商业中心、住宅中心还是工业中心等。
3、所在城市房产类型：各区域楼盘类型，以多层为主、还是以高层、小高层为主，或是以高档别墅为主，分析比较，充分挖掘所在楼盘产品类型的优劣势。
4、城市整体发展方向。
二、所在区域的发展趋势
1、是否未成熟住宅地带，如果是，就要了解周边的生活配套、公交线路、学校医院、银行娱乐等。以及它们到所在楼盘的距离。
2、如果是新城建设区域：则要充分了解周边规划，城市道路建设、周边空地规划、生活配套规划等。
3、如果是位于工业区：则要了解周边工业规划、所分布企业所属行业、工业区远期规划目标等。以及各工业是否有污染，对生活是否会有影响等。
三、所在区域潜在客户分析
1、客户职业类型
2、客户收入预估
3、客户年龄层
4、客户通常获取消息来源：
每个区域经济发展水平、以及生活水平都不同。有些区域客户多从报纸广告了解，有些郊区客户则多为中邮快递了解信息，有众多年轻人则为网络了解等等。
四、所在区域楼盘供应量
1、所在区域及周边区域土地供应量
2、所在区域及周边区域在售楼盘供应量
3、周边楼盘准现房供应量，以及交付后所推出的二手房估计
篇2:房地产市场调查教程
房地产市场调查教程
市场调查的目的
业务员做好充分的市场调查可使自己熟悉其它竞争个案，并及时掌握整个市场的动态，掌握第一手资料。在客户发问、作比较及犹豫不决时，可以有合理的说词说服客户，起帮助决定的作用。
注意事项
做市场调查时内容必须调查清楚，并及及时做好记录，整理归档，以便随时查阅。
如何做市场调查
1、形式
(1)电话调查：掌握基本资料。
(2)进场调查：亲自观察卖场气氛是否热闹。
(3)同行间调查：掌握一些内部资料。
(4)简报
2、方法
(1)可直接向被调查者说："我是同行，想索取一些你们楼盘的资料",一
般在这种情况下对方会给一些基本资料。
(2)可稍做伪装，说有亲戚或自己想买房，但这时须注意少用专业用语，
这样对方才会对楼盘作详细介绍。而后可要求业务员带领实地看房并
表示较感兴趣而进一步议价，套出对方的实际成交价
(3)可间接地向同行朋友咨询一些内部资料，如实际销售率等。
(4)简报分类放置存档：
本公司楼盘详细资料汇总。
其它竞争个案资料市调
答客问
周边地形、环境、生产设施分布图。
房产知识及房产政策。
篇3:实地市场调查质量控制
实地市场调查与质量控制
消费品市场调查一般采取封闭式问卷的入户访问形式。这是因为我国目前电讯业还不发达，电话尚未在广大消费者、家庭中普及，因此排除电话询问法。信函访问法，由于回收率低也极少采用。
黄河房间空调器的市场调查曾采用信函询问法，发出函件30份，回收只有3份，10%的回收率，效果很差。
因此，消费品市场调查更多趋向于面对面的访问来获得原始的第一手资料。
（一）调查的注意事项
入户访问在我国尚不能为许多人接受，许多家庭对调查员表示怀疑或拒绝回答问题甚至拒绝人户、交谈。为使受访者产生信任感，调查员应带上正式的介绍信或文件或者求助于当地居委会帮助解决好这个问题。
在与受访者交谈的过程中，为保证调查结果的准确性，调查员应作到如下要求：
1、语气和蔼，态度诚恳;
2、问话的语气、用词、方式与受访者的身份一致协调，如：访问儿童应以浅近的词句、亲切的语气，对工程师则可使用工程方面的术语;
3、作好遭到对方拒绝或反感反应的心理准备，事先要对受访者的心理及社会环境作仔细的研究并想到遭到推辞或拒绝的解决办法;
4、准确判断不同文化背景的受访者的回答之真正含义。不同职业、文化背景的人，回答含有不同的价值观念。
如：对"×牌自行车外型感觉如何?"
教授、商人可能均回答"很时髦",但前者的真正意思可能是"虚有其表，不切实际",而后者的意思则有可能是"样式新潮，适合口味".
5、对没有特别要求的问题，一般不予提示、诱导，尤其是"回想法"运用时，诱导和提示都会影响效果;
6、为协助受访者更好回答问题，在经费允许的情况或厂家给予帮助的情况下，可赠送小礼物给受访者。
如大大泡泡糖在对儿童访问时赠送泡泡糖;对家庭访问时，赠送带礼品盒的大大泡泡糖。
凯迪牌山地车在进行消费者问卷调查时，赠送受访者凯迪车优惠券一张，效果更好些。
（二）调查员的选派
调查人员之良莠，左右调查的成败。
即使有同样设计完善的问卷，由于调查人员素质高低不同，调查的认真程度不同，调查结果也会有很大差异。
专业市场研究公司，十分重视调查员的挑选与培训。挑选调查人员，一般要求高中毕业以上，性格开朗，乐于和陌生人交谈，头脑灵活、能够随机应变，但为人要忠诚可靠，肯吃苦耐劳。
调查人员一般从学生中挑选，少有专职的，但对于其中好的业余调查员，公司当然乐于连续聘用。调查员一般按件计算工资。
调查员培训，首先介绍调查背景，讲解问卷中存在的各种问题。对于访问时间的把握和抽样方法的执行给予专门指导。同时，解答受训人员疑难问题，接受咨询。
其训练内容，主要有两项：
1、指导教师详细讲述在调查过程中受访者可能反应的种种心态，以及如何达到能够进入交谈状态并使受访者产生信任，吐露心声，这一系列过程中微妙的人际关系。
2、进行模拟训练。常用试调查作为主要内容之一。通过亲自调查，会使受训者真切体验到调查工作的困难，其中酸甜苦辣、冷暖人情，不言而知。同时，为以后的调查作好心理上的准备，增加解决问题的经验和能力。
一名精干的调查员，应具备以下素质：
①使被访问者对问题产生兴趣，并且有使其自由发言的交谈技术;
②具有创造力和想象力;
③对问题症结具有充分的认识，并能促使(但非诱导)被访问者说出心中想说的话;
④具有发现被访问者的习惯与隐藏在态度背后的动机的能力;
⑤依照试验性访问调查(试调查)所得的资料，能正确地说明调查的重点及问题;
⑥对该项调查具有充分的经验和知识。
（三）质量控制
由于进行实地调查经常都是由调查员独自一人进行某一区域调查。因此，为了确保调查人员真正按抽样方法和调查步骤去作，一般调查机构均设置了专门的质量控制人员或部门作为对调查工作的监督。
质量控制，采取的措施一般有如下几条：
1.抽查某一调查区域的抽样和调查情况，询问受访者，了解调查员的调查情况;(这种方法只用于系统抽样法)
2.检验调查完毕的问卷是否完整，有无遗漏，可否补救;
3.每天或定期定时开碰头会，了解调查过程中遇到的问题，讨论解决办法，并由负责人了解调查进度和进行情况，予以指导。