大厦写字楼营销实录
营销构想
1、依托中银品牌、创新优势。
2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。
3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。
4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。
5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。
6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。
主体定位
1、写字楼：
①主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。因为随着中国入世，金融服务领 域逐渐开放，外资登陆抢滩在未来2-3年内会愈加明显，随着深圳中心区西移，新市中心将成为深圳国际化的象征，金融系统也必将随之大规模转移。该类型客户均具有较大规模，个体需求量大。
商务创富型客户群体，以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表。深圳是外向型经济，商贸和高科技是两大主要产业，具有良好的发展环境，发展高科技已被列为深圳二次创业的支柱。
②推广主题：创富、守业、升级
③两大板块并行不悖
金融财富板块和科技创业板块应同时推广，试探水位，因为就金融业来说，随着入世的临近，危机感日甚，兼并重组、增资扩股成为现时重要内容，盲目扩张的系数很小，而单推创业板块又显单薄，因此，同步进行是上策。
④广告诉求点：
A、中银品质，历久常新。
B、区位优势，得中心者得天下。
C、中银商务走廊，连接世界桥梁。
D、中心区CBD门户。
E、甲级商务港。
F、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源
⑤广告语：“与中银携手，实现心中理想”
辅助语：“踏入中银，聚风纳银”
2、商业裙楼：
①推广主题：“创造一个永不落幕的住交会”
策划思路
在21世纪的知识经济时代，传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目，因此，必须进行创新与整合，实现最佳配置。
依据：
A、来自市场分析，和由此产生的营销推广策略，商业区位功能划分越来越明显，即使金融、证券业同样要将这一因素考虑进去。
B、住交会的成功举办，虽然没有高交会反响强烈，但依然为政府和民间推进住宅产业化，促进相关产业链的形成提供了契机，显而易见，建设部对此已有政策性倾斜，但具体操作必须由民间来启动，中银大厦在区位概念上恰恰符合这一特征，有品牌，有现成的铺位可资利用，有交通位置上的便利。
C、与住宅产业化相关的新材料、新工艺、新产品、新技术、新型服务的信息、展示、交易、商务、办公、会务中心的概念便由此产生，前提是此类项目，专业性很强。其竞争优势是具备排他性和权威性(最好有政府支持)市场区间明确细分，而且客户群体又十分宠大，延伸性强，因为这不单是个区域市场，全国大量的相关住宅产业的高新技术产品都热切寻找市场开拓和形成产业联盟。
D、产业主连的形成将产生裂变效应。
风险：
创新就有风险，但一朝成功，发展商倾家荡产间巨大，开拓前景广阔，在操作过程中还会发现更多的机会。以下几方面考虑周到：
A、寻求政府支持，使其具有权威性、强制性，这一条是规避风险的主要条件。
B、引入政府相关机构入驻，在法律法规、认证咨询、发布推广，信息展示，使其体现集约化、唯一性的特征，完全摒弃建材市场的低层次经营。
C、投资商是我们的销售客户，商客是投资商的租户，目标客户应区别对待。
操作规划
(1)考虑到很多商家为创业型公司或外地厂家，建议铺位设计按标准准展位间隔，可自由组合，规格：3m×3m
(2)准入条件：必须符合住宅产业化推广特征的高新技术产品。
(3)配套项目：信息发布中心(价格、类别、种类、规格)、展示中心、洽谈、会务中心、交易中心、认证推广，法律咨询机构、金融服务机构、中介代理机构
(4)分区划分：A区：新材料;B区：新工艺;C区：新产品;D区：新服务
广告反馈
在推广初期的广告策略以形象广告为主，依托中银品牌，诉求点围绕中心区的区位优势、景观优势、信息优势、70年产权优势为主，广告出街后，效果平平，最让人啼笑皆非的是许多电话打来询问住宅销售情况，对中银花园情有独钟，与我们初期对中银大厦的分析基本吻合，与住宅区集中在一起，写字楼形象没有在市场中确立起来，其次是来询问写字楼的客户都比较关心一些实质性的问题，如价格、管理费、层高、面积、结构、停车位、装修、付款方式等，对形象广告不太接受，也不太感兴趣，针对这一情况，我们及时调整广告策略，加大目的性和实效性，突出写字楼销售，将广告诉求点集中到目标客户关心的问题上来，结果效果异常明显，客户量直线上升。
营销重要举措
1、写字楼的调整：
①分拆发售，分批推广
为了在价格和楼层及大小单位在分配上的回旋余地，须采取分期分批发售策略。创业板块的销售须拆细发售，单位面积由51平方起，可自由分隔。
②试探性分割，逐步调整，先是部分分割，并提供装修套餐。
由于阶段性楼层结构不尽相同，所以在楼层分批发售、结构拆细上区别对待。
③大幅调整价格：
从景观、朝向、楼层以及均衡销售等方面因素着手，综合价值权重，调整朝向差和层差，然后再根据景观因素和销控原则制定相应的价格系数。
④提供灵活的付款方式：
为了增加置业者可选择余地，先后推出了一次性付款、按揭付款、以租代售、租售并举等付款方式，在按揭付款又推出首期一成，二成二年分期免息付款，充分体现中银金融背景的实力、信誉。
⑤进行全面的智能化改造：
中银大厦在原有的高起点的基础上又进行了智能化升级改造，提升楼盘素质，全面导入聚友网络，实现升级换代，以崭新的形象出现在中心区。中银大厦采用楼宇控制系统，实现楼宇智能化控制，大幅降低能耗，提高办公的舒适度;铺设外部宽频光领和内部综合布线，使入驻公司能极为轻松获取各种信息并通过网络来处理各种业务，真正畅游于信息时代的种种便利;建设GSM室内覆盖工程，实现楼宇内(包括电梯、地下车库)通讯无障碍;停车场采用智能化系统，对车辆智能定位、智能收费，既方便快捷，又安全无忧。具有信息时代“高智能化楼宇”内涵的中银大厦通过对高科技的硬件和办公楼宇酒店式管理体制的软件相结合，将提供一个投资合理又拥有高效率的幽雅舒适、便利快捷、高度安全的智能环境空间，从而使入驻公司在费用开支、享受服务、商务活动等方面得到最大利益的回报。
⑥由中海物业管理公司担纲，推出24小时办公服务和中银财富俱乐部，并增加停车位，为写字楼的升级换代作全面准备。
⑦增设示范单位，推出创意无限的多样化户型。
中银大厦的写字楼为多结构模式设计，从创业商务概念组合到大开间整层带连廊单位，弹性组合，自由选择，推出了“时尚写意空间”，“全景商务走廊”和“精装怡情天地”等套型。
⑧加大促销力度，推出“创富升级计划”。
凡在“秋交会、高交会、住交会三会期间购楼者，针对具有发展潜力的创业型企业，经申请被发展商确认者，皆有机会获得10%的创业风险金”。
⑨项目重新包装，推出“商务港”概念。
编辑《置业锦囊》，加大投资宣传力度，并对售楼处外立面、灯光工程、项目形象、卖场营造、公共环境、物管内容等等方面进行全面包装，使其尽可能以崭新形象再次面市。
销售节奏的把握
写字楼的销售节奏相对住宅而言更为紧凑，我们将中银大厦的推广重心放在第三季度和第四季度，在媒体选择上具有针对性，以培育市场、激活市场与正面工商广告相互配合，有条不紊，循序渐进，主要措施体现在两个方面，一是采取聚集策略，有的放矢;二是加强销控计划，掌握好销售节奏和推广进度。
在宣传中主推商务概念，并集合区位优势、中心区概念、智能化升级、投资价值、现楼质素、性价比、综合片区配套和品牌依托，营造中银“商务港”氛围。
成功“软着陆”
在精心筹划的基础上，充分整合优势资源，在发展商的全面支持和配合下，并通过强有力的营销组合，经过近半年的准备，努力终于得到了回报，经过一段慢热之后，销售势头直线上升，准确的营销定位和楼宇改造换来了丰硕的成果，到7月底仅一个多月的时间，销售额突破了3000平方米，这在当时的市场形势下是一个爆炸性新闻，《深圳特区报》、《深圳商报》、《投资导报》先后对此进行跟踪报道，并发表了《深圳写字楼：成功软着陆》、《国际商务港规模视现》、《倡导高科技商务区》等专题文章，中银的热销信号，给写字楼市场注入了一股暖流，市场进入稳步启动的平台，销售的事实证明，对中银大厦了解越多，购买信心越强，市场半径呈现出由小到大，由内向外的状态，很多原来的业主都是重复购买和追加购买，还有很多商务型客户就来自周边住宅区，据了解，他们青睐中银的原因就是环境位置和对中银的信心，以及改造后的中银大厦作为投资的便利性。与营销定位完全相符的客户特征是：金融、商贸、IT成为主流群体，各类知名企业，如：证券时报、中国国际仲裁委员会深圳分公司、全景网络、国人通讯、投资基金管理公司、广发证券、兴业银行等纷纷入驻。
商业裙楼由于管理机构无法落实，原拟《住宅产业高新技术交易
市场》被迫搁浅，但成功引进《超凡家居广场》，裙楼商场得以成功解决，至此，中银大厦进入租售两旺的“绿色通道”，本年度更是荣膺“全国房地产综合社区开发成功经营模式”大奖。
历年办公楼空置面积及空置率
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年度 空置面积 空置率(%)
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1996年 40.31 1.25
1997年 48.69 1.69
1998年 49.26 2.23
1999年 50.21 3.34
2000年 33.69 2.7
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历年办公楼销售面积 单位：万平方米
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年度 楼花 现楼
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1996年 10.4 21.9
1997年 9.71 19.17
1998年 10.7 11.31
1999年 9.25 5.72
2000年 7.08 5.18
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附录：
项目概况
发展商：中银集团嘉定实业(深圳)有限公司
项目位置：福田中心区彩田路与红荔路交汇处
项目性质：综合楼，集住宅、办公、商业于一体。
开发时间：1995年2月开工，竣工时间：1997年4月
住宅入伙时间：1997年5月，写字楼入伙时间：1998年4月
总占地面积：14万平方米，总建筑面积：20万平方米，住宅面积：10万平方米，写字楼面积：48万平方米，商业裙楼面积：23万平方米。
市场背景
深圳写字楼市场连续数年的低迷徘徊，使得租售价位直探谷底，市场消费信心降至冰点，业界对写字楼市场一片唏嘘叹息，接手中银，几乎所有的同行和同事都不看好……
①深圳市办公楼空置情况
办公楼空置率在1999年达到历年高峰位后在2000年有所下降，总体空置量仍在33.69万平方米，空置量表明，即使未来几年持续竣工量为0，目前空置消化期都需近3年时间。其中罗湖区空置率最高占55%，福田区占30%，空置量是10.01万平方米。
②深圳市办公楼销售情况：
2000年总体销量为12.19，其中福田区占到51%为6.15万，但这并不能表明福田区的动态需求状况。2000年深圳市写字楼的销售创5年来的新低，其中福田区的销售减量最大，较上年减少34%，销售持续看淡的趋势并未有明显的改观。
由于WTO和申奥的影响，预计今明两年深圳市的写字楼成交会有小幅上扬，但深圳市的宏观经济状况未见明显突破，新盘迭出也使得写字楼销售的新增面积大大增加，具体到局部，必将产生冷热不均的情况。数据显示，今年一季度写字楼楼花面积较去年同期增长1倍，但楼花购买的增多反而给现楼的销售带来压力。
③深圳市办公楼价格整体走势
写字楼价格逐步趋于平稳，短期内不会出现大的波动，价值走向了回归。经过短缺、盲目扩张阶段和调整期，市场走向成熟，写字楼价格逐渐凸显其市场价值。
由于中心区写字楼的开发快于中心区的总体建设，加上空置量仍然居高，中心区在短期内有可能形成写字楼供应过剩的局面，使价格难以走高。
项目的优劣势
劣势
①中银大厦写字楼自97年4月入伙以来，70%的高空置率使得人气萧条，写字楼空置面积达33274平方米， 商业裙楼几乎未动，空置22045平方米，写字楼均价1.1万元/平方米，商铺均价2.1万元/平方米。
②大厦外立面为红色幕墙，市场中对立面色调颇多异议。
③销售期过长，销售状况不理想，前期推广由于重视不足，前后脱节，致使销售气脉中断，形象受损，经 历三年之久，造成相当大的市场负面影响。
④项目配套日显落后，设施配套不足，规格低，功能配套已经不能适应现时之需，特别智能化配套严重落伍。
⑤大厦结构不尽合理，过道、层高等早期的设计缺乏现代感，商场的廊柱过多、过密，商业格局不理想。
⑥中银大厦受制于住宅功能的影响(与中银花园在一起)，写字楼的形象没有树立。
优势：
①中银具有较高的品牌价值，对外商和商贸型企业有品牌凝聚力。
②中心区CBD的区位优势和发展前景。
③WTO的利好势头。
④中心区现楼优势，无期房后顾之忧。
⑤70年使用权，让渡价值20年，较一般写字楼项目更具产权优势。
⑥甲级写字楼，莲花山无敌山景，青葱翠碧、纸鸢翻飞。
⑦中银国际品质，历久常新。
⑧产业化的发展趋势，使与住宅相关的产业存在整合的商机，尤其在高新科技的专业市场方面。
市场调研实况：
1、同期区域市场竞争项目达13个，供应量达34.7万平方米，而近期市场年度成交量仅为15万平方米左右，所以可想而知，市场环境异常恶劣。
2、在写字楼供应量大的同时，空置率高，竞争激烈，而且楼花比现楼好卖。
3、整体市场价格呈下降趋势，下降幅度在10-20%之间。
4、区位环境、智能化程度、主题定位成为写字楼主卖点。
5、裙楼商服物业空置率高，价格下浮明显，其销售情况取决于周边配套、人流、物流的循环度。
篇2:写字楼营销策划模式
写字楼营销策划模式
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)
在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确;同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分:活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
篇3:写字楼巡展营销方案
写字楼巡展营销方案
亮点商务巡展—写字楼巡展
北京xxxx广告公司是一家率先在国内开展高档商务巡展活动的专业机构。自公司成立以来，一直为跨国公司和国内知名企业提供专业的巡展策划及执行服务，并通过多年的资源整合，拥有了以写字楼、高档社区、高校、主题展会为主体的商务巡展网络。公司拥有高水平、经验丰富的策划管理和执行人员，是一个颇具实力的专业化服务机构。公司有强大的策划及全国的执行能力。同时具备优秀的平面设计能力和公关策划能力、组织能力，公司员工朝气蓬勃，充满热情，具有团结向上、永不满足的创新精神，是一支高效率、专业化的团队。通过多年实践的积累，xxxx已经形成一套集执行、监控、评估于一体的专业服务系统，并已经得到众多知名品牌的赞许与首肯。
我们的优势：
1、拥有北京、上海、广州三地写字楼巡展网络;
2、拥有三地超过200家写字楼巡展地点;
3、拥有多年实战经验;
4、拥有主要楼盘详细资料，包含大厦租金、大厦简介、入住的知名公司、活动效果等;
5、拥有1天中同时操作几十家写字楼活动的能力和经验;
6、拥有不同行业、不同产品活动流程及活动形式的成功案例;
7、丰富的巡展经验及精益求精的专业精神，确保活动效果胜人一筹;
8、提供专业服务人员及技术人员，处理和妥善解决随时发生的问题。
部分服务客户
中国移动、广东发展银行、中国银行、联想笔记本、索尼随身存、索尼电视、索尼笔记本、索尼数码、三星电子、惠普、恒基伟业、富士、汉王科技、爱普生、爱国者移动存储、泰德集团、稻香村、boss香水、九寨天堂、恒信珠宝、dockers、时尚杂志、华尔街英语、莱茵河畔、朝阳无限、朝阳园、富顿中心、西屋国际、城市复兴•华诚、康堡花园、东方太阳城、天安豪元、珠江绿洲、珠江罗马嘉园……
一、关于写字楼巡展
写字楼巡展活动是指企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群最新数据，并能直接拉动销售。
二、写字楼描述
经专业机构调查，北京共有甲级写字楼200余家，每天上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。这一人群多是白领阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为高档消费品市场绝对主力。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼商务活动具有的种种优势突显，成为针对性极强的特殊媒体。
三、受众描述
1、固定覆盖人群组成如下：
董事长/总裁/董事.............. ........7.3%
总经理/副总裁/私营企业主...............14.9%
总监/项目经理/高级职业经理人...........29.2%
专家学者/专业人员.............. .......41.4%
其他.............. ....................7.2%
2、固定覆盖人群月收入组成如下：
20,000元以上.............. ............4.8%
10,000元—20,000元....................14.4%
5000元—10,000元.............. .......31.7%
2000元—5000元.............. .........43.4%
2000元以下.............. ..............5.7%
四、受众消费态度
1、固定覆盖人群消费态度如下：
科学技术使我的生活更方便、舒适. ....... ....7.0%
我喜欢的品牌，我会一直用它 .......... ......62.3%
选购物品时，我会仔细阅读包装上的说明. ......31.7%
我一般喜欢固定在高档商场购物. ..............78.9%
我愿意多花钱购买高质量的物品. ..............82.3%
对环境无害的产品，即使价格高，我也会购买....47.0%
我喜欢尝试新的品牌..........................74.4%
2、固定覆盖人群中女性消费态度如下：
我经常更换饰物,对喜欢的服饰不计较价格.......87.8%
我经常关心最新的服饰潮流.............. .....79.82%
我平时只在固定的大商场或专卖店购买服饰......88.31%
我只选择特定的一个或几个品牌.......... .....68.54%
3、固定消费者消费特征
我有充足的钱享受生.........................73.7%
我会花钱用于休闲运动............ ..........65.4%
吸引异性的注目是我很喜欢的感觉.............60.2%
我往往是最早购买新技术的人.................43.0%
我喜欢购买名牌产品.........................82.4%
我希望自己成为风格独特的人.................53.0%
使用名牌可以提高一个人的身份...............62.1%
即使价格贵一点，我还是喜欢购买国外品牌.. ..78.0%
我喜欢追求流行、时髦和新奇的东西...........47.8%
如果东西坏了，我会更换而不是修理...........59.2%
五、受众接受程度
98%的受众对活动的反应是积极的;
100%活动都会造成不同程度的围观、咨询、试用、购买;
98%的受众对活动的评价是：好奇的、喜爱的、甚至是渴望的;
(活动可给受众带来切身利益)
95%的受众认为活动宣传的产品或服务是可靠的，有帮助的;
(活动产品多为国内外知名品牌有良好信誉)
有97%的受众表示活动不会对工作造成影响;
有90%以上的受众曾认真关注并购买过活动产品或服务。
六、广告效果及销售效果
在未经提醒下有80%的受众能说出近2周内做过活动品牌;
在经简单提醒下有95%的受众能说出近2周内做过活动品牌;
80%的企业当天活动销售利润超过活动成本;
90%的企业通过活动能显著提高销售额。
七、受众对其他媒体接受态度
我白天没有更多时间阅读新闻报纸，但习惯抽出5-10分钟浏览当天的新闻、财经资讯、和热点报道;
我浏览报纸很少注意广告、经常关注当天新闻是我的阅读习惯;
我经常会习惯阅读自己喜欢的期刊杂志(主要是时尚，财经类);
在过去的一周内，我很少有时间收看晚上23：00之前的电视节目;
长时间的广告是不能忍受的，通常会换台或做其他事情;
我经常上网，接收发送邮件、浏览新闻，查找资料是我上网的主要目的;
八、受众喜欢的活动形式
精美大气的展具，印刷精美的宣传图册;
形象娇好且专业的咨询人员;
自己喜欢并使用的知名品牌;
购买产品能有超值回报，并提供好的售后服务;
填表格能有小礼品赠送;
能在中国传统节日做相对应活动;
时尚、科技感强的产品。
九、优势浅析
1、有效拉动销售
北京高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，喜欢名牌，消费观念强，对时尚类产品更换频繁，是日常高档消费品的主要消费者。又因其存在众多的决策者,所以更能引起对高档消费品的团购。
写字楼巡展的独特优势是带来有效销售的关键，它具有如下特点：
1、周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体;
2、唯一性：每一家大厦每次只有一种品牌进行宣传促销活动，避免了其他同类产品的竞争，这一点也是写字楼巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动品牌上;
3、灵活性：可以现场展示、咨询、试用、派发宣传品等，并可以根据实际费用及经销地点调整活动区域;
4、集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人购买和亲朋好友的购买，甚至是集体团购。
5、互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。即便广告的效果不是很好， 通过这种人性化的交流，活动执行人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和促销的目的;
6、反馈及时：每家写字楼都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。
2、宣传效果显著
活动位置主要是写字楼大厅，具有光线好、视线好、活动面积大、人流量大等特点， 可以充分展示产品特点、企业文化和公司实力，使受众对公司产品和公司形象有更加深入的了解和认知。写字楼人流高峰多，一般为上班，午餐，午餐后回公司，下班等4个阶段，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。写字楼固定人数与流动人数比例为1：0.8，活动力度更能辐射到大厦以外的主要目标人群，极大提高活动效果。
更重要的是写字楼人群工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段的限制，很难达到有效辐射。即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使企业广告费大量浪费。而写字楼活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。
十、北京地区活动楼盘（部分）
序号大厦名称位置描述楼层活动 位置活动
面积所属商圈
1*京广中心京广桥甲级写字楼52大厅6CBD商圈
2京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅8CBD商圈
3*嘉里中心光华路高档商场35商场B18CBD商圈
4华彬国际大厦建外大街甲级写字楼23大厅5CBD商圈
5赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅8CBD商圈
6*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈
7*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈
8华商大厦朝阳区红庙甲级写字楼20大厅6CBD商圈
9通广大厦长虹桥甲级写字楼18大厅8CBD商圈
10科伦大厦光华路甲级写字楼12餐厅5CBD商圈
11国贸大厦大北窑顶级写字楼37餐厅5CBD商圈
12惠普大厦大北窑5A级写字楼33餐厅5CBD商圈
13招商局大厦大北窑5A级写字楼31餐厅4CBD商圈
14汉威大厦光华路甲级写字楼28餐厅4CBD商圈
15上海第一中心东三环甲级写字楼9餐厅5CBD商圈
16*国航大厦霄云路甲级写字楼29大厅5燕莎商圈
17*亮马河大厦亮马河标志性建筑27大厅10燕莎商圈
18新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅8燕莎商圈
19鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅8燕莎商圈
20*盈科中心工体北路甲级写字楼-大厅6燕莎商圈
21幸福大厦东三环北路甲级写字楼17餐厅4燕莎商圈
22*盛世大厦宵云路顶级写字楼25餐厅5燕莎商圈
23发展大厦东三环北路甲级写字楼21餐厅4燕莎商圈
24高斓大厦燕莎商圈甲级写字楼19餐厅4燕莎商圈
25康丽大厦亮马河路甲级写字楼9餐厅4燕莎商圈
26*新族大厦日坛路甲级写字楼11大厅5赛特商圈
27赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅8赛特商圈
28凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅8赛特商圈
29京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
30*东海中心建国门甲级写字楼23大厅8赛特商圈
31华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈
32*中粮广场建国门内大街甲级写字楼14中心舞台15东长安街商圈
33中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈
34东方广场长安街甲级写字楼21餐厅4东长安街商圈
35光华长安大厦建国门内大街甲级写字楼22餐厅4东长安街商圈
36恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
37华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈
38成远大厦建国门甲级写字楼18大厅5东长安街商圈
39华普国际大厦朝阳门甲级写字楼28B1候梯厅5朝外商圈
40丰联大厦朝阳门甲级写字楼+商场30三层8朝外商圈
41国安大厦东大桥高档宾馆写字楼21大厅3朝外商圈
42*尚都国际中心东大桥甲级写字楼33大厅8朝外商圈
43东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
44万泰北海大厦东四十条甲级写字楼18大厅5朝外商圈
45商之苑大厦东四十条甲级写字楼6大厅5朝外商圈
46联合大厦朝阳门甲级写字楼19餐厅4朝外商圈
47泛利大厦朝阳门甲级写字楼20餐厅4朝外商圈
48银座百货朝阳门高档商场-商场8朝外商圈
49凯旋大厦西直门外甲级写字楼10餐厅5崇文商圈
50*企发大厦北三环甲级写字楼12大厅8亚运村商圈
51长新大厦安定路甲级写字楼16大厅8亚运村商圈
52远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大厅8亚运村商圈
53安华发展大厦安定路甲级写字楼17大厅8亚运村商圈
54洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅8亚运村商圈
55商房大厦北三环甲级写字楼6大厅5亚运村商圈
56金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈
57*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈
58*中成大厦海淀路高级写字楼14大厅5中关村商圈
59中科大厦中关村甲级写字楼16大厅5中关村商圈
60财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅8中关村商圈
61理想大厦中关村甲级写字楼18餐厅4中关村商圈
62四通大厦中关村甲级写字楼13大厅5中关村商圈
63*鼎钧大厦苏州街甲级写字楼6大厅5中关村商圈
64湖北大厦中关村南大街甲级写字楼16大厅5中关村商圈
65知春大厦知春路高档写字楼15大厅5中关村商圈
66*联想融资中心中关村顶级写字楼10会议室5中关村商圈
67*辉煌时代大厦中关村甲级写字楼13大厅5中关村商圈
68中电信息大厦中关村高级写字楼18大厅5中关村商圈
69理工科技大厦中关村甲级写字楼23餐厅4中关村商圈
70*希格玛大厦知春路甲级写字楼7餐厅5中关村商圈
71*海淀新技术大厦海淀桥甲级写字楼17餐厅4中关村商圈
72*融科资讯中心海淀区学院路甲级写字楼17餐厅5中关村商圈
73中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈
74数码大厦中关村顶级写字楼36餐厅4中关村商圈
75翠微大厦复兴路甲级写字楼5大厅5西二环商圈
76京鼎大厦白石桥甲级写字楼13大厅5西二环商圈
77中建大厦三里河甲级写字楼13会议厅4西二环商圈
78大行基业大厦海淀区复兴路甲级写字楼27大厅8西二环商圈
79光大大厦复兴门外甲级写字楼25大厅5西二环商圈
80建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
81投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
82北京远洋大厦复兴门甲级写字楼15会议中心3西二环商圈
83国际金融招商局大厦复兴门甲级写字楼14餐厅5西二环商圈
84燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈
85中糖大厦复兴门甲级写字楼-大厅5西二环商圈
86陶然大厦永定门甲级写字楼26大厅5南部商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐套装一：
序号大厦名称位置描述楼层活动 位置活动
面积所属商圈
1京广中心商务楼京广桥甲级写字楼12大厅6CBD商圈
2*和乔大厦光华路甲级写字楼7大厅5CBD商圈
3*华鹏大厦白家庄甲级写字楼6大厅8CBD商圈
4赢嘉中心大北窑甲级写字楼24大厅5CBD商圈
5新恒基国际大厦霄云路甲级写字楼17大厅5燕莎商圈
6鹏润大厦宵云路甲级写字楼36大厅6燕莎商圈
7凯威大厦雅宝路甲级写字楼18大厅5赛特商圈
8赛特大厦建外大街甲级写字楼23大厅5赛特商圈
9*东海中心建国门甲级写字楼23大厅5赛特商圈
10华丽大厦金宝街甲级写字楼13大厅5东长安街商圈
11华润大厦建国门北大街甲级写字楼29大厅5东长安街商圈
12中纺大厦建国门甲级写字楼16大厅5东长安街商圈
13恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
14东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
15京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
16远大中心亚运村5A级甲级写字楼27大厅5亚运村商圈
17长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈
18洲际大厦鼓楼甲级写字楼18大厅5亚运村商圈
19财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈
20中关村科技发展大厦中关村南大街甲级写字楼25大厅5中关村商圈
21金玉大厦海淀区西三环北路甲级写字楼26大厅5中关村商圈
22*中关村大厦中关村大街甲级写字楼19大厅5中关村商圈
23燕京大厦西长安街甲级写字楼25大厅5西二环商圈
24建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
25投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐理由：以上楼盘遍布北京市区，且为各商圈知名写字楼，覆盖面广，互相呼应，将大大增强品牌传播范围，此方案是没有区域限制的产品首选方案。
套装价格：共计25家，每家各做1天，合计25天，费用总计：80000元
每家各做2天，合计50天，费用总计：144500元
价格组成：场地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。
备注：选此方案赠送便携展具一套，包含：拉网展架1个：规格：宽305cm 高：230cm，易拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。
效果预估：
辐射北京超过2000家大中型公司;
多次辐射超过40000写字楼白领人群;
深度辐射超过3000写字楼目标人群;
可有效收集到1800个写字楼目标人群及不低于1000家公司信息;
宣传品派发不低于12000份;
小礼品派发3000个，长期辐射目标人群且具有传播率。
大厅5赛特商圈
6恒基中心建国门甲级写字楼25南侧中厅8东长安街商圈
7财智国际大厦中关村甲级写字楼20大厅5中关村商圈
8京泰大厦建外大街甲级写字楼27大厅8赛特商圈
9东环广场东四十条甲级写字楼+商场9地下一层5朝外商圈
10长新大厦安定路甲级写字楼16大厅5亚运村商圈
11建威大厦南礼士路甲级写字楼19大厅5西二环商圈
12投资广场A座金融街甲级写字楼26大厅5西二环商圈
(注：加“*”标志写字楼不能做房产类活动。)
推荐理由：以上楼盘为性价比最佳楼盘，且部分为地标级写字楼，费用较少，针对性强，适合有区域限制的产品投放。
套装价格：共计12家，每家各做1天，合计12天，费用总计：42300元
每家各做2天，合计24天，费用总计：72600元
价格组成：场地费、运输费、布展撤展、展示桌椅、餐饮费、数据提供、活动策划、现场协调、现场相片、服务费、税金等。
备注：选此方案赠送便携展具一套，包含：拉网展架1个：规格：宽305cm 高：230cm，易拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。拉宝2个：规格：宽:80cm 高：200cm。
效果预估：
辐射北京超过1000家大中型公司;
多次辐射超过20000写字楼白领人群;
深度辐射超过1500写字楼目标人群;
可有效收集到900个写字楼目标人群及不低于500家公司信息;
宣传品派发不低于6000份;
小礼品派发1500个，长期辐射目标人群且具有传播率。