有效的房地产广告
一位跨国公司的总经理曾经这样抱怨广告，"我知道我们投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半"，对于深圳房地产企业而言，其广告投放浪费的恐怕还不只一半。广告投放是基于一定的市场判断，明确要达到目标实施的。如何对销售促进产生影响，对品牌价值有所增益，对竞争者实现区分，是房地产广告要解决的问题，也是判断房地产广告是否有效的一个参考标准。
房地产广告源于生活而高于生活，要将真实的事情艺术的告诉大家，是基于科学调研、理性分析后的智慧密集头脑风暴的创作，判断房地产广告是否有效，一定要基于广告目标的界定、与产品的相关性、可记忆性以及与受众的沟通来把握。简而言之，从一则房地产广告能否较清晰的具有记忆点(Memory)、利益点(Benefit)、支持点(Support)、沟通点(Commcenication)，可以反映出映出该广告的有效性。
挖掘记忆点(Memory)
用李奥贝纳的话来说，"广告就是要挖掘产品内在戏剧性、让产品成为过目难忘的英雄。"，一个好的房地产广告深刻洞悉目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，找寻到最能代表、体现目标消费者对家与生活理解的相关创作原素，通过艺术的方式放大，形成对目标受众强烈震撼。这处原素可能是一个场景、一个音符、一个生活片断、一个记忆、甚至是一份朦胧的向往。记忆点必须与产品有关联性，能突出产品的特性，例如99年评为十大明星楼盘的海月花园，其广告口号"海风一路吹回家"成为海月推广的一个极好记忆点，她一方面传达出滨海大道开能后蛇口与市区的交通便利，另一方面切合深圳人对海的惓恋、对家在海边的向往。
一般来说，构成广告记记忆点的的原素中，动感比静态更能形成记忆点，大面积图形易形成记忆点，富有戏剧性、幽默性的造型易形成记忆点，重复、对比易形成记忆点，越是创新的东西越易形成记忆点。按照伯恩巴特ROI广告创作理论 ，寻找广告的记忆点的过程也就是寻找广告创意的切入点的过程。房地产广告的记忆点要基于产品的特性(关联性Relevance)、其创作原素应是新鲜(原创性Originality)、深入消费者心中(震撼性Impact)。
找准利益点(Benefit)
就是告诉买家你的房子能提供什么利益和便利，对于竞争激烈、市场发育成度高的深圳楼市而言，发展商卖的不仅是房子，还是一种生活方式，在广告中就要传递出物业所提供的或者说买家入住后所能体验的何种生活境况，这种生活境况对置业者来说有何种意义。
找准利益点在广告文案创作中有特别重大意义，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，是房地产广告创作中的难题所在。目前深圳房地产广告普通显出一种浮噪心态，对项目欠缺深入理解，对置业者购买行为不做深入研究，表现诸如"欧陆经典、至尊豪宅"的空洞口号和平面表现上的大红大紫的奢华。广州奥林匹克花园以健康住宅为项目定位，在广告推广中以"运动就在家门口"为主题创作一系列广告，清晰的告示知受众，买的一仅是房子，也是健康的社区、健康的家庭、健康的生活。明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。
广告中一定要有利益诉求点(Benefit)
源于瑞夫斯的usp(独特的销售主张)理论，这位广告大师强调的是广告应从具体的产品特征中找寻出对消费者有重要意义的利益，而这利益是竞争者能以实现的。可以说利益点是房地产广告的主题，房地产广告找到一个好的利益诉求便成功了一半。
把握支持点(Support)
就是应用科学原理或事实来说明广告中的利益承诺点，泛指房地产广告中说明部分，招商海月花园最近一次广告以"海月生活，成熟之美"为利益诉求是基于项目本身事实：环境营造美仑美奂、项目建设已成现楼、社区配套功能强大、海月业主实现宽带上网等支持点的把握。
任何广告创意一定是基于产品本身的特征，同时受众理解、相信广告创意也必然基于事实。支持点一般作为辅助性文案出现，作为房地产广告中对项目描述性文字一定要简短、明确、易读易懂，同时要求客观、真实、科学。支持点一般是关于项目的基本事实，也可以是科学原理、权威机构的技术鉴定如东海花园就以建设部康居示范工程作为基豪宅的主要支持点。
广告中可能有多个支持点，但要求有主有次，广告中的支持点一定要可信，有说服力。如果把广告中的利益点比作树干，那么支持点就是广告中的枝叶部分，好的广告就应该做到枝叶并茂。
创设沟通点(Commcenication)
就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道，劳特朋(Lauterborn)所宣称的营销整合理论最后一条就是沟通。
房地产广告时消费者反应怎样?有什么要求?这就需要设立一个沟通的通道，最普通就是打上一个电话号码，其实在房地产广告中创设沟通点是大有讲究的。平面广告中以设立赠品、有奖问答的形式强化受众与发展商沟通的热情。在项目推广中可利用办法更多：建立万客会、招商地产会员俱乐部之类的客户联谊组织、举办装修讲座等方式可以有效增加主客双沟通接解的频度和深度。
沟通所带来年收益是是多方位的，通过沟通能使企业更好地改进产品，调整营销策略，更深入回应消费者置业所关注的问题。
总的来说，广告首先要解决的是定位问题，事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至，一条好广告首先要求能吸引人，引起人们的关注，然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点，最好能创设沟通点。好广告的关键染当然是创意，当发展商检视自己的广告时，不妨自问：记忆点是什么，能记住吗?利益点是什么，可行吗?支持点是什么，够劲吗?沟通点是否管用?若自己讲不清楚，马上要广告公司那帮伙计再忙会吧。否则，您的这笔广告费又被浪费了。
篇2:房地产广告创意
广告创意
树立明确的、正面的楼盘形象，突出卖点，简明利益与优势，讯速打开市场知名度。
本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象，以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析，并赋予源兴居内在文化，以一种全新概念进行引导，从而使消费者产生共鸣。
创意主题-----(形象系列)
1、源于此、兴于此、居于此
2、奏响生活乐章
3、善待你的"家"
创意展现
源于此、兴于此、居于此
1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此
2.走过昨日的峥嵘，迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止，理想的翅膀依然飞向高远……，洪湖侧畔"源兴居"，第二次创业的根据地。
奏响生活乐章
善待你的"家"
创意主题-----(品质系列)
本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质，增加消费者信心。
1、另一种美丽
2、另一种选择
3、另一种关怀
创意展现
另一种美丽
美不只是在外表，到这里你会发现………
另一种选择
住进后才发现房子不好，岂不为时已晚……
另一种关怀
也许你不只需要便利安全的保证，殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……
创意主题-----(价值系列)
本创意系列以源兴居的价格，优惠条件，付款方式、入伙时间为主要诉求点，意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。