钢材城专业市场营销策略
1.加强市场推广力度;
主要是和不锈钢商户的交流,听听他们的心声是我们迫切要做的事情。比如搞一些交流会或其他的体育活动,比如足球、羽毛球等。利用活动进行营销是时下一种比较流行的方法。还有就是一些广告宣传,每年都要有一定的比例。
2.重新定位;
主要是下游终端不锈钢用户的推广,用足够的人气来吸引不锈钢商务才是我们急需要走的一条路。把我们钢材城的商户介绍到下游客户,让他们切实感受到一些好处。那么我们就离成功更近了一步。
3.定价策略:
定价是一门艺术,也是一门科学。针对我们东方钢材城的成本,南方不锈钢市场的行情来定价。对小商户的优惠幅度加大以掩盖公共库的问题等,来吸引他们的加入来活跃市场,使得钢材城日趋成熟。
4.策划部门的成立;
营销不是简单的销售和推销,营销的目的是让推销成为不必要。而营销中一个必不可少的环节就是策划,有了一些好的方法,就会起到事半功倍的效果。现在的房产公司都有一个专门的策划部门。
5.销售策略;
建立一支具有高水平的销售策略和战术的专业队伍很重要。要注重团队的配合,提升营销员自身的个人素质。加强营销员对钢材城的理解和感情溶解,与商户建立良好的关系。以客户来发展客户是营销的另一重要手段。
随着国民经济持续、快稳定的发展,国内钢材市场的空前繁荣,尤其是不锈钢市场需求更是以惊人的几何级数增长。巨大的交易量催生出与之相适应的大型的东方钢材城诞生了。
那么对于东方钢材城来说用SWOT分析法来具体的看一下有哪些优势、劣势、机会和外部的威胁。
公司的竞争优势:
1.机遇好。
现在正是不锈钢迅速发展的时候,交易量与日俱增。东方钢材城的建立将会使不锈钢资源调配得到进一步的优化。在商户入驻得到方便的同时也使得东方钢材城日渐成熟。
2.位置好。
东方钢材城座落于新312国道延伸段北环路旁,沪宁、沿江、京沪、锡澄、锡宜5条高速公路纵横交汇,东临锡港路,西近锡沙二线,北依沪宁高速,独享无锡城际交通门户之便利。在如此交通便利的条件下,东方钢材城的影响力肯定能够强势辐射到整个华东地区乃至全国。
3.配套实施好。
东方钢材城的三期工程有商务酒店等生活配套实施,使得商务洽谈更方便。钢材城的食堂等实施也大大的方便了广大员工。周边的物流公司和停车场能更好的使广大商务的生意马到成功。
4.软硬件实施。
东方钢材城里有宝昌加工中心,镇昌开平厂,江苏银行,荣德质押仓库等不锈钢市场必须实施一应俱全。在很大程度上提高了东方钢材城的知名度和竞争优势。软件方面:钢材城有个优秀的管理团队,以"客户至上、服务至上"的人性化服务理念,力争以崭新的面貌打造中国不锈钢市场航母旗舰。
5.政府部门的支持。
每个市场开始都要有一定的地方政府的扶持,我以前在好艺家灯具市场一样,也有政府的支持得以成功的招商和发展。今日东方钢材城也一样有锡山区人民政府的支持我相信也同样能得以发展成熟。
公司的竞争劣势:
1.人气不足。
发现虽有很多公司已入驻,但人气仍没有这么个大市场该有的人气。这使得有些公司在准备进来时所必须考虑的,他们怕进来没有多少生意可做。可能下面的门面都已全部卖出,但真正搬过来开门营业的也不是很多。在人气加强这一块我们需要做足功夫。比如在新进公司开业的宣传等。
2.仓库问题。
东方钢材城的仓库不够,我想这肯定会使一些大的公司在选择东方时主要考虑的问题。另外增加公共库的建设,这是为一些小的公司所服务的。因为如果小公司的客户来提货,但不是在公共库提货而是在人家的仓库提货(比如东山等),都是小公司所不乐意接受的。因为他们怕失去他们的客户。
公司的潜在机会:
1.市场需求的扩大。
对于不锈钢需求的扩大,使得越来越多的人关注不锈钢这个行业。而无锡是全国不锈钢的集散地,所以会有越来越多的人把目光投向无锡。这对于东方钢材城无疑是个很大的发展机会。
2.竞争对手的拆
从一个朋友那了解到东方钢材城有个主要的竞争对手就是南方不锈钢市场。而南方不锈钢可能在未来的两三年内可能面临拆迁的危险。所以这对于东方钢材城来说是个得天独厚的机会。
3.毗邻大的不锈钢公司。
在我回去的路上我看到大明,光大,信德等不锈钢公司,上网一查才知道他们都是在无锡乃至全国比较大的不锈钢公司。因为很多小的公司都会愿意和大公司搞好关系,呆在一起。这样也重重的为东方钢材城增加的一项宝贵的潜在优势。
4.产品市场的细分。
因为现在商户的观点越来越细分化、行业化。这必然使得这些做不锈钢的公司为使得自己生意上的方便而搬到不锈钢市场里来。这样使得不锈钢市场会得到更好的发展。
公司的外部威胁:
1.其他不锈钢市场的竞争。
竞争无处不在,在全国有很多个不锈钢市场,如山东、天津、佛山等都有大型的不锈钢市场。无锡也有南方不锈钢市场和在建的新205库。这就使得东方钢材城必须要有自己的特色、政府支持等一些其他市场没有的优势。
2.不锈钢行业的兴衰。
据我了解今年的不锈钢行业在整个国内大的经济环境下,没有以往那样显得生意好做。这就使得一些人或一些公司考虑到成本问题而是否要到东方钢材城来开个公司或分公司。毕竟现在这里的人气不是很足。但我相信随着国家整个经济的复苏,不锈钢行业的兴起。东方钢材城肯定是一片欣欣向荣的景象。
大体的SWOT分析就这些,有些急促、有些浅薄,希望公司能给我一个能充分了解东方钢材城并可以为公司效力的机会。
篇2:房地产营销包装策略
包装策略
物业产品不同于其他类产品，客户通常会亲临现场，耳濡目染一番，然后才会作出令自己满意的决定。所以如果销售现场的助益工具不能齐备，则难以产生使人信服的购买说服力。为此应该在项目开盘时做好此项工作。
在项目的包装工作尚未准备到位时，应全力完成此项工作，力争使项目的形象趋向完整和全面，这样积聚能量，于工作到位后方可上市，形象突出，则会产生突出的销售力。
1、现场包装：
(1)围墙
要求：针对围墙需长期保存，所以围墙应达到美观、耐久的条件，力求在设计上具有醒目、立体且与众不同的整体效果。
(2)效果图
全区鸟瞰效果图
单体效果图
小区中心花园效果图
室内共享空间效果图(空中花园)
会所效果图
(3)广告牌
位置：接待中心大门西侧
(4)接待大厅
(4)样板间
(5)模型：
(6)园林绿化
(7)吊旗
2、宣传品：
(1)VCD(可稍后完成)
方式：赠送给前来现场的客户或邮寄(DM)给那
些有可能成为购买客户的潜在人群，或在展
会现场派送预约客户。
作用：使用多媒体设备浏览，造成反复宣传，加深
记忆的效果。
内容：
项目坐落位置
配套设施
户型
物业管理示范
(2)楼书(可延后)
用途：详细描述物业的综合情况和设施配置，帮助
说明，促进销售在深度上的推进。
作用：将直接对项目的形象建立产生影响，特别是
楼书的风格和质量。
内容：
建筑理念
项目位置
户型介绍
配套设施
物业管理规范及执行公司
(3)销售海报
用途：在楼书制作完成之前，承担主要销售工具的
职能，是进行大量散发的宣传工具之一。
要求：销售海报可以结合不同时期内项目的进展情
况不定期地印制。
内容：
重点优势户型
地理位置介绍
未来生活展示
相关配套数据标准
(4)INTERNET网站主页
用途：向潜在客户提供物业的进展动态，并以最为
快捷、互动的交流方式保持和潜在客户之间
的双向沟通，从而为最终的销售打下基础。
方式：为项目申请国际网址(域名)
建立项目自己的网页
以网络广告的形式与主要的社区类门户网站
链接，带来点击和访问。
在广告中登载网址，提高点击率。
在网站中附载项目的详细内容和促销措施，
并有更为灵活的网上定单及其他促销宣传。
(5)网上楼书
用途：向客户提供物业的便捷浏览信息，可以节省
客户的初期了解时间，加快客户的认知。
作用：方便阅读，更为凝练。
要求：网上楼书内容应尽可能地全面和完整，并且
实效性较强，内容更新快。
内容：
发展商介绍及业绩
联合投资商(出资方)介绍
施工单位介绍
项目的规划
项目的运作周期
项目的未来可预期价值
各类户型介绍
建筑使用材料的介绍
装修方案推荐
相关配套设施介绍
物业管理公司的介绍及业绩
最新的价格表
工程进度表
售楼处及发展商联系方式
篇3:五一商业项目营销推广策略
五一路商业项目营销推广策略
一、推广难点分析
理性的分析是策略执行的先决条件。本项目虽然具有一系列的优势机遇，但推广上有几点难点需要重点注意，以优势淡化弱势，达成项目的旺销。
1.1相对的高价格与短期返租在长沙市场上存在一定风险
这在推广时需要帮助客户确立项目无可质疑的投资前景与高性价比，以地优优势给投资者以实实在在的愿景实现。
1.2 项目能否在短期内将解放路的商气延续至本案
这需要在项目形象上出彩出新，吸引眼球，吸引投资者的关注后吸引消费者关注。这需要进行各种"品牌"专题活动和一些具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。
基于以上推广难点，本项目在推广中不仅要有统一的推广主题，更要注重活动营销和现场的包装，组成一个"三维"的推广模型，实现项目价值。
二、推广主题概念设定
我司认为，要达到本案销售与招商力度的最大化，必须遵循营销链的实现。即以"品牌折扣店"的"品牌"作文章，深化主题，倡导一种投资生活与品牌文化。这是整个营销推广贯彻的主题，并在此基础上形成主题的移植、嫁接与延伸。
品牌文化与投资生活的本质分别是时尚文化和财富文化，它们不是一对矛盾体，而是相辅相承的。它们融合后的本质即是：具有参与性、流行性、功利性和专业性，这也是商业文化的本质。
再进一步深化：
品牌文化即一种：成功、富裕、幸福、满足，时尚的文化
投资生活即一种：理智、专业、财富、趣味、科学的生活态度
本项目倡导一种快乐的投资，让投资充满趣味性，成为人们生活中不可或缺并且随手可得的一部分。
本项目倡导一种科学的安全的高回报高收益的投资理念，并给予实在而专业的关怀。
三。推广策略执行
按照我司的市场定位的思路，在项目的营销推广策略上也相应地作出呼应，即分阶段进行推售，以便能够及时而灵活地掌握销售的进度和市场的变化，随时作出调整，务求达致旺销。
我司一直坚持，在实际操作中比主题概念更重要的是营造一个概念的支持体系，否则在市场竞争中，就会经不起时间的考验。所以在推广执行中，我司设定本项目的支持体系为本案的优点即绝版地段所造就的投资前景、主题理念、区位优势、产品规划、投资回报率、敢于挑战竞争对手的高性价比等。
本项目推广主题将以项目倡导的投资生活与品牌文化的内涵体现项目的卖点，在此基础上完成对项目主卖点"投资前景、主题理念、区位优势、产品规划投资回报率、高性价比"的诉求。
3.1推广阶段安排及推广主题
根据本项目的工程进度设定推广阶段。
●导入期：悬念广告(体现成功、富裕)
1、"成功":少数人的名利场 顶级品牌集中营(主题理念)
2、"富裕":如何成为十足资本家(投资回报率)
●预热期：价值点诉求
1、少数人的名利场 顶级品牌集中营(主题理念)
2、时尚，源于长沙;品牌，源于五一路;财富，源于XXX(投资前景)
3、五一路的财富地标(区位优势)
●引爆期：理性广告
1、"成功":少数人的名利场 顶级品牌集中营(主题理念)
2、"理智":五一路上最后一班财富专列，这一次不能再错过(投资前景)
3、"时尚":在五一路核心商圈，驾奴品牌商铺的投资快感(绝版地段：追求品牌与时尚的同时，也追求地段的"名牌")
4、"财富":五一路XXX,顶级品牌PK资本盛宴(主题理念)
●强销期：大力说服
1、"成功":少数人的名利场 顶级品牌集中营(主题理念)
2、"幸福、满足"主题：以一组软文表达主题。分别为：
寻找篇：长沙人的幸福在哪里?(从理性的角度帮投资者寻找长沙目前值得投资的项目，最后把目光锁定在五一路----本案，引出本案能带给投资者的物质与精神回报)
圆梦篇："五一路XX项目，我的幸福梦想"或"最大的幸福，莫过于拥有"(从情感角度讲述老长沙人的"五一路"情结，以本项目的完美出市圆这部分人的财富投资之梦)
3、"专业":XXX,精明眼的选择(投资回报率)
4、"趣味":360度的品牌生活：创业投资(最大限度的激发长沙人有闲钱人的"品牌生活方式",生活的乐趣不仅在于奢侈享受，更在于懂得获取)
●调整期与扫尾期：强力促销
1、错过了领舞，不能错过拥有
2、最后的财富机会
3.2公关活动及媒体策划
我司认为：无论是本项目的差异变化卖点选定，还是市场定位，目标消费者锁定，都十分准确，因而公共活动/煤体计划都应该以"少数人的名利场 顶级品牌集中营"为主题，具体内容在执行阶段具体呈现。
●"品牌论坛"
●"华中品牌风尚大典--暨本项目招商新闻发布会"活动
●"名牌文化生活"投资征文
●现场投资说明会
●"付出必有回报"--商铺承租者免1年租金，以促销尾盘
3.3 现场包装及案场布置
●工地包装：工地围墙应围绕项目主题理念展开，把客户眼球吸引到本项目来，快速树立项目形象，传递项目信息。同时，对项目的每个进程都进行信息公开，并更换包装，树立项目信心。并能制造一波又一波的信息流，不断撩拨投资者的投资热情。
●案场布置：因为本项目地块的稀缺性，可考虑在项目拆迁成功、工程奠基和开盘三大阶段都对案场进行包装，制造开盘未热、让媒体自动为本案进行报导与宣传。