商业街奠基仪式活动方案
此次奠基仪式不向外界媒体大肆宣告，只是作为楼盘发展过程中的一个活动，作为项目的成长记载，作为项目后期销售宣传中备用的一个销售资料，因此，仪式做得隆重而不夸张，气氛热烈而不繁琐。活动安排如下：
一、活动目的
1、通过面对面的真诚沟通，拉近品牌与消费者之间的距离;
2、显示大盘的自信风范，树立市场领导者地位;
3、巩固市民信心，提升品牌美誉度与忠诚度;
4、提前吸引媒体眼球;
二、活动时间
20**年6月8日星期三上午9：00
三、活动地点
项目现场(中山北路)
四、活动主题
北湖隆商业街奠基仪式
五、活动参与对象
1、市委市政府领导;
2、建设局、消防局等有关单位领导;
3、集团公司领导;
4、媒体(电视台、报纸)
六、媒体跟踪抄作
待定
七、活动流程
活动安排
1
09:00--9:30
嘉宾到场
乐队奏乐、领导嘉宾签到
2
09:30—9:35
活动开始
主持人宣布活动开始，介绍到场领导嘉宾
3
09:35—9:40
市委领导讲话
4
09:40—9:45
市委领导讲话
5
09:45—9:50
市委领导讲话
6
09:50—9:55
集团公司领导讲话
7
09:55—10:00
项目负责人作项目介绍
8
10:00—10:05
开工剪彩仪式
领导上台作开工剪彩，鸣礼炮8响
9
10:05—10:10
合影留念
10
10:10—10:20
奠基仪式
11
11:30
答谢午宴
八、现场配合
1、场地平整;(停车场及舞台位置)
2、舞台设计：600*400*60(长*宽*高)，并设两级踏步，加背景板(北湖商业街奠基仪式)
3、设红地毯;(舞台及停车位置到嘉宾区)
4、置有顶嘉宾区;(放置4排嘉宾椅，每排10张，再预备10张作为后备，茶水桌2张)
5、周边包装：
中山北路与站前路及中山北路与解放路交界处分别设置跨路横幅;
项目入口处设置充气拱门;
项目门前树干用金布包好;
项目同端马路从站前路至解放路每隔2米设一彩旗;
指示牌“临时停车场”、“入口处”;
入口处摆放签到桌;(礼品发放处)
在仪式前一天派人到现场将嘉宾仪式当天铲土的地方先铲松，并在旁边挖一个小洞，以方便仪式当天嘉宾铲土。
九、物料配合
冰镇饮料、一次性杯子、小点心;
礼品：印有“北湖商业街”字样的雨伞100把、扇子500把;
大红绸布、大红绸花、小红绸花、铁铲、贵宾胸花、工作人员胸卡;
全套剪彩用品(托盘、托布、剪刀、彩花、彩带);
音响一台，麦克风2至3支及支架
塑料红地毯、主席台钢架(为了节省可用木板搭建平台)、主席台背景行架(可用活动的可收缩的易拉架，以后项目开展活动均可重复使用)
请帖(按嘉宾人数而定);
签到本、签到笔;
十、人员配合
仪仗乐队;
礼仪小姐(8人)，停车场2人、签到处2人、嘉宾区4人;
主持(1人);
物管人员(10人)，停车场2人、周边位置秩序6人、嘉宾区2人、2人机动;
前期准备工作协调人：
活动负责人：马文 电话：xxxxxxxxx
篇2:周年店庆超市营销活动方案
超市周年店庆营销活动方案
1.0目的
结合***20**年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.0主题：
欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演
3.0促销原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.0内容
4.1活动时间
20**/11/29～20**/12/07
4.2促销形式
4.2.1促销主体
选取220个品种(家电另外)DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠;
4.2.2促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;
散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;
4.2.4厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和DM宣传)。
4.2.5专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个
触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
DM幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持;赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台;
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供(独立包装，提前一天送货至门店服务台)，
4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计;
负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队;
4.3.3各店管理部在服务台设置DM投卡箱，张贴介绍DM抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP悬挂、现场服务;
4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行;
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;
4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
营销部
篇3:促销活动计划培训心得
促销活动计划
促销是零售业吸引顾客，巩固顾客，提升销售，宣传企业形象的一个综合营销活动，而我门店顾客对促销活动没有期望值，促销活动对经营并没有显示出多大的帮助，原因主要是以下几点：
1.促销活动计划不周详
无预定计划，只有一些临时或大型节假日作一期DM海报。平时促销无规律、无计划性可循，导致顾客对本超市促销活动不太认同。
2.商品品项选择不合理
蚕食正常商品销售低端价商品过多，没有提升客单价，简单降价比例大，顾客无新意，没有期望值。
3.促销实施职责不明确
促销活动实施过程职责不明，流程不畅，导致出现缺货断货、标价签不符等方面的差错，时有发生，导致顾客对卖场美誉度下降。
4.促销结束后的评估不到位
促销活动结束后，门店没有对促销活动进行综合评估，就不能清楚的知道促销所达到的效果，不能为今后促销活动提供帮助和借鉴。
建议的整改措施
1.加强促销活动计划性
1.1、促销计划表。因门店地处三级城市，所以制定促销计划主要以节庆日为主的大型DM上档促销，辅以常年不断的小型促销活动 — 店内临时促销 — 时段促销为架构的促销体系。节假日DM上档促销计划表如图表1
1.2、上档促销活动制定应注意：
① 由企划部制定全年促销活动表，由企划部制定DM制作派发流程及费用预算;
② 档期一般为14天，不低于7天，开档时间最好选择在周三、周四;
③ 选择品类促销主题时分类越窄越好，越深约好，把一个小分类商品做深、以点带面，如灯泡节、丝袜节。也可以采取以活动方式，以一个活动面带动多个单品的销售，如：买第二件便宜半价、加5毛多买一件;
④ 促销商品要明确到小分类，由采购部提供计划表;
⑤ 选品时间根据档期一般提前1个月，由采购各部经理负责;
⑥ 谈判时间提前2周完成，由采购部各部门经理与供应商进行谈判;
⑦ 订稿时间在楷档期前10天必须订稿，由采购提供促销单品清单;
⑧ 牌照时间提前10天，由企划工作人员完成;
⑨ 校对时间提前6天完成，由采购部总监审核并签字;
⑩ 印刷时间体前3完成，由企划补督促完成;
⑾ 派发时间提前2天，应注意重点竞争商圈的投放量及投放方式、费用。
1.3、 小型促销活动、店内促销、时段促销，以采购部下达活动通知单为主，要求常年不断，注意点外彩喷及临时加挂小海报的发放的运用，可以借鉴上表，适当简化。
2.促销商品选择精细化
2.1、促销商品选择应提前1个月进行，促销单品由采购部选定，促销品的定位及选择可遵循下表：图表2
2.2、促销品选择应注意：
① 简单降价的商品比重不能过大;
② 过多低端价商品作促销，达不到提升客单价的作用;
③ 同一商品不能连续两次上DM;
④ 促销品选择要有针对性，是否符合您所要到到的目的;
⑤ 促销品的选择应注意选择价格弹性化较大的商品，来提高客单价;
⑥ 促销品选择要尽量少做，具有蚕食性商品，避免影响其它商品的销售;
⑦ 针对竞争对手提前预测对手促销品项，提前一档进行同比促销，加强做对方弱性品类的促销。
3.促销活动实施规范化
3.1、由采购部制定完整的促销商品陈列规划图，店内地堆TG台，应逐一编号，并送各部门备查(规划图略);
3.2、由采购部下达促销单品表，卖场应按表上要求进行陈列;
3.3、采购各部经理及门店经理对各促销品库存进行跟踪，并按表上标准监督、检查各活动实施情况。
因处三级城市，促销占比数据暂不考虑；
4.1、促销活动评估应注意考虑：
① 档期是否有节假日因素，前期是否有大型促销活动;
② 促销单品销售应是促销前的5倍;
③ 部门协商和执行情况评估;
④ 是否存在缺货压货情况。
4.2、采购部、营运部于活动结束后三天作出一份完整的促销活动评估报告交总经理。
我感觉只有这样，才能全面地提高促销活动的效果，有效提升来客数，聚集人气，而且能够产生良好的效益，真正打压竞争对手，为企业经营目标达成提供保障，使企业获得长远的发展基础。
这是本次培训的心得，特此总结，并将在实际中加以应用。