城市商业地产营销实战全案
一、背景
做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。20**年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。
他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”(以下简称“明珠”)。
由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
“明珠”20**年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60%。销量每月还在递减，20**年10月份，只销售了一套铺面。
商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。
内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，20**年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计20**年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。
刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了!
二、艰巨目标
经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望：
1、要在20**年3月28日开业
2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。
3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。
三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气
20**年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。
由于时间有限，无法进行深入全面的市调。但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。
该项目确实存在着诸多问题：
1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。
地段是明珠的致命伤
房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。
明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有80米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有700米之遥。
娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的，也就是说，明珠基本上没有自然人流。
新开的深圳某大型超市离明珠只有360米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。
地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。
项目定位模糊，知名度低
这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。
消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。
前期遗留问题为后续工作带上了枷锁
我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。
我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调，建筑粗糙压抑。功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。
可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。
2、市场容量有限，营销环境恶劣
娄底是位于湖南中部的一个地级市。经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，20**年GDP210个亿，商品零售总额40个亿左右。
娄底市区人口只有30万，消费水平不高。
但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5条步行街。
在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了5条之多，总营业面积在全部建成后将达到20万平米。再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。
可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。
3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再
明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街(化名)。
该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。
八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘;在产品规划方面，明显强于“明珠”;在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代言人;营销手段也较为丰富和成熟;加上该公司一些秘密的炒作手段，10月2日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。
明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。
本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。
4、商家和消费者对明珠信心严重不足
我们对商家进行调研时发现，90%以上的商家对明珠没有信心。认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时?”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。
消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。
面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气。这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。
在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。
开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。
最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。
正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。这是后话。
20**年11月20日，双方正式签订合作协议。步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步行街。时间紧，任务重，压力可想而知。
四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！
合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位?
什么样的定位才能给明珠注入新机?什么样的定位才能得到认可?什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争?以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢?
项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。
这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。
灵光在脑门前滑动，有些想法呼之欲出。在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢?把明珠做成中西部最大的女人街?这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。
分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。如，到底什么样的街是女人街?她与步行街有什么区别?女性主题街到底有没有生命力?其他女人街的状况怎么样?女人街的布局和商业结构是怎样的?•••
带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步行街正式定位为“女人街”。
“明珠女人街”终于新鲜出炉了!经过一段时间的验证调查，各方反映不错。
五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度
定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。
明珠的知名度不高，传播基础差;传播费不到10万元;时间又非常紧迫。多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。
怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢?
项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。
大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。
正好，娄底市12月7日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢?
在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展区。
怎样用好这次展销会呢?
经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面——展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。
这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。
举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。
展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。
项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：
首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为 “明珠女人街•首届知名品牌购物节” 与其区别开来。
把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。
促销方面，推出前五十名参展者特价，原价1000的展费只收100元。
吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞1-2场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。
媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。
在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。
一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了80多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。
通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。
湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上高潮!
“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。
乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁?，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘?”等一系列悬疑性的宣传。
同时，还推出了“让爱飞翔•新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面3年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。
“空中婚礼”当天的活动分三步。
第一步，新娘迎亲队。
三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。
第二步，婚礼现场。
游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向高潮。
第三步，让爱飞翔，空中完婚
当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了高潮。
“空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。
“女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。
“空中婚礼”活动结束后，12月26日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。让“明珠”再次引起各方关注。
活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访谈的形式进行后续炒做。
一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。通过这些活动，明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。
真正起到了花小钱办大事的效果。
六、策略对头，招商局面终于打开
解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢?
想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。
根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征：
1、喜欢跟风，别人去，我也去。
2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。
怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢?
做广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略：
（1）样板工程策略
商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办?
快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢?
我们建议开发商拿出位置较差的 “中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀•韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。
（2）以点带面的策略。
根据商家的特点，我们又确定了以点带面的策略。既不平均用力，把有限的营销资源，集中在某一点上，这一点动了，商家喜欢跟进，自然整个面也就带活了。
于是，我们把所有的营销资源都集中到安之秀•韩国饰品批发城身上。
精装修;降低准入门槛;招商员重点推荐;加大广告力度，制作了专门的折页广告，制作大量的楼盘现场广告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根据不少客户想投资做生意，但缺少经验的特点，我们制定了“引导商家组织货源，为其疏通好上游渠道”的策略。
怎样疏通呢?我们推出了一系列举措：
联合广东虎门黄河时装城共同打造明珠虎门女装街，邀请广东的供货商来娄底，组织见面洽谈会;
组织采购团去广州，虎门，杭州，义乌等货源地集体采购;
免费为商家提供培训讲座。
这些策略确定后，一被执行和实施，马上取得了意想不到的效果。招商的局面终于打开了。看来“战略决定成败”的说法一点不错。
七、整合营销，补足“短板”
营销是个系统工程，在具体操作中，不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现，哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。
逐一解决好各种营销问题，积小胜为大胜，才能最终成功。
解决终端问题
终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有：
(1)招商人员工作没有积极性。
(2)终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任的。
(3)终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，导致了大量客户的流失。
(4)终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
基于这些问题，我们拟定的对策是：
(1)制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
(2)充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
(3)针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
(4)制作各种物料布置现场。在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
解决委招费
到2月10日，招商全面展开已进行了一个星期，但签约的进展很慢。平时来的客户也不少，照理说签约的客户应该比较多。问题到底出在哪里呢?
问题就出在委托招租费用上。原来开发商跟很多业主签订了一份委托招租协议，收取商户前三年租金的20%作为委托招租费用，很多商户反映费用太高，接受不了。以前也向开发商提过此事，开发商迟迟不肯明确表态，这成了阻碍成交的最大障碍。于是我们说服开发商降低委租费，降低为一个月的租金。解决委租问题的效果十分显著，当日即签约10份，是有史以来签约份数最多的一天。
广告支持有力
为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“韩国饰品城”为主，推出了“6000元做业主，10000元做老板”的广告语。
媒体选择上，针对中小城市的特点，我们抛弃了传统的电视，报纸媒体，选择了效果最明显的宣传车、宣传单页、车声广告等媒体。
由于宣传到位，许多本地客户甚至外地客户都被我们的宣传所吸引，招商部现场人满为患，工作人员忙得不可开交了。招商十分火爆，甚至出现了五个人抢订一个门面的现象。
终端促销强力配合
我们还推出了系列终端促销活动：
2月10日推出了“早点签约，早定品牌”活动，前50名签约的客户，可参加厂商见面洽谈会，优先选择代理品牌。
2月18日推出了浙江商务考察四日游活动，韩国饰品城前20名签约客户，只要交480元就可享受商务考察四日游活动。
2月26日推出了南下商务考察采购团，前20名，只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。
强力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，加快了招商进度，至2月底，签约份数就一举突破了150户大关。
扭转不良局面
3月5日，招商接近后期时，出现了进展明显减缓的现象。
我们从上海出差回来发现情况很不妙：现场冷冷清清，终端广告摆放不到位，来访的客户很少，一周内签约客户不到十个，尤其是3月3日和4日，竟然没有签订一份招商合同。
为了扭转不良局面，我们一方面要求开发商派专人维护终端广告，营造现场气氛;另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。同时，制作了新的终端广告和宣传单。
此后的几天，来的人多了，签约的也逐渐多起来，招商部又重现火爆场面。
烧好最后一把火
为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。
3月12日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。
巧妙借势，开业活动达到高潮
在开发商的努力下，与妇联达成合作，共同推出了“明珠女人街•下岗女工再就业活动”，3月28日女人街开业时，举行“再就业基地”授牌仪式。
妇联3月8日举行的全市腰鼓大赛(12支队伍，100多人)，也被推到了女人街开业时在明珠现场举行。
开业时，众多的活动，加上巧借政府之力，把女人街的开业推上了高潮。
八、尾声
正确的策划思路，团队的积极协作、强有力的执行，开发商的积极配合，3月22日，300多个商铺全部招满，所招商家的质量也得到的客户的认同。
3月28日，明珠开业活动更是空前轰动，开业当天，明珠女人街人山人海，很多商家当天的营业额超过了一万元。
经过四个多月时间的艰苦努力，通过传播，招商，开业活动的带动，明珠女人街走出困境，整体焕发出了新机。我们终于顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。
明珠开业后，面临着很多新的问题，一条成熟商业街是需要几年甚至几十年的时间去培育的，可以说，招商工作的完成还只是走出了“明珠”商业的第一步，“明珠”商业的发展还任重而道远!
此次营销策划活动，给了我们很多有益的启示：
(1)中小城市商业地产与一级城市存在着较大的差异，必须因地制宜，有针对的制定战略，战术才可能取得好的效果。
(2)营销是个系统工程，要想取得最终成功，一定要随时关注你营销这个木桶中的每块木板，没有明显的短板，才可能多装水。
(3)行业不同，营销方式也有差异，但学习其他行业的成功经验，将它们进行合理的嫁接，大胆创新，有时会起到意想不到的效果。
(4)好的策划方案离不开好的执行人员的配合，没有好的执行，再好的策划方案也只会是空中楼阁。
篇2:写字楼巡展营销方案
写字楼巡展营销方案
亮点商务巡展—写字楼巡展
北京xxxx广告公司是一家率先在国内开展高档商务巡展活动的专业机构。自公司成立以来，一直为跨国公司和国内知名企业提供专业的巡展策划及执行服务，并通过多年的资源整合，拥有了以写字楼、高档社区、高校、主题展会为主体的商务巡展网络。公司拥有高水平、经验丰富的策划管理和执行人员，是一个颇具实力的专业化服务机构。公司有强大的策划及全国的执行能力。同时具备优秀的平面设计能力和公关策划能力、组织能力，公司员工朝气蓬勃，充满热情，具有团结向上、永不满足的创新精神，是一支高效率、专业化的团队。通过多年实践的积累，xxxx已经形成一套集执行、监控、评估于一体的专业服务系统，并已经得到众多知名品牌的赞许与首肯。
我们的优势：
1、拥有北京、上海、广州三地写字楼巡展网络;
2、拥有三地超过200家写字楼巡展地点;
3、拥有多年实战经验;
4、拥有主要楼盘详细资料，包含大厦租金、大厦简介、入住的知名公司、活动效果等;
5、拥有1天中同时操作几十家写字楼活动的能力和经验;
6、拥有不同行业、不同产品活动流程及活动形式的成功案例;
7、丰富的巡展经验及精益求精的专业精神，确保活动效果胜人一筹;
8、提供专业服务人员及技术人员，处理和妥善解决随时发生的问题。
部分服务客户
中国移动、广东发展银行、中国银行、联想笔记本、索尼随身存、索尼电视、索尼笔记本、索尼数码、三星电子、惠普、恒基伟业、富士、汉王科技、爱普生、爱国者移动存储、泰德集团、稻香村、boss香水、九寨天堂、恒信珠宝、dockers、时尚杂志、华尔街英语、莱茵河畔、朝阳无限、朝阳园、富顿中心、西屋国际、城市复兴•华诚、康堡花园、东方太阳城、天安豪元、珠江绿洲、珠江罗马嘉园……
一、关于写字楼巡展
写字楼巡展活动是指企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群最新数据，并能直接拉动销售。
二、写字楼描述
经专业机构调查，北京共有甲级写字楼200余家，每天上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。这一人群多是白领阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为高档消费品市场绝对主力。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼商务活动具有的种种优势突显，成为针对性极强的特殊媒体。
三、受众描述
1、固定覆盖人群组成如下：
董事长/总裁/董事.............. ........7.3%
总经理/副总裁/私营企业主...............14.9%
总监/项目经理/高级职业经理人...........29.2%
专家学者/专业人员.............. .......41.4%
其他.............. ....................7.2%
2、固定覆盖人群月收入组成如下：
20,000元以上.............. ............4.8%
10,000元—20,000元....................14.4%
5000元—10,000元.............. .......31.7%
2000元—5000元.............. .........43.4%
2000元以下.............. ..............5.7%
四、受众消费态度
1、固定覆盖人群消费态度如下：
科学技术使我的生活更方便、舒适. ....... ....7.0%
我喜欢的品牌，我会一直用它 .......... ......62.3%
选购物品时，我会仔细阅读包装上的说明. ......31.7%
我一般喜欢固定在高档商场购物. ..............78.9%
我愿意多花钱购买高质量的物品. ..............82.3%
对环境无害的产品，即使价格高，我也会购买....47.0%
我喜欢尝试新的品牌..........................74.4%
2、固定覆盖人群中女性消费态度如下：
我经常更换饰物,对喜欢的服饰不计较价格.......87.8%
我经常关心最新的服饰潮流.............. .....79.82%
我平时只在固定的大商场或专卖店购买服饰......88.31%
我只选择特定的一个或几个品牌.......... .....68.54%
3、固定消费者消费特征
我有充足的钱享受生.........................73.7%
我会花钱用于休闲运动............ ..........65.4%
吸引异性的注目是我很喜欢的感觉.............60.2%
我往往是最早购买新技术的人.................43.0%
我喜欢购买名牌产品.........................82.4%
我希望自己成为风格独特的人.................53.0%
使用名牌可以提高一个人的身份...............62.1%
即使价格贵一点，我还是喜欢购买国外品牌.. ..78.0%
我喜欢追求流行、时髦和新奇的东西...........47.8%
如果东西坏了，我会更换而不是修理...........59.2%
五、受众接受程度
98%的受众对活动的反应是积极的;
100%活动都会造成不同程度的围观、咨询、试用、购买;
98%的受众对活动的评价是：好奇的、喜爱的、甚至是渴望的;
(活动可给受众带来切身利益)
95%的受众认为活动宣传的产品或服务是可靠的，有帮助的;
(活动产品多为国内外知名品牌有良好信誉)
有97%的受众表示活动不会对工作造成影响;
有90%以上的受众曾认真关注并购买过活动产品或服务。
六、广告效果及销售效果
在未经提醒下有80%的受众能说出近2周内做过活动品牌;
在经简单提醒下有95%的受众能说出近2周内做过活动品牌;
80%的企业当天活动销售利润超过活动成本;
90%的企业通过活动能显著提高销售额。
七、受众对其他媒体接受态度
我白天没有更多时间阅读新闻报纸，但习惯抽出5-10分钟浏览当天的新闻、财经资讯、和热点报道;
我浏览报纸很少注意广告、经常关注当天新闻是我的阅读习惯;
我经常会习惯阅读自己喜欢的期刊杂志(主要是时尚，财经类);
在过去的一周内，我很少有时间收看晚上23：00之前的电视节目;
长时间的广告是不能忍受的，通常会换台或做其他事情;
我经常上网，接收发送邮件、浏览新闻，查找资料是我上网的主要目的;
八、受众喜欢的活动形式
精美大气的展具，印刷精美的宣传图册;
形象娇好且专业的咨询人员;
自己喜欢并使用的知名品牌;
购买产品能有超值回报，并提供好的售后服务;
填表格能有小礼品赠送;
能在中国传统节日做相对应活动;
时尚、科技感强的产品。
九、优势浅析
1、有效拉动销售
北京高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，喜欢名牌，消费观念强，对时尚类产品更换频繁，是日常高档消费品的主要消费者。又因其存在众多的决策者,所以更能引起对高档消费品的团购。
写字楼巡展的独特优势是带来有效销售的关键，它具有如下特点：
1、周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体;
2、唯一性：每一家大厦每次只有一种品牌进行宣传促销活动，避免了其他同类产品的竞争，这一点也是写字楼巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动品牌上;
3、灵活性：可以现场展示、咨询、试用、派发宣传品等，并可以根据实际费用及经销地点调整活动区域;
4、集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人购买和亲朋好友的购买，甚至是集体团购。
5、互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。即便广告的效果不是很好， 通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和促销的目的;
6、反馈及时：每家写字楼都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。
2、宣传效果显著
活动位置主要是写字楼大厅，具有光线好、视线好、活动面积大、人流量大等特点， 可以充分展示产品特点、企业文化和公司实力，使受众对公司产品和公司形象有更加深入的了解和认知。写字楼人流高峰多，一般为上班，午餐，午餐后回公司，下班等4个阶段，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。写字楼固定人数与流动人数比例为1：0.8，活动力度更能辐射到大厦以外的主要目标人群，极大提高活动效果。
更重要的是写字楼人群工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段的限制，很难达到有效辐射。即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使企业广告费大量浪费。而写字楼活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。
十、北京地区活动楼盘（部分）
序号大厦名称位置描述楼层活动 位置活动
面积所属商圈
1*京广中心京广桥甲级写字楼52大厅6CBD商圈
2京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅8CBD商圈
3*嘉里中心光华路高档商场35商场B18CBD商圈
4华彬国际大厦建外大街甲级写字楼23大厅5CBD商圈
5赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅8CBD商圈
6*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈
7*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈
8华商大厦朝阳区红庙甲级写字楼20大厅6CBD商圈
9通广大厦长虹桥甲级写字楼18大厅8CBD商圈
10科伦大厦光华路甲级写字楼12餐厅5CBD商圈
11国贸大厦大北窑顶级写字楼37餐厅5CBD商圈
12惠普大厦大北窑5A级写字楼33餐厅5CBD商圈
13招商局大厦大北窑5A级写字楼31餐厅4CBD商圈
14汉威大厦光华路甲级写字楼28餐厅4CBD商圈
15上海第一中心东三环甲级写字楼9餐厅5CBD商圈
16*国航大厦霄云路甲级写字楼29大厅5燕莎商圈
17*亮马河大厦亮马河标志性建筑27大厅10燕莎商圈
18新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅8燕莎商圈
19鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅8燕莎商圈
20*盈科中心工体北路甲级写字楼-大厅6燕莎商圈
21幸福大厦东三环北路甲级写字楼17餐厅4燕莎商圈
22*盛世大厦宵云路顶级写字楼25餐厅5燕莎商圈
23发展大厦东三环北路甲级写字楼21餐厅4燕莎商圈
24高斓大厦燕莎商圈甲级写字楼19餐厅4燕莎商圈
25康丽大厦亮马河路甲级写字楼9餐厅4燕莎商圈
26*新族大厦日坛路甲级写字楼11大厅5赛特商圈
27赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅8赛特商圈
28凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅8赛特商圈
29京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
30*东海中心建国门甲级写字楼23大厅8赛特商圈
31华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈
32*中粮广场建国门内大街甲级写字楼14中心舞台15东长安街商圈
33中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈
34东方广场长安街甲级写字楼21餐厅4东长安街商圈
35光华长安大厦建国门内大街甲级写字楼22餐厅4东长安街商圈
36恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
37华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈
38成远大厦建国门甲级写字楼18大厅5东长安街商圈
39华普国际大厦朝阳门甲级写字楼28B1候梯厅5朝外商圈
40丰联大厦朝阳门甲级写字楼+商场30三层8朝外商圈
41国安大厦东大桥高档宾馆写字楼21大厅3朝外商圈
42*尚都国际中心东大桥甲级写字楼33大厅8朝外商圈
43东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
44万泰北海大厦东四十条甲级写字楼18大厅5朝外商圈
45商之苑大厦东四十条甲级写字楼6大厅5朝外商圈
46联合大厦朝阳门甲级写字楼19餐厅4朝外商圈
47泛利大厦朝阳门甲级写字楼20餐厅4朝外商圈
48银座百货朝阳门高档商场-商场8朝外商圈
49凯旋大厦西直门外甲级写字楼10餐厅5崇文商圈
50*企发大厦北三环甲级写字楼12大厅8亚运村商圈
51长新大厦安定路甲级写字楼16大厅8亚运村商圈
52远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大厅8亚运村商圈
53安华发展大厦安定路甲级写字楼17大厅8亚运村商圈
54洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅8亚运村商圈
55商房大厦北三环甲级写字楼6大厅5亚运村商圈
56金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈
57*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈
58*中成大厦海淀路高级写字楼14大厅5中关村商圈
59中科大厦中关村甲级写字楼16大厅5中关村商圈
60财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅8中关村商圈
61理想大厦中关村甲级写字楼18餐厅4中关村商圈
62四通大厦中关村甲级写字楼13大厅5中关村商圈
63*鼎钧大厦苏州街甲级写字楼6大厅5中关村商圈
64湖北大厦中关村南大街甲级写字楼16大厅5中关村商圈
65知春大厦知春路高档写字楼15大厅5中关村商圈
66*联想融资中心中关村顶级写字楼10会议室5中关村商圈
67*辉煌时代大厦中关村甲级写字楼13大厅5中关村商圈
68中电信息大厦中关村高级写字楼18大厅5中关村商圈
69理工科技大厦中关村甲级写字楼23餐厅4中关村商圈
70*希格玛大厦知春路甲级写字楼7餐厅5中关村商圈
71*海淀新技术大厦海淀桥甲级写字楼17餐厅4中关村商圈
72*融科资讯中心海淀区学院路甲级写字楼17餐厅5中关村商圈
73中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈
74数码大厦中关村顶级写字楼36餐厅4中关村商圈
75翠微大厦复兴路甲级写字楼5大厅5西二环商圈
76京鼎大厦白石桥甲级写字楼13大厅5西二环商圈
77中建大厦三里河甲级写字楼13会议厅4西二环商圈
78大行基业大厦海淀区复兴路甲级写字楼27大厅8西二环商圈
79光大大厦复兴门外甲级写字楼25大厅5西二环商圈
80建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
81投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
82北京远洋大厦复兴门甲级写字楼15会议中心3西二环商圈
83国际金融招商局大厦复兴门甲级写字楼14餐厅5西二环商圈
84燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈
85中糖大厦复兴门甲级写字楼-大厅5西二环商圈
86陶然大厦永定门甲级写字楼26大厅5南部商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐套装一：
序号大厦名称位置描述楼层活动 位置活动
面积所属商圈
1京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅6CBD商圈
2*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈
3*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈
4赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅5CBD商圈
5新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅5燕莎商圈
6鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅6燕莎商圈
7凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅5赛特商圈
8赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅5赛特商圈
9*东海中心建国门甲级写字楼23大厅5赛特商圈
10华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈
11华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈
12中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈
13恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
14东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
15京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
16远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大厅5亚运村商圈
17长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈
18洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅5亚运村商圈
19财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈
20中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈
21金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈
22*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈
23燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈
24建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
25投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐理由：以上楼盘遍布北京市区，且为各商圈知名写字楼，覆盖面广，互相呼应，将大大增强品牌传播范围，此方案是没有区域限制的产品首选方案。
套装价格：共计25家，每家各做1天，合计25天，费用总计：80000元
每家各做2天，合计50天，费用总计：144500元
价格组成：场地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。
备注：选此方案赠送便携展具一套，包含：拉网展架1个：规格：宽305cm 高：230cm，易拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。
效果预估：
辐射北京超过2000家大中型公司;
多次辐射超过40000写字楼白领人群;
深度辐射超过3000写字楼目标人群;
可有效收集到1800个写字楼目标人群及不低于1000家公司信息;
宣传品派发不低于12000份;
小礼品派发3000个，长期辐射目标人群且具有传播率。
大厅5赛特商圈
6恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
7财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈
8京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
9东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
10长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈
11建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
12投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐理由：以上楼盘为性价比最佳楼盘，且部分为地标级写字楼，费用较少，针对性强，适合有区域限制的产品投放。
套装价格：共计12家，每家各做1天，合计12天，费用总计：42300元
每家各做2天，合计24天，费用总计：72600元
价格组成：场地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。
备注：选此方案赠送便携展具一套，包含：拉网展架1个：规格：宽305cm 高：230cm，易拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。
效果预估：
辐射北京超过1000家大中型公司;
多次辐射超过20000写字楼白领人群;
深度辐射超过1500写字楼目标人群;
可有效收集到900个写字楼目标人群及不低于500家公司信息;
宣传品派发不低于6000份;
小礼品派发1500个，长期辐射目标人群且具有传播率。
篇3:服饰广场营销推广传播策略
服饰广场营销推广传播策略
一、 营销推广的目的与目标
1、 目的：
(1) 推出“购物即享受”的消费新概念
(2) 使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、 目标：
(1) 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
(2) 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
(3) 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
(4) 优先提及率达到60%以上。
二、 “春之声”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。
1、 导入概念
(1) “春之声”的品牌识别系统：
(2) “春之声”的品牌核心概念：
(3) “春之声”的品牌延伸概念：
(4) “春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲
(5) “春之声”的推广主题：购物即享受
2、 营销推广周期
(1) 20**年12月12日——20**年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。
(2) 20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
(3) 20**年2月20日——20**年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。
3、 营销推广战术手段
(1)广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。
(2) 新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
(3) 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。
(4) 主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。
(5) “精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
(6) 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
(7) 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。
(8) 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
三、 传播策略
1、 总体策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
(2) “全方位”的媒体组合策略：
l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。
l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点
(3) 以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。
(4) 传播的内容与方式：
l 影视：专题片、形象宣传片
l 广播：高频次信息传播
l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之
l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
2、 阶段性战略
(1) 蓄势期：20**年12月12日——20**年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。
短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
(2) 冲刺期：20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
(3) 持续期：20**年2月20日——20**年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
四、 “春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合
1、 第一阶段
该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果;并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
l 购买栏目的方式(标题+副标题+信息内容+图片)。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。
l 口碑自觉传播方式(形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道)
l 首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。
l 该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主。
l 一定的公关活动。
2、 第二阶段
该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。
l 以硬性广告为主。
l 软性炒作为辅。
l 以促销活动相配合。
3、 第三阶段
由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。
l 新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。
l 春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场”购物节隆重登场。
建议媒体及宣传方式：
1、 保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。
以报版的软性诉求为主，
2、 其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“春之声”品
牌的形象代言人(吉祥物)。
3、 这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广 告诉求，在公关活动的前后适当加强。
建议媒体：
1、《渝州服务导报》——是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓展潜力。
2、《重庆电视4、5、6、7频道》——是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。
3、《重庆晨报》——是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。
4、《重庆晚报》——是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。
5、《重庆青年报》——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。
五、 “春之声”服饰广场开业期间活动提案
1、 现场营业推广
(1) 广场大型宣传活动：
活动名称：“春之声”服饰广场开业展示活动。
活动地点：沙区商业步行街
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象。
活动形式：
l “春之声”冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。
l “春之声”品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。
l “飘一代”服饰展示会——根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。
l “酷”装展示——分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。
l “她世纪”服装饰品展示会——更加女性化的服饰展示活动。
(2) 有奖促销活动：
活动名称：“春之声”给重庆人民拜年送大礼
活动地点：“春之声”服饰广场
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。
活动形式：
l 购物就有机会亲临日韩世界杯——只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯的机会。
l 周周动感大奖——以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。
l 散发有奖贺年卡——正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。
l 时尚赠品——钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。
2、 公关活动：
(1) 为贫困学生献爱心活动——分为两个部分：一是为贫困学生提供助学金;二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。
(2) 以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。
活动主题：
l 引领时代潮流、体现个性品味
l 抒发情感、超越梦想
l 传达温馨和快乐
l 创造时尚与经典
活动时间：待定
活动地点：沙区步行街、解放碑购物广场
活动目的：通过这个活动向市民展示时尚服饰的魅力，同时推出“春之声”这个时尚服饰之都。
活动形式：
l 绘画——包括漫画、卡通等一切绘画表现手法。
l 摄影——
六、 预算：
说明：具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能有一个概算。
1、 各阶段预算分配：
根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为：20%+50%+30%。
2、 各阶段媒体预算分配：
(1) 第一阶段：户外广告投放15万元+报纸投放大约15万元+广播投放2万元+电视3万元
(2) 第二阶段：户外广告投放5万元+报纸广告投放30万元+广播投放4万元+电视广告投放10万元+传单投放2万元
(3) 第三阶段：报纸广告投放20万元+广播投放5万元+电视投放15万元+传单投放4万元
(4) 总计：130万元
3、 活动投入预算另计。