房地产营销系列广告表现意义
一、系列广告文案的表现特色
一般是系列广告文案的表现特色与其写作目的有密切关系。系列广告文案的写作目的是为了全方位、多角度、全过程和立体地表现广告主体,从而形成较大的广告影响力和广告气势,满足受众对广告信息深度了解的需求。为了实现这个目的,系列广告文案在表现上就比较注重刊播的连续性和信息的全面性。
1、刊播的连续性。
系列广告文案一般是连续刊播,这样可以形成宏大的广告气势。
系列广告是在广告策略的指导下,通过一定的广告策划,经过统一的安排,有计划地进行广告连续刊播活动。在这些系列的、连续刊播的广告中,广告文案用统一的主题和风格,甚至是同一种表现形式,同一个广告标题,同一篇广告正文来对受众进行连续的广告传播活动。这种连续的刊播可以形成广告宣传的排山倒海之势,对受众产生强烈的震撼。可以全面反映广告主的企业宗旨和企业实力,也可以反映产品的过人之处。
2、信息的全面性。
多则不同表现内容的广告文案,可以较为全面地、多角度地表现广告信息,满足受众对广告信息的深度了解的需求;而表现相同广告信息的多则广告文案,可以反复地体现广告信息而使广告得到有效的传播。
在系列广告作品中,广告文案所表现的信息内容之间,一般呈现以下的关系:信息并列关系、信息同一关系、信息递进关系。
①信息并列的系列广告文案。
信息并列的系列广告文案,一般有两种表现。
一种是将广告主体的各个方面分解成不同的侧面,在每一则单个广告文案中表现其中的一个侧面,或者将同一品牌的不同系列产品作并列表现。广告受众在连续的阅读或接收的过程中,通过各个侧面信息了解到一个全面的广告主体或同一品牌的不同产品特征。这是单纯处于并列关系的系列广告文案。
另一种是在系列广告中的第一则广告文案里采用总括性的信息表现,而在以后的几则广告文案中,又分列出不同的侧面来表现,将后面多则广告所表现的信息总括在一定范围内。
属于信息并列的系列广告文案,可以多角度地、全面地传递广告信息,让受众从各个侧面了解到广告主欲告知的方方面面的广告信息。
②信息递进的系列广告文案。
信息递进的系列广告文案,有的是对广告信息进一步的深入发掘,可以使受众一步步地、由浅入深地了解广告信息;有的是完整地反映企业、产品和服务在各个不同时期一步步的发展状况和现实存在,使受众能跟随着广告的系列表现了解广告主体的发展状况。这样受众对广告信息能有一个全面的了解,也使广告主和受众之间能够达到一种长时间的沟通,在沟通中受众对广告主体的有关情况产生兴趣 。
③信息同一的系列广告文案。
信息同一的系列广告文案,是就广告主体的特征,进行同一信息诉求的不同表现形式的广告文案。这种表现,可以将一个广告信息进行反复的、不同角度的表现,使同一信息的诉求深入拓展,可以避免广告文案表现的空泛和乏味。
二、系列广告文案的写作特征。
1、系列广告的特征
要了解系列广告文案的写作特征,首先要了解系列广告的特征。与单则广告相比,系列广告具有以下鲜明征:
① 系列的完整性和刊播的连续性。
② 内容的关联性和风格的统一性。
③ 结构的同一性和因素的变化性。
2、系列广告文案的写作特征。
① 整体的完整性。
在系列广告文案的写作中,首先要考虑、强调的是整个系列中,广告文案如何表现完整的意义,如何以相互之间的照应达到整体形象的塑造。
② 内容的关联性。
在系列广告文案写作中,每则广告的内容应该互相关联,要围绕一个中心展开各部分之间的联系。
③ 部分的均衡性。
在系列广告文案的各个部分之间,要注意信息含量和信息层次的均衡,表现力度和表现篇幅的均衡。
④ 表现的变化性。
变化性是系列广告文案的创意性所在。因为变化性可以体现系列广告的优势和特征,可以使它在同样篇幅中表现最大的信息量和最广的信息面。
三、构思方式与表现类型
构思方式
系列广告文案的主要构思方式分横向拓展和纵向拓展两种不同的构思方式。
1、横向拓展构思方式。
横向拓展构思方式,就是运用横向拓展的思维方法对系列广告文案的主题表现、内容表现进行横向拓展的构思方式。
横向拓展构思方式,可以从广告主体的各个侧面、各个角度来进行,可以就同一种品牌的不同产品的横向表现来进行。也可以从一个信息点来进行放射性的横向拓展。
2、纵向深入构思方式。
纵向深入构思方式是一种与横向拓展构思方式在构思途径上完全相反的构思方式。它的主要特征是由一个信息源点入手,然后一步步向纵深方向发展。
这种构思方式在实际运中用,可根据广告中企业、产品或服务的发展情况进行一步步的深入展开,来传递广告信息。
3、纵横配合构思方式。
有的系列广告文案,在构思时,不仅仅是用了横向拓展方式或纵向深入方式,而是两者配合运用。这种两种方式的配合运用,可以使一则系列广告从广度和深度两方面对广告信息进行立体表现。
四、广告文案主要类型表现
表现形式变化的主要类型
①悬念式表现形式。
在系列广告文案中,经常运用一些前导广告文案故意地制造悬念,使得受众能被这些悬念所吸引,产生强烈的阅读和接收广告的兴趣。
②描述式表现形式。
即广告文案主要采用描述性的表现方式。
③论辩式表现形式。
一般在系列观念广告中采用。
④自述式表现形式。
一般是在系列广告文案表现某一个产品的内在特征、个性特征时所运用的表现方式。
⑤生活情景式表现形式。
一般在电视系列广告文案中运用得较多。
表现结构变化的主要类型
①标题不变正文变类型。
在系列广告文案中用相同的标题,而正文以及其他各个部分按照内容发生变化。
②标题变正文变类型。
在系列广告中,标题和正文以及附文等结构因素都有所变化。
③标题变正文不变类型。
在系列广告文案中,广告标题发生变化而正文所运用的形式和内容都不变。
④标题正文均不变类型。
在有些系列广告中,广告文案的所有的结构部分都不变,只有广告中的画面内容或画面排序、构图进行一些有机的变化。
五、文案策划过程与写作注意事项。
系列广告文案在写作过程上与一般广告文案写作过程有些不同。其写作步骤如下:
第一个步骤,研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面,在广告创意和广告表现的规定性的策划中,决定是否运用系列广告文案形式。
第二个步骤,在决定运用系列广告形式之后,对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。
第三个步骤,在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上,进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成,以形成一个系列整体。
第四个步骤,进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号,将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。
第五个步骤,是在单则广告文案完成的基础上,进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。
系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势,因此,系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。
1、是否具有明确的广告主题,给人以鲜明的印象?
2、是否能使人们保持对系列广告的持久兴趣?
3、每一单篇是否有自己完整的宣传重点?是否应该砍掉其中较弱的单篇?
4、系列广告是否给人以草草收场的感觉?是否有办法为广告主题的展开安排一个高潮?
5、系列广告是否具有整体的关联性?文案的表现方法、语言运用等是否有统一的风格?
6、是否考虑到了媒体发布的广告组合情况?是否考虑到了系列广告自身的宣传重点?
总之,房地产营销系列广告只有从以上整体把握表现意义,才能收到应有的广告效果
篇2:房地产广告创意
广告创意
树立明确的、正面的楼盘形象，突出卖点，简明利益与优势，讯速打开市场知名度。
本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象，以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析，并赋予源兴居内在文化，以一种全新概念进行引导，从而使消费者产生共鸣。
创意主题-----(形象系列)
1、源于此、兴于此、居于此
2、奏响生活乐章
3、善待你的"家"
创意展现
源于此、兴于此、居于此
1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此
2.走过昨日的峥嵘，迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止，理想的翅膀依然飞向高远……，洪湖侧畔"源兴居"，第二次创业的根据地。
奏响生活乐章
善待你的"家"
创意主题-----(品质系列)
本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质，增加消费者信心。
1、另一种美丽
2、另一种选择
3、另一种关怀
创意展现
另一种美丽
美不只是在外表，到这里你会发现………
另一种选择
住进后才发现房子不好，岂不为时已晚……
另一种关怀
也许你不只需要便利安全的保证，殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……
创意主题-----(价值系列)
本创意系列以源兴居的价格，优惠条件，付款方式、入伙时间为主要诉求点，意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。