步行街特许经营研讨会讲话
各位领导、各位来宾：
首先感谢你们百忙之中抽时间来参加今天由中国特许经营发展服务组织中国总部以及xx步行街举办的《品牌战略与特许经营xx步行街研讨会》，我代表xx步行街谢谢各位光临。
xx步行街从规划到兴建已历时了三个春秋，将于年底落成，并于春节前试业。由于步行街从一开始规划就定位为以经营品牌商品为主的购物、娱乐、饮食于一体的休闲文化商业步行街，自兴建以来，xx步行街一直得到东莞市政府以及xx镇委、镇政府的大力支持，以及社会各界人士的关注和支持，我们特别感谢台资大型超市好又多，他们在xx步行街负层设店10000平方米，并准备在元月开业。我们特别感谢香港新人类电子娱乐有限公司和英煌饮食服务集团有限公司在四楼全层作欢乐世界和饮食。我们特别感谢广东省肯德基有限公司崔焕铭总经理，周大福珠宝金行等众多知名公司前来协商设店。我们xx步行街特别受到国内、外品牌商家的欢迎，在此我们表示衷心的感谢，感谢他们大多数看中了xx步行街这特殊的市场和地理优势，xx的确交通便利，有着生气勃勃的商机，他们希望在xx设店，以达到立足xx，业务面向珠江三角洲和全国各地的目的。
xx步行街的建成正好迎合了这批品牌商家的需要，所以我们十分欢迎品牌商户进驻xx步行街经营，特别是今天到场的品牌商户，希望你们的到来xx的零售业带来更多的新意、生机和商机，我们亦十分支持品牌商户的经营，希望通过双方的合作可以令消费者有更多的选择，购到更称心如意的商品，令进场经营商家增加营业额，创造更多的利润，令商铺投资者有稳定的租金收入，令物业的知名度提升，令物业保值及升值，创造一个消费者、商家、投资者、发展商四赢的局面。
为了令更加想进入xx的品牌商户进场经营，实现中、小投资者的从商愿望，我们特别邀请世界特许经营发展服务组织中国总部主办这次会议，并邀请到国家经贸委经研中心王志钢教授，世界特许经营发展服务组织中国总部刘文献总裁，龙韩林博士为各位做精彩演讲，让更多的商家认识特许经营的经营模式，让更多正在以特许经营的企业推介他们的品牌，希望各位嘉宾在参加今天的会议能有收获，同时亦希望各位多点认识xx步行街，给我们多点关注，并欢迎各位品牌商家进驻xx步行街。
祝大家生意兴隆。多谢大家。
篇2:步行街品牌战略与特许经营研讨会方案
当今世界最成功的商业模式、二十一世纪最具潜力和风险最低的生意途径是特许经营!
企业最可持续发展的战略与资产是品牌!
品牌战略与特许经营研讨会方案
xx(步行街)研讨会
主办单位：世界特许经营发展服务组织中国总部(FDS)
xx步行街
承办单位：中国特许经营发展服务组织广州代表处
东莞市xx实业发展有限公司
协办单位：北京富莱晨思投资顾问有限公司
广州好又多百货商业广场有限公司
媒体支持：《赢周刊》 《服饰商情》 《xx日报》 xx电视台 21CN商城
时 间：二00二年十一月九日
地 点：东莞xx豪门大饭店五楼会议中心
品牌战略与特许经营-xx(步行街)研讨会
简 介
一、通过专业的、高层次的主题演讲与交流，使与会者对中国特许经营业发展高潮的到来，以及在品牌管理、特许事业拓展中所面临的问题、机遇，尤其如何对加入WTO后国际特许经营企业的竞争等系列问题有更好的认识，并进行特许经营实战性现场咨询交流。
二、通过世界特许经营组织FDS中国组织，邀请了近百家从事特许经营及连锁加盟的品牌企业与xx商家、投资者互动、交流及合作，共创双赢的现代商业。
三、当今中国的商业竞争已进入革命性的洗牌阶段。尤其是WTO对境外零售业的开放更使得传统守旧的商业生存空间萎缩，难以为继。代为取之的将是顺应时代发展、具有成本优势、更加便利顾客以及具有良好经营素质的、策略联盟的品牌商业。
xx--中国四大服装基地及四大服装专业市场之一，政府的投资政策相当优惠和开明，地方十分富裕，民众购买力非常强。同时，当地商家热衷于投资开店设铺，传统商业氛围十分浓郁。加之经济快速增长，富有移民速增，无疑为商业品牌特许经营提供了广阔的扩张空间!位置优越、规模一流、全心打造的xx步行街即将是不久将来的明星商区。
充分推动特许经营事业的发展，提供一个盟主与加盟商汇聚沟通、交流与合作的平台和良机，共同赢取xx市场。这就是本次研讨会的意义所在!
研讨会议程
日期：11月9日
时间：14:00-18:30
地点：东莞xx豪门饭店五楼国际会议厅
研讨会主持人： 琴石教授(原金利来公司品牌总监)、xx小姐
13:30-14:00签到
14:00-14:05 xx步行街董事长xx先生致开幕词
14:05-14:10 FDS中国总裁刘文献先生致词
14:10-14:40 主题演讲(龙韩林先生-FDS中国高级顾问)
环境辅助品牌成功
14:40-15:20主题演讲(王选庆研究员-国家经贸委经研中心主任助理)
WTO后，中国品牌面临的挑战及发展趋势
15:20-16:10 主题演讲(刘文献先生-FDS中国总裁)
-中国服装特许经营之发展(以案例为主)
-论品牌战略
16:10-16:50 我的成功之道--品牌代表阐述特许经营成功经验
品牌：卡佛连、肯德基、好又多等品牌代表。
16:50-17:20 互动论坛：(三人行)主持人引导
品牌服装如何走向特许经营之路，走向世界
17:20-17:40 互动提问(投资者向盟主提问)
17:40-17:45 FDS提供xx步行街"特许专业支持"承诺书签订仪式
17:45-18:00 抽奖、颁奖
18:30 会议结束
备注：
1、工作人员：
总负责人： xx xx
接待负责人： 吕小姐 xx
2、会后抽奖：特等奖：1名 ,一等奖：2名 ,二等奖：3名 ,三等奖： 10名
未能中奖者均可获精美纪念品一份
3、抽奖办法：请各位来宾签到时，同时撕下门票副券，保留好门票兑奖。
4、会后品牌嘉宾凭用餐券到二楼西餐厅享用自助点心餐。
嘉宾简介
FDS中国总裁刘文献先生
曾任北京四达集团副总裁，中国福利企业总公司副总裁、联合国工业发展组织中国投资促进处官员、中国企业管理协会中国企业信息网总裁等职务，刘先生是我国市场营销联盟销售理论的创始人和代表人。
曾亲自主持了全世界最有价值的公司-美国DELL公司计算机产品进入中国的整体营销及全国营销网络建设，并取得业界瞩目的成就。
刘先生还主持了欧洲名牌郁金香电脑进入中国的整体营销及在POA领域的多个国际品牌全国营销。
刘先生被Mical Dell(世界上最年轻和最富有的总裁)和TULIPL国际总裁夏伦司赞誉为全球罕见的市场营销和品牌营销大师。
刘先生 以自身顶级的营销实践充分认识到特许经营是世纪之交的中国国策之一，并放弃了在传统商业形态中已经取得的成就，全身心投入中国特许经营事业的推动和发展中。
刘先生推动并合作创办了FDS中国、中国特许经营网及俱乐部、《中国特许经营大全》、中国特许经营展览会等一系列特许经营机构和活动。现任FDS中国总裁、大连大杨创世品牌有限公司的CEO.
刘先生是业界公认最有影响的推动中国特许经营事业的人选之一。
演讲内容
一、特许经营
特许经营 因其"双赢"的独特魅力成为世界许多知名企业和中小企业界组合社会资源和国际资源扩展事业的有效方式。
中国加入WTO,3000余家国际特许经营品牌跃跃欲入中国这个全球最大的特许经营市场，中国特许经营的高潮即将来临。
国家经贸委最近向外界公布今年营销改革方面的三大工作重点：电子商务、物流和特许经营。发展中国特许经营已被政府提上议事日程。
二、认识特许经营
1、特许经营是一种分销方式;
2、特许经营是连锁经营的一种类型;
3、特许经营的特征：
是一门学问，又是一种文化，更是一项大生意;
4、特许经营与商业物业密不可分，为物业发展提供契机。
三、特许经营的行业分布
1、专场店;
2、餐馆、酒楼、快餐店;
3、酒店、旅馆;
4、摄影、冲晒影印店;
5、便利店;
6、洗衣店;
7、汽车用品、配件、洗车等服务;
8、汽车租赁;
9、机械设备租赁;
10、健身房、美容店;
11、家庭服务;
12、搬家公司;
13、装修公司;
14、宠物店;
15、花店;
16、教育培训;
17、其它。
四、加盟商的成功要素
1、良好的心理素质;
2、一定的管理经验;
3、选择适合的加盟商;
4、掌握特许商的经营方针和经营模式;
5、确定合适的商业物业做店铺。
五、特许经营加盟商怎样选择商业物业做加盟店?
1、商业物业的区位-------
居民区，商业街，商业中心，交通中心;
2、需求分析-------
潜在顾客数量，客流规律，潜在顾客需求;
3、宏观因素-------
城市规划，市政建设，公共设施;
4、成本分析--------
物业租金，租期，加盟金，装修费。
六、企业要做好特许经营的准备
1、理论与观念;
2、品牌与规范的管理经验;
3、对法律的理解和应用;
4、完备的经营策略;
5、人力资源;
6、足够的风险意识。
演讲嘉宾简介
未来不可预测，只能创造!
龙韩林先生，企划人、律师、广告人、公关营销管理专家，想象力管理顾问公司首席咨询师。
经营理念：绩效提升者 组织助动力。
曾为TCL、香港楚汇集团、南方卫星、中科院广州分院、黄花岗高新技术产业总公司、
力神咖啡、中国竞争情报网、毛公山香烟，新疆投资公司、西安辰烁环保农业股份、陕西建功集团、海南网络广告、海南航空、东方国际防伪、海南省东方市、南岳衡山国家风景旅游区、新疆库尔勒市等企业、政府和行业专业协会出任过讲师总监和顾问。
演讲内容
环境成就品牌
龙 韩 林 FDS高级顾问
感谢大会发起组织机构-世界特许经营组织FDS中国、感谢赞助支持单位-xx步行街，感谢各新闻媒体的朋友，感谢各位嘉宾、各位参会者。
除了感谢，我能付出的就是与大家分享一下当今商业成败的几点宝贵经验--举例：
A、以品牌、规模、会员制商业模式开创成功商圈的上海麦德龙大卖场。
(选择区域环境)
B、加盟连锁的小猪班纳与叮当猫以品牌集成效应取胜。
(营造群体环境)
C、红玫瑰排档投资升级豪华餐厅导致定位失败。
(不当打破及制造环境)
一、位置，位置，还是位置
o投资经商的第一要件：正确的选址!
选址包括大环境和小环境：
大环境：主要是指商业的大市场氛围(如大市场结构、服务配套与上下游供应链等)，区域经济与文明发达程度(包括治安)，目标公众的数量、质量及其购买力等三个方面。
小环境：主要是指周边商业结构(如成行成市及配套与否，商业表现与氛围，购物环境与感受等三个方面。例：
1、对待一家生意火爆的加油站之犹太人的竞合与中国人的竞争。
2、马来西亚女华侨(家庭妇女)出书《中国风水》一举成名!
二、商业模式决定商业成功
商业发展回顾：
路边自发交易→传统店铺销售→集市交易→ 百货商店→ 专卖店→ 会员店→ 超市及连锁经营→ 购物中心→ 步行街，以及直销业(包括网络行销)等
商业模式：指商业经营的套路，从另一个角度来看，又是环境的定位!
xx步行街：
位置(显要) 、专业(规划)、现代(设施)、规模(投资 3亿6千万元，面积近10万平米)、成熟及配套服务的商业模式
三、选择为本，氛围是力，配套为重
环境=选择+氛围+配套
首先取决于卖谁的(如品牌)、
哪里的(如舶来品)、什么样的(如高低贵贱及功能等)东西。
其次你能提供给顾客怎样的视觉、气氛和感受。
再则有否他人为你做商业配套服务及其市场关联促进
人是人的环境。
例：世界上最贵的住宅区卖的是什么?
四、精心策划、设计与管理，成功环境可预期!
市场分析，买点策划，环境管理。
五、营造管理致富环境方法
1、主题装修、装饰;色、光、声、形、义的运用与表达(选择与鉴赏);
2、生动商品摆设、对称、反差、协和、0.618黄金分割、二八定律、焦点法(甚至悬念)的运用;
3、POP运用;
4、公关促销;
5、自我创新、不断创新。
篇3:步行街特许经营研讨会讲话
步行街特许经营研讨会讲话
各位领导、各位来宾：
首先感谢你们百忙之中抽时间来参加今天由中国特许经营发展服务组织中国总部以及xx步行街举办的《品牌战略与特许经营xx步行街研讨会》，我代表xx步行街谢谢各位光临。
xx步行街从规划到兴建已历时了三个春秋，将于年底落成，并于春节前试业。由于步行街从一开始规划就定位为以经营品牌商品为主的购物、娱乐、饮食于一体的休闲文化商业步行街，自兴建以来，xx步行街一直得到东莞市政府以及xx镇委、镇政府的大力支持，以及社会各界人士的关注和支持，我们特别感谢台资大型超市好又多，他们在xx步行街负层设店10000平方米，并准备在元月开业。我们特别感谢香港新人类电子娱乐有限公司和英煌饮食服务集团有限公司在四楼全层作欢乐世界和饮食。我们特别感谢广东省肯德基有限公司崔焕铭总经理，周大福珠宝金行等众多知名公司前来协商设店。我们xx步行街特别受到国内、外品牌商家的欢迎，在此我们表示衷心的感谢，感谢他们大多数看中了xx步行街这特殊的市场和地理优势，xx的确交通便利，有着生气勃勃的商机，他们希望在xx设店，以达到立足xx，业务面向珠江三角洲和全国各地的目的。
xx步行街的建成正好迎合了这批品牌商家的需要，所以我们十分欢迎品牌商户进驻xx步行街经营，特别是今天到场的品牌商户，希望你们的到来xx的零售业带来更多的新意、生机和商机，我们亦十分支持品牌商户的经营，希望通过双方的合作可以令消费者有更多的选择，购到更称心如意的商品，令进场经营商家增加营业额，创造更多的利润，令商铺投资者有稳定的租金收入，令物业的知名度提升，令物业保值及升值，创造一个消费者、商家、投资者、发展商四赢的局面。
为了令更加想进入xx的品牌商户进场经营，实现中、小投资者的从商愿望，我们特别邀请世界特许经营发展服务组织中国总部主办这次会议，并邀请到国家经贸委经研中心王志钢教授，世界特许经营发展服务组织中国总部刘文献总裁，龙韩林博士为各位做精彩演讲，让更多的商家认识特许经营的经营模式，让更多正在以特许经营的企业推介他们的品牌，希望各位嘉宾在参加今天的会议能有收获，同时亦希望各位多点认识xx步行街，给我们多点关注，并欢迎各位品牌商家进驻xx步行街。
祝大家生意兴隆。多谢大家。