汽车用品商城项目定位方案
项目整体定位
1、商业整体定位
城市商业要道并辐射深圳市的汽车专业用品商城
2、商业理念定位
深圳市首个开放式、国际名品汽车用品主题商城
3、商业宣传定位
天上的街市,名车的故事
物流的要道,名车的天堂……
项目经营主题定位
1、影响商业经营主题的因素
针对本项目的经营主题定位论述主要从几个方面进行分析:
(1)经营规模
特别建议:为达到主题商城的规模效应,建议将与其并行的另一栋裙楼同时拿下,同时将二栋的二楼用天桥连接,进而统一规划、统一销售。
本商业裙楼建筑面积共4000多平方米,相对于笋岗一些大型商业来说,规模偏小,如:香江家具城、香江装饰广场建筑面积均达到3万平米左右。
(2)竞争比较及市场潜力方面
本文前面对笋岗商业物业分析中全面描述了笋岗各商业类型和业态现状,从中我们可以发现笋岗商业类型的特点:
① 笋岗片区、笋岗物流园区借助物流的优势,市场空白点被大量填补。
② 中高档汽车用品商业形态目前在笋岗片区、笋岗物流园区甚至整个深圳市都是处于稀缺状态。而随着私家车主的增多,汽车用品市场需求将越来越大。笋岗仓库区自功能改造以来,片区内已集中了N家汽车销售、汽车维修等汽车企业群体。
目前笋岗片区、笋岗物流园区中低档商业竞争明显加剧,随着笋岗片区、笋岗物流园区原来所依托的铁路北站的货运编组功能将被特区外的平湖大型编组站所取代,仓储功能也将向东、西两翼港口和平湖大型仓储区转移。
另一方面,随着笋岗片区、笋岗物流园区及园岭片区等地中高档住宅带的兴起,预计未来2年内笋岗片区、笋岗物流园区的消费层次将会有力的推动笋岗片区、笋岗物流园区中高档商业物业的发展。
(3)交通位置方面
本项目商业在交通位置上有相对明显的优势,主要体现在:
① 贴近笋岗路,便利罗湖、福田客户的往来;
② 规划中的宝岗路装饰连接了车流量大的笋岗东路与泥岗路;
③ 笋岗片区、笋岗物流园区的改造将带来大量的居住群体,从而使本片区形成鼎盛的人气。
从地理位置上来说,本商业有比较广泛的辐射范围,可以拓宽相应的客户来源,而不仅仅作为区域性商业。
(4)周边商业业态、种类
目前项目周边商业主要是以装饰材料、家居用品、办公用品、文具批发、旧货买卖为主的香江装饰广场、香江家具城、香江办公家具城、笋岗玩具批发市场、百全隆旧货市场等中大型商场;以汽车交易为主的万骏国际汽车交易市场、华南汽车展示交易中心等。
商业种类以装饰材料、家居用品、办公用品、旧货买卖为主,并含有极少量汽车专业用品等。
商业经营定位
综合考虑上述因素后,本项目定位为:
(1)消费群体定位
以高收入并有良好教育背景、文化品位的中青年家庭高档消费及各类型企事业单位为主。
(2)消费性质定位
以满足企业、个人与家庭便利化的汽车专业用品需求为主。
(3)消费群体区域
以罗湖为消费主要集中区,辐射福田、南山及香港等地。
(4)经营商品定位
经营商品定位要点:主要考虑与周边商业环境的融合,有效利用周边大区域商业环境的人流,并在商城品质上做出差别,成为笋岗片区、笋岗物流园区核心商业,并反过来带动整个区域商业档次和品质。
经营商品主题定位:汽车专业用品商城
一楼:
汽车外饰品:地胶、车毯、布套、座垫、车灯、牌照架、晴雨档、车罩、天线、挡泥板、静电带、旗杆灯、后车厢网兜、反光门贴、天窗、行李网、皮套
车型改装:尾翼、行李架、防撞条、排气管套、汽车大包围、汽车保险缸
轮胎、轮毂类:轮眉、轮胎、铝合金轮毂、轮胎装饰罩、轮锁
电瓶类
二楼:
影音通讯类:CD音响、音像设备、扬声器、车载免提系统、功放器
汽车内饰品类:排档锁、指南针、方向盘套、遮阳用品、香水、防曝膜、窗帘、排档头、仪表板、脚踏盖、多功能机架、CD盒、车用扶手箱、方向力把、后视镜、蜡拖、时钟、温度计、名片盒、香片、挂件、钥匙链
汽车养护用品:内饰清洗/保护剂、外饰清洗/保护剂、轮胎清洗/保护剂、风挡玻璃清洗剂、抛光/研磨剂、引擎清洗剂、除锈/防冻液、聚酯镀膜(蜡)系列
电器用品类:防盗系统、中控门锁、电动门窗、倒车雷达、车用剃须刀、负离子发生器、插头、车用冰箱
油品:美孚、东风专用油
上述商业品牌注重良好的社会形象性,进驻时进行商业品牌审查,确保知名品牌商城的整体名贵性。
经营模式定位
综合上述,我们认为本项目商业要做到"汽车专业用品商城",必须控制汽车用品类型和品牌,加强整体包装和商城宣传,成为知名品牌首选之地,使众多商家以进入本区为荣,使品牌汽车专业用品和品牌商城相映衬,主要经营模式建议:
1、连锁经营
主要针对国内着名商品品牌,以商家成熟的经营方式和强烈的品牌感染力聚集本商业的气氛。
2、特许经营
主要是引进国外着名商品品牌,实现深圳区特许经营专卖,从而吸引深圳其他区域客户群体消费。并对提升本商业的品牌和知名度有极好的帮助作用。
经营管理模式定位
聘请专门的商业经营管理机构。
商业的管理机构是商业运作的核心。本商业所开创的经营模式和商品档次是深圳商业所少有的,加之本项目依靠笋岗片区、笋岗物流园区两大汽车交易市场,可在短时间内形成汽车专业用品商城的主题和浓郁的商业氛围,因此,建议聘请专门的商业经营管理机构。
商业物业销售目标客户定位
1、从区域、历史角度分:
罗湖区的原住居民为主及部分罗湖区、福田区原住居民;
广东籍的潮州人占相当比例;
广东籍的香港人占一定比例;罗湖区中高收入新移民。
2、从职业、年龄、收入角度分:
公务员:年龄在35-50岁之间,双职工家庭,收入稳定,对该片区前景看好,有投资意识。
高级白领:年龄在30-45岁之间,收入较高,对该片区前景看好,有投资意识,企业、银行、证券、外企等高级职员及管理人员。
本地居民及广东籍潮州人、香港人:年龄在35-60岁之间,文化程度较低,自有商业物业租金回报理想,有多次置业行为,对投资商铺有兴趣,并具专业眼光。
"家庭主妇型"的女性阶层(如"师奶"):年龄在35-60岁之间,有一定积蓄(如私房钱),但来之不易。有投资意识,对投资商铺前景看好,而对投资股市有一定恐惧感,有跟风倾向,希望通过商业物业稳定的租金回报获益的女性。
个体经营者:有一定资金实力,从事与本商城主题定位相符商业活动的小业主,即自用型客户。
(3)从投资、自用客户群体结构分:
投资客户为主,自用客户为辅。
价格定位
1、价格制定原则
(1)合理原则
充分考虑各类因素对价格制定的影响,根据市场的需求弹性和产品的竞争状况,在不偏离合理利润太远的前提下,参考其它商业物业的市场行情,制定项目均价。
(2)增值原则
本商业物业在推出时低价入市,低开高走逐步拉高价位。
2、价格制定
参考之前周边项目的租金标准及宝安南路现有裙楼的租售价格,并考虑到商业物业的竞争性,为尽快回笼资金,建议贵司以低价策略取胜,坚持以快打快,以期促成本裙楼的销售,为贵司做品牌、创效益,同时有力发挥卓越市场营销之所长,展现卓越在同行中的综合实力。我司建议项目一楼均价定为:16000元/平方米;二楼均价定为:8000元/平方米,从而实现均价12000元/平方米。
3、每阶段价格走势
价格走势结合各期销控,遵循低价入市,低开高走的原则,保证各期的实收均价水平。
篇2:楼盘市场定位和推销技巧
物业市场定位和推销技巧
营销的目的就是吸引有限有客户购买自己的楼盘
一、楼盘规划设计前的市场定位
房屋开发前要进行投资分析、市场调研、市场预测。具体的个案开发,首先要做市场研究分析,分析大气候即时机,如政治、经济、社会情况、包括一些具体政策、行业某阶段特定的规章等。同时还要分析市况,即环境、地点(或位置)、附近房地价,本区域内公众的消费倾向、市场供需情况。前几年我国的房地产市场是卖方市场,楼盘相当好卖,这两年销售进入低迷时期,使抓住时机显得重要,甚至超过价格。这在股市上最有体现。产品定位是关键,关键在明确目标客户,同时确定其相应的功能、规格、面积、价位。要明确客户来自那个层次,他的承受能力有多强,品位如何,基本的喜好是什么,从而针对这类客户的需求展开建筑设计,这样的楼盘才能适销对路。许多公司往往注重市场状况,重视环境、地点、周围楼盘的价格,并以此定出自己的楼盘价格,他们忽略了一个重要的问题,即:买家在哪里?客户在哪里?并不是就此标价,谁来买谁就是客户。
市场早期的卖方市场不存在这类矛盾,但目前房地产市场已发展至彻底的买方市场,客户有充分的选择权。客户是有限的,营销的目的就是吸引有限有客户购买自己的楼盘。现在的客户很理智,他们持币待购,经历一个充分比较而后选择的过程。在这种市场状况下,如果还是采取愿者上钩、被动地等待客户上门,尽管可以用许多促销手段,付款方式、价格竞争等,都将无济于事。因为楼盘设计时不知道客户在哪里,可以卖给谁。客户对楼盘的要求和发展商的角度不同,更多考虑适用,他们有时比发展商更精明,有些客户买房为出租,他就站在租客使用角度择屋购买。楼盘设计上的先天不足(包括价格,也会因为成本的关系成为不可随心所欲变动的因素),是目前一些楼盘销售不如人意的主要原因。例如环线内某处楼盘所处的地理位置、交通状况都不错,周围房价4000元以上,但此楼盘只售3100元,价格非常有吸引力,引起关注。该楼坐落在交通主干道旁,房型、规格、面积、形状均可,但内行看出致使弱点,厨房只三点几平方米,卫生间只有两点几平方米。作为本地客户,厨房、卫生间的使用将带来不便。较为合理的设计是因该楼面向本地居民,可将28平方米的大厅缩小5-8平方米,扩展厨房、卫生间使用面积,利于日常生活。这是该楼盘的发展商失策之处,忽略了本地客户选择的侧重点。所以,最关键的是确定目标客户,这不是凭空而来,是根据市场状况、时机等研究而来,根据目标客户量体裁衣、投其所好。比方现在售价4000-6000元/平方米的楼盘,购买群为本地市民,不管是单位购买分配给中层干部,还是成功人士、白领阶层、归国人士购买,一般都是三口之家,两房一厅的规格。他们很少雇请保姆,则设计时就没必要考虑保姆房和双卫生;反之,1500-2000美元/平方米的高档外销房,雇请保姆很普遍,保姆房就必须加以考虑,主人的卧室最好有单独的卫生间,如古北新区。
【实例】
某公司咨询建造标准房屋地块位于浦东张扬路源深路,陆家嘴开发区;性质为批租。张扬路号称浦东南京路;源深路是除浦东南路、东方路以外的连接浦东大道、杨高路的交通干道,为浦东第三条南北交通干道。另外,发展中的轴线大道、规划中的地铁二号线、轻轨站都在附近,地理位置极佳。发展商期望值很高,想建1200美元/平方米以上的外销房。
根据上述情况,分析如下:
(一)陆家嘴开发区内在建和建成的大楼有140多幢,绝大部分为高档办公写字楼,住宅相对较少,所以,确定为住宅无疑。
原来我们公司为也在陆家嘴开发区的明诚花苑市场定位:最高档,面向外商、外国公司驻沪高级员工,因定位准确销售很成功。陆家嘴现有住宅高档的有明城花园,叫价1900美元以上/平方米;下有海富、爵士、锦城、珠江玫瑰园、金龙等,1200-1500美元/平方米;还有极少量的7000-8000元人民币/平方米的中高档内销房,如荣城公寓;再就是北蔡、花木等运迁标准的内销房,价格在2000-3000元人民币。这里明城、海富等外销楼盘购买者是海外客户,使用者是一些进驻浦东的海外跨国公司、银行的外籍高级职员,使用量有限。同时他们的中方员工会住一些稍低档次的住宅,售价在5000元/平方米左右的中高档内销房,陆家嘴开发区尚无这档价位的房源,但客户可能会最多。现有的外销楼盘空置率很大,人气不足,造成投资商信心不足,楼盘也就卖不出去。因此,再投入此类外销房,难以竞争。
(二)但是,面临的时机不错。
浦东开发开放力度要加大,跨国公司、外省市公司要逐渐进驻浦东,行政调控后市里一些办公机构、大型交易中心、银行东移,140幢大楼的相继使用,将有大量中方员工需要住房(内销房);另外,内销房向外省市开放的政策等。综合上述两方面情况分析,如果定位在5000-6000元人民币左右的中档房,其客户群就是那些办公楼里的除少数外籍职员以外的大多数中方员工(本地、包括外省市的)、当地企事业、机关员工房屋安置等等,客户面很大(投资商用于出租也有很大的客户面)。目标客户确定后,价格也就确定,相应的功能、规格基本确定,如有无必要建保姆房、双卫生、30平方米的大厅。根据客户的承受能力,总价一般控制在40-50万元,则面积就可以确定,大约在80平方米左右。依照这样的分析,设计出来的房子应该是有市场的。有些楼盘单价便宜,但面积很大总价高,依然难销。因此,可以说,仗未打之前,输赢已经定了。我们经常要求参与发展商的建筑设计讨论。尽管不是设计师,但是代理公司最了解客户的需求。相对设计师而言,我们更接近市场,更接近客户。设计师很大程度上把设计当作一件作品而不是商品,希望作品美观、流芳百世,而发展商更多要求楼盘受市场欢迎,满足客户需求,所以香港的设计师常常抱怨香港的发展商扼制了他们的天才。
二、建成(在建)楼盘的销售策划
楼盘设计前,关键是目标客户的确定,市场定位,但是,目前许多楼盘已经建成,而事先却没有充分的市场分析,产品定位。要推销此类楼盘,关键也还是市场定位,确定目标客户。通常是从以下两方面着手:
(一)楼盘客观情况。
1、楼盘特点:优点、缺点;2、市场情况、供应量(包括大气候、时机);3、竞争对象(相同楼盘的竞争);4、客户对象定位(关键),客户量、负担能力(短期内不能改变),购房目的(可以改变),这类人的品位、喜好,选择的侧重面、程序,追求的重点。客户情况清楚后,接下来就是包装了。
(二)包装。就是依据楼盘客观情况,针对客户需求进行包装。
1、定价、付款方式,这类客户所能承受的价格;付款方式,一次付清、分期付款、按揭等,这还同购房目的很密切(住或租),两者可互为调整。价格由成本决定不太好动,但是,"在某种时候,价格不光由成本决定,而是由市场决定。"香港有个区域中两个发展商都做得很好,7800元/平方米。其中一个发展商觉察到供求问题突然决定降价,5000元/平方米,另一发展商觉得不可理解:卖得那么好,为什么要降价。结果,起先不降价的发展商楼盘卖3800元/平方米也没人要。目前我们发展商定价"成本+期望利润=售价",期望利润由董事会或局长会议商量给出--计划经济,而不是市场情况。最后导致楼盘大量积压,每天支付银行巨额利息,为"银行打工"。比如那幢卖3100元的楼盘,发展商就有市场观念,尽管内行认为楼盘设计有缺陷,但还是因为价廉而客户盈门。
2、设备、配套、公用部位,不能由客户装修而改变的,必须着重包装、强调。
3、交通,一定需要发展商作弥补,如中转巴士免费接送等,否则没有客户。另外,可与客户计算交通费用和楼价的差异。
4、社区设施。最近,新黄浦集团在平江小区开办实验小学,买房客户子女可以优先入学,有极好的促销效应;另外,如康乐设施等。如果是低规格的房子,可以搞绿化。
5、促销方式--各种优惠,朝北房间送空调等。推销的形式也不同:视不同的楼盘,客户采取各种方式。报章广告、电视广告--广告面很大,适用于客户面大又不知谁有兴趣,客户对象不确定,只能让他自己选择时效效果较好。直销发信、派单--有具体定位的客户,高档量小时使用。上门直销最伤元气,但效果最好。能直接上门派送资料就不要传真,客户喜欢面对面的咨询。补充一点,售楼书的制作重要而不可缺。我公司在推销明城花园的同时,还代理浦东另一家房产。明城花园在香港推销成功当归功于售楼书,这份成功的售楼书成本50元港币,主题鲜明,制作精美,有铿锵作响的"金属"味。另一家嫌50港币太贵,花每份25元人民币的成本在上海做好售楼书。香港中原公司同仁否定了这份售楼书,竞争要"壮士断臂"。这家公司的楼盘可以说是浦东最好的,但落了个多花钱销售又成问题的结局。所以,好楼盘还要好的宣传。
三、楼盘推销技巧。
市场推销的两种形态:1、以产品为中心,了解产品的特点、优点进行产品的推销、宣传。2、以顾客为中心,了解客户的需求。以产品为中心,就是了解清楚产品的特点(特点不一定是优点,也包括缺点)、优点、有利点(对顾客而言)。客户购买商品,看中的不一定就是特点和优点,而是对他的有利点,因为优点不一定是他所需要的。一支笔有书写流利的优点,但他要的是气派。所以,要掌握客户真正的需要。这就要求熟悉楼盘,要达到每一套什么时候采光最好,如朝向不好,采光不足,就切忌在阴雨天、傍晚带客户看房。熟悉到什么时候、走哪条路线的效果最好--道路整洁、交通顺畅、商业网点等等。特别要指出的是,优点、缺点是相对的,可以转换的。某个客户认为是优点,另一个客户可能认为是缺点。
例如:某办公楼周围景观较好,但欧美公司注重办公效率,他认为好景观会影响员工工作,好景观就成了缺点。再如:办公室有厨房,一些小公司很欢迎,但欧美公司绝对不接受。因此,不能笼统、绝对地断言优点缺点,要根据具体对象作具体分析。以客户为中心,了解客户的需要,尽可能满足客户。了解客户的需要是比较困难的,有人能说会道,有人却沉默寡言,这就需要询问技巧。询问时尽可能提开放性问题,不能一问一答。
如:"早点吃过了吗?"回答就只能是"吃过了"。如问:"这里的感觉怎样?"则回答就可能多一点。提问尽可能不接触私密性,没有侵略性,要循序渐进。关于听的技巧。听比说更重要。尽可能让客户多讲,才会有更多的机会了解客户的需求。
如:"太贵"有两种可能,一是负担不起,一是质价不符。必须进一步辩别才能了解客户真正想说的内容。不管是听还是问,定要学会区别客户的表面需要与真正需要。如有人想要底层的铺面做酒楼,但底层太贵,负担不起。其实,他实际需要的是广告、信息效应强、出入方便的楼盘开店,即使是楼上,符合要求的也可以,且符合价格便宜的原则。
再如:客户要三房一厅,考虑主人、孩子、保姆各一间,但价格太高。客户真正需要解决的是保姆问题,如能说服请钟点工而不是保姆,那么,二房一厅也就销售成功了。在通常情况下,不可能绝对满足客户的要求,所以,要尽可能修改客户的要求。依据心理学上的五个需求层次,基本生存需求、安全感、社交、认同感、超脱,只有满足了基本生存需求,才会有更上一层的要求;如能满足上一层次的要求,那么,相对的下一层次的需求也就显得不那么重要了。这就是说,可以用上一层次的需求去压制客户在下一层次上的要求的迫切性。楼盘的推销也是如此。要让客户知道必须有一个取舍,需求有一个程序上的排列,并让客户改变需求。
如,客户第一要求中心位置、交通方便,第二要环境优美,三是价格。但楼盘环境好,价格合理,缺点是交通。但房源的推销点是环境,如对客户充分描绘环境的优美,让客户感觉到品位、层次的与众不同,然后再从环境与休息的关系,休息好,化多一点时间在交通上也就无所谓了。路程的远近,则和价格是关联的,计算交通费与房价的差价。多方位的努力,往往就改变了客户的原有需求。常用的原则:与规模高的物业比价格;与价格便宜的规格比档次。总之,在物业推销上,并没有不变的确保成功的法则,能做成功的方法就是最好的方法,就是法则
篇3:地产项目定位报告编制指引
地产项目定位报告编制指引
1.目的
通过市场调研及分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为概念设计与方案设计工作的开展提供依据。
2.范围
适用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。
3.职责
3.1营销策划部
3.1.1负责牵头各部门参与到报告的编写工作中来,并主要草拟及编写《项目定位报告》。
3.1.2组织项目定位市场调研工作。
3.1.3调研记录的总结分析、归档管理工作。
3.2设计管理部
3.2.1负责配合项目定位工作进行相关概念设计。
3.2.2提供相关资料供成本管理部进行成本核算。
3.3成本管理部
3.3.1负责配合项目定位工作进行相关成本核算。
3.3.2提供相关资料供财务管理部进行盈利分析。
3.4财务管理部
3.4.1负责配合项目定位工作进行相关盈利分析。
3.5工程管理部
3.5.1负责配合项目定位工作提供可行的工程进度安排。
4.经办部门
营销策划部
5.参与部门
设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部
6.方法及过程控制
6.1《项目定位报告》的编写应本着实事求是,立足于《项目可行性研究报告》和《市场调研报告》的市场数据进行分析,提出可行的方案定位并有所论证;《项目定位报告》的编写应该包括但并不限于下列内容:
6.1.1项目概况及市场情况
本部分内容可参考《项目可行性研究报告》,主要包括:
整体市场楼市情况:整体市场近3年成长态势,需求供给分析,发展趋势预测。
项目所在区域楼市情况:区域市场近3年成长态势,需求供给分析,发展趋势预测,所在区域市场生活情况、消费能力,可能存在的影响项目销售的市政配套及相关政策。
同等档次楼盘的总体情况:所占市场份额、总体推售情况,项目规模。
项目基本经济数据:项目位置、规模大小、从宏观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。
6.1.2竞争对手(周边及同类型物业)调查
采用各种调查方法,调研竞争项目,主要包括:
项目规模
产品类型及比例
销售情况(销售时间及销售量)
客户来源
项目优、劣势分析
从微观市场得出项目的优、劣势以及机会、威胁点。
6.1.3客户定位
6.1.3.1项目SWOT分析
结合宏、微观市场,分析欲开发项目的优势、劣势、机会及威胁。
6.1.3.2目标客户定位
区域消费群体及特征调查
竞争项目消费群特点调查
客户定位
目标客户来源
目标客户特征
6.1.3.3目标客户关心问题
对客户关心问题进行表述
说明应如何满足客户需求。
6.2项目定位
6.2.1编写项目主题定位
6.2.1.1主题形象及发展理念
6.2.1.2项目功能定位
6.2.1.3档次定位
6.2.2编写项目产品定位
6.2.2.1楼型建议及楼型比例
说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例。可参见下表:
产品形式 高层 小高层 多层 别墅
楼型比例
注:如楼型单一,如高层建筑,则进行相应的变化。
6.2.2.2户型及面积选择
说明设计何种户型(如二房二厅、五房三厅等)、各户型套数比例、各户型面积及面积比例、及原因说明。具体可参见下表:
户型 面积范围(m2) 单价(元/m2) 总价范围(万元) 面积所占比例 套数 所占套数比例
一房一厅
二房二厅一卫
三房二厅一卫
三房二厅一卫
三房二厅二卫
顶层复式
6.2.2.3关于小区商业面积及商业功能设置的建议
6.2.2.4配套建议
6.2.2.5交楼标准建议
6.2.3编写规划设计建议
6.2.3.1规划设计要求
建议容积率的大小(需结合设计部的概念设计方案及产品形式);
规划设计特点要求
6.2.3.2分期开发建议
6.2.4编写项目价格定位
6.2.4.1价格定位
整体均价,项目总销售收入;
各类产品价格特点及总价控制
各期价格等。
6.2.4.2项目价格的支持条件
竞争项目的价格及其销售情况;
市场客户所接受的价格;
各种外部因素对价格的影响;(如外部景观或市政建设对项目的影响)
各种内部因素对价格的影响;(如名牌效应、装修交房等)
整体楼市及区域房价变化预测。
7.支持文件
7.1《市场调研指引》
7.2《市场调研报告》
7.3《项目定位报告格式》
7.4《项目定位细化报告格式》
8.纪录存档
8.1《项目定位报告》
8.2《项目定位细化报告》
8.3《市场调研报告》