新庭院住宅公开选房会
□活动目的：
(1)在二期项目开盘前一个月举行公开选房会，将目标消费群聚集到售楼现场。通过现场实景及现场活动，使其对xx第一城和二期产品进行充分了解。并配合一定的促销手段，刺激来宾现场签约认购。
(2)通过此次试探性的选房活动，认清我们的客户对价格的反应，以便在开盘时能够真正抓准客户的心理价格，有效促进成交。
(3)通过此认购会及广告宣传，掌握全局，为二期开盘热身，在开盘前基本确定能够成交的总体数量。
□活动说明：
本活动以认购为主要内容，通过讲解、签约、咨询、文艺演出及其它参与性活动结合进行，使目标客户在轻松愉快的气氛中了解项目，进行认购。
□活动日期：20**年6月6日
□活动地点：xx第一城售楼处
□活动内容：
项目讲解
组织工程设计人员、销售人员对二期项目进行讲解，并回答嘉宾现场提问。
认购签约、咨询服务
在销售中心室内设签约认购处，咨询处可设在销售广场中。
项目讲解结束后，工程设计人员、销售人员到现场咨询处继续接受嘉宾咨询，同时认购的客户可到销售中心室内进行认购签约。
飞镖中彩金
现场安排飞镖中彩金活动，镖靶的各环分别对应不同数额的奖金。已认购客户参与此游戏，投中的奖金可抵同等数额的购房款(每位认购客户只限一次机会)。其他人也可参与，但不购房不享受抵房款待遇。
抽 奖
现场进行抽奖活动，产生若干幸运嘉宾。
文艺演出
安排适当的文艺演出活动，以丰富活动内容，活跃现场气氛。
5、中央景观大道开通庆典
□ 时间：20**年7月10日
□ 目的：配合广告宣传xx独特优势，体现出高尚社区的优异品质。
二、营销计划
1、开盘预售价格建议
多层 3400元/m2
联排 4800元/m2
双复式 4000元/m2
独立别墅 8800元/m2
以后随销售情况上调
2、价格策略
"低开高走，一房一价"将是整个小区地的价格方针
3、销售策略
3.1 坚持一期"品质第一"的形象基础，提倡生活品位;
3.2 深化"为1%成功人士打造"的宣传，淡化以金钱的多少论成功，强调对文化层次提高的成功;
3.3 加强在长春市中心的广告宣传力度;
3.4 针对目标客户搞一系列与之贴近之活动;
3.5 针对长春购房者普遍爱面子，愿找关系打折等心理，可以提高房屋标价，再给予打折的方式来促进成交;
3.6 提高已购房客户的满意度，促进老客户带新客户的成交。
4、实施步骤
4.1 预热阶段
4.1.1在1月-3月利用独立别墅销售势头好的情况，做软文宣传，可作别墅论坛，多层户型评比，内庭院别墅之文化背景等，以起到激发购房者的兴趣和关注的作用;
4.1.2在3月，在市中心同志街和西安大路交汇处设立大型电子屏幕广告，以扩大广而告之的力度;
4.1.3 4月，随着春季到来，绿化环境的再观，在一期举办一系列活动，如与一汽联办大型新车展示、高新区企业论坛、友好单位联谊会等。
4.2 正式开售(5月份开盘)
4.2.1举办"xx第一城"展销周活动;
4.2.2集中在报纸、电视、DM等媒体进行宣传;
4.2.3邀请社会名流、行业专家肯定小区品位，进行软性宣传;
4.2.4组织购房者到现场参观，跟踪其选购房屋;
4.2.5针对一汽等企业搞活动。
4.3 销售进展阶段
4.3.1继续选择报纸、电视进行宣传;
4.3.2多开班车车次，利用业主班车的车身广告;
4.3.3针对已购房客户搞一系列活动。如：装修知识的讲座，装修新材料展示会，家政服务月，出版业主期刊等;
4.3.4宣传物业管理的品牌和具体服务举措。
4.4 定期举办销售人员培训和物业服务培训，以统一步调，增强客户满意度
5、营销预算
销售佣金 117万元
广告费用 340万元
举办活动费用 105万元
合 计 562万元
三、利润分析
1、销售收入
独立别墅：售价8855元/m2，可售面积4600m2，销售额为4073万元
联排别墅：售价4800元/m2，可售面积16500m2，销售额为7920万元
双复式公寓：售价3800元/m2，可售面积10000m2，销售额为3800万元
多层住宅：售价3400元/m2，可售面积28500m2，销售额为9690万元
车 库：售价2660元/m2，可售面积10000m2，销售额为2660万元
收入总计：28143万元
2、成本
独立别墅： 售价5981元/m2，可售面积4600m2，成本为2751万元
联排别墅： 售价3317元/m2，可售面积16500m2，成本为5473.4万元
双复式公寓：售价3069元/m2，可售面积10000m2，成本为3068.5万元
多层住宅：售价2586元/m2，可售面积28500m2，成本为7369.5万元
车 库：售价2513元/m2，可售面积10000m2，成本为2513万元
成本总计：21175.53万元
3、营业税按收入的5%计算，应纳税额为1407万元。
4、管理费用、财务费用、销售费用按一年期预计，合计为700万元。
5、税前利润为4861万元，企业所得税率按33%计，应纳企业所得税为1604万元。
净利润：3257万元。
篇2:住宅公开选房会活动方案
新庭院住宅公开选房会
□活动目的：
(1)在二期项目开盘前一个月举行公开选房会，将目标消费群聚集到售楼现场。通过现场实景及现场活动，使其对xx第一城和二期产品进行充分了解。并配合一定的促销手段，刺激来宾现场签约认购。
(2)通过此次试探性的选房活动，认清我们的客户对价格的反应，以便在开盘时能够真正抓准客户的心理价格，有效促进成交。
(3)通过此认购会及广告宣传，掌握全局，为二期开盘热身，在开盘前基本确定能够成交的总体数量。
□活动说明：
本活动以认购为主要内容，通过讲解、签约、咨询、文艺演出及其它参与性活动结合进行，使目标客户在轻松愉快的气氛中了解项目，进行认购。
□活动日期：20**年6月6日
□活动地点：xx第一城售楼处
□活动内容：
项目讲解
组织工程设计人员、销售人员对二期项目进行讲解，并回答嘉宾现场提问。
认购签约、咨询服务
在销售中心室内设签约认购处，咨询处可设在销售广场中。
项目讲解结束后，工程设计人员、销售人员到现场咨询处继续接受嘉宾咨询，同时认购的客户可到销售中心室内进行认购签约。
飞镖中彩金
现场安排飞镖中彩金活动，镖靶的各环分别对应不同数额的奖金。已认购客户参与此游戏，投中的奖金可抵同等数额的购房款(每位认购客户只限一次机会)。其他人也可参与，但不购房不享受抵房款待遇。
抽 奖
现场进行抽奖活动，产生若干幸运嘉宾。
文艺演出
安排适当的文艺演出活动，以丰富活动内容，活跃现场气氛。
5、中央景观大道开通庆典
□ 时间：20**年7月10日
□ 目的：配合广告宣传xx独特优势，体现出高尚社区的优异品质。
二、营销计划
1、开盘预售价格建议
多层 3400元/m2
联排 4800元/m2
双复式 4000元/m2
独立别墅 8800元/m2
以后随销售情况上调
2、价格策略
"低开高走，一房一价"将是整个小区地的价格方针
3、销售策略
3.1 坚持一期"品质第一"的形象基础，提倡生活品位;
3.2 深化"为1%成功人士打造"的宣传，淡化以金钱的多少论成功，强调对文化层次提高的成功;
3.3 加强在长春市中心的广告宣传力度;
3.4 针对目标客户搞一系列与之贴近之活动;
3.5 针对长春购房者普遍爱面子，愿找关系打折等心理，可以提高房屋标价，再给予打折的方式来促进成交;
3.6 提高已购房客户的满意度，促进老客户带新客户的成交。
4、实施步骤
4.1 预热阶段
4.1.1在1月-3月利用独立别墅销售势头好的情况，做软文宣传，可作别墅论坛，多层户型评比，内庭院别墅之文化背景等，以起到激发购房者的兴趣和关注的作用;
4.1.2在3月，在市中心同志街和西安大路交汇处设立大型电子屏幕广告，以扩大广而告之的力度;
4.1.3 4月，随着春季到来，绿化环境的再观，在一期举办一系列活动，如与一汽联办大型新车展示、高新区企业论坛、友好单位联谊会等。
4.2 正式开售(5月份开盘)
4.2.1举办"xx第一城"展销周活动;
4.2.2集中在报纸、电视、DM等媒体进行宣传;
4.2.3邀请社会名流、行业专家肯定小区品位，进行软性宣传;
4.2.4组织购房者到现场参观，跟踪其选购房屋;
4.2.5针对一汽等企业搞活动。
4.3 销售进展阶段
4.3.1继续选择报纸、电视进行宣传;
4.3.2多开班车车次，利用业主班车的车身广告;
4.3.3针对已购房客户搞一系列活动。如：装修知识的讲座，装修新材料展示会，家政服务月，出版业主期刊等;
4.3.4宣传物业管理的品牌和具体服务举措。
4.4 定期举办销售人员培训和物业服务培训，以统一步调，增强客户满意度
5、营销预算
销售佣金 117万元
广告费用 340万元
举办活动费用 105万元
合 计 562万元
三、利润分析
1、销售收入
独立别墅：售价8855元/m2，可售面积4600m2，销售额为4073万元
联排别墅：售价4800元/m2，可售面积16500m2，销售额为7920万元
双复式公寓：售价3800元/m2，可售面积10000m2，销售额为3800万元
多层住宅：售价3400元/m2，可售面积28500m2，销售额为9690万元
车 库：售价2660元/m2，可售面积10000m2，销售额为2660万元
收入总计：28143万元
2、成本
独立别墅： 售价5981元/m2，可售面积4600m2，成本为2751万元
联排别墅： 售价3317元/m2，可售面积16500m2，成本为5473.4万元
双复式公寓：售价3069元/m2，可售面积10000m2，成本为3068.5万元
多层住宅：售价2586元/m2，可售面积28500m2，成本为7369.5万元
车 库：售价2513元/m2，可售面积10000m2，成本为2513万元
成本总计：21175.53万元
3、营业税按收入的5%计算，应纳税额为1407万元。
4、管理费用、财务费用、销售费用按一年期预计，合计为700万元。
5、税前利润为4861万元，企业所得税率按33%计，应纳企业所得税为1604万元。
净利润：3257万元。
篇3:住宅给排水设计应注意问题
住宅给排水设计应注意的问题
该小区位于上海市南市区繁华旧城区,交通、地理位置十分优越,建筑基地总用地面积35225平方米,包括10栋高层住宅、商场、办公、餐饮、娱乐及大型地下停车库。小区设计注重体现可持续发展思想,以人为核心,加大科技含量。合理的分配和使用各项资源,努力满足现代都市人对精神物质质量提出的更高要求。它将建成一个配有区域网络,配套设施齐全的跨世纪生态型智能化住宅小区。下面就该小区的给排水设计作一介绍。
1、给水系统
1.1 系统设计每幢住宅为一个独立的给水系统,采用:蓄水池→水泵→水箱→减压阀→用水点供水方式。
此为高层住宅供水较节地、节能、又便于管理的方案。它既能满足市政基础设施滞后于住宅建设快速发展带来的弊端,避免对市政给水管网造成冲击;又能解决《高层民用建筑设计防火规范》中对消防前期贮水量的要求。各幢住宅楼合用蓄水池,水池设于地下车库。单栋设独立水泵,具有独立、灵活、便于管理及利于销售的优势。水箱供水的客观存在是解决高层建筑给水系统节能问题的有效途径之一。
至于水质“二次污染”问题,笔者认为除设计中应考虑合理确定水箱容积,合理布置水箱位置,为物业管理、水箱清洗、维护创造必要的条件外,建立良好的维护、管理制度是避免水箱水质“二次污染”问题的重要保障。
1.2 给水系统的BA设计小区内每栋单体均设有水池、水箱、水泵,数量多。
如用传统的管理方式务必造成人力、资源的浪费,给管理带来很多不便,所以本小区设计中采用BA系统对各个水池、水箱、水泵的运行状态、故障状态等进行监视、控制。BA系统中的自动抄表系统解决了人工抄表带来的诸多不便,更好地为住户服务。
给水系统的BA设计主要是通过液位、压力、流量等讯号对加压泵、水池、水箱运行状态进行监视、控制。
具体控制方式如下:
(1)分户水表通过BA系统采用远传计量方式,按月集中计量、计费、打印收据通知单和报表,并为住户提供适时咨询。
(2)屋顶水箱溢流、超高报警,水位过低报警。
(3)生活加压泵运行状态监视及故障报警。
(4)地下水池、屋顶水箱定期开列清洗、保养清单。
(5)生活加压泵定期开列保养工作清单。
2、热水系统住宅楼热水由各自煤气热水器提供。公共建筑热水由集中热水供应系统提供。
2.1 公共建筑加热设备的选择加热设备是热水供应系统的核心,由于热源充足故采用了半即热式汽水热交换器。它具有体积小、占地小、自控精确、浮动盘管、自动除垢、自动过冷、热水出水快、防止“军团菌”产生等优点。
2.2 热水系统的BA设计热水系统的BA设计主要是通过压力、温度讯号实现对热交换器、热水循环泵的启停、故障、热水温度的监视控制,具体实施如下:(1)热交换器出口温度显示及超温报警。(2)热水循环泵运行状态监视及故障报警。(3)热交换器定期开列保养工作清单。(4)热水循环泵定期开列保养工作清单。
3、分质供水系统
本小区内实施管道分质供水,即一套管网输送自来水用于洗涤,绿化等居民杂用,另设一套管网将自来水深度处理后得到的优质饮用水输送到居民家中专供饮用。饮用水用水标准为5L/d人,则每天饮用净水量为11.2M3.分质供水系统流程图如下:自来水→调节水箱→优质饮用水设备→优质饮用水储水箱→变频恒压供水设备→用户→微电解杀菌器(管网水循环杀菌)→优质饮用水储水箱
4、消火栓和自动喷淋系统消防系统的安全、可靠是居民安居乐业的重要保障。
在本小区的消防设计中经多方案比较,并会同消防主管部门的意见,消火栓、自动喷水灭火系统采用区域集中临时高压消防给水系统,选择较适中的位置集中设置消防水泵房,每栋分设消防水箱,并采取措施,以避免由于水箱高度不同而引起的“串压”问题。水箱高度均能满足《高层民用建筑防火规范》中对静水压力的要求,每栋单体内消火栓均设按钮,火灾时及时启动消火栓泵,喷淋系统设监控阀、水流指示器及湿式报警阀,采用区域集中临时高压消防给水系统有如下优点:
(1)节省住宅地下室占地面积;
(2)避免重复购置消火栓泵、喷淋泵、电控柜等消防设备,减少投资;
(3)避免消防加压设备分散设置带来的维护、管理不便,有利于消防设备自检。由于所选水泵流量和扬程是根据小区内同一时间失火次数为一次而考虑的,故水泵流量和扬程应根据最不利一幢建筑的消防用水量和最不利建筑最不利点所需压力来确定。
为防止由于建筑高度不同而造成的较低、较近建筑消防供水时压力过高或减压孔板设置过多,在消火栓及喷淋系统总干管入口处设可调式减压阀。此阀阀后压力不随阀前压力、流量的变化而改变,供水时阀后压力稳定,同时在减压阀后管段上设DN32泄水阀,定期泄水,试运行。