百年商城服装节招商会方案
前言
大连国际服装节为百年城的亮相提供了一个高水准的舞台,今天台湾百货巨子太平洋进驻百年城,专业的认可,强强的联手,亦将百年城的招商工作提高到了一个新的台阶,亦为百年城的招商工作提供了良好的宣传契机。
一、目的
--借太平洋进驻百年城这一公众的热点实例话题,进而提升百年城的品牌形象。
--进一步增强客户的投资信心,挖掘品牌客户。
--巩固和丰满百年城的品牌形象,借势进一步提高百年城未来的竞争力。
二、活动方案
(一)新闻发布会暨招商说明会
(二)百年城世纪之旅,有奖竞猜活动(让市民了解百年城,了解太平洋)
(三)媒介炒作计划
(四)工地形象配合计划
2.1 招商说明会
名称:大连百年城*台湾太平洋百货合作签字仪式暨招商说明会
时间:2月23日 10:00-12:00
地点:大连瑞士酒店 七楼多功能厅
与会人员:
1、市、区政府的有关领导
2、太平洋百货主要负责人
3、威格斯(香港)顾问有限公司
4、香港知名品牌商大连考察代表团
5、各省市、香港地区新闻媒体驻大连办事处记者
6、大连本地各主要新闻媒体记者
7、百年城重点品牌目标租户
8、美国仕邦魏理仕物业管理公司
9、百年城各部门领导及各职能部门关系单位
日程:
10:00 主持人上场 开场白请出席签字仪式的领导就位
10:05 签约仪式
10:10 市领导讲话
10:20 主持人上场……请百年城领导讲话
10:25 百年城领导讲话
10:30 太平洋领导讲话
10:35 答记者问
10:45 发布百年城招商政策
11:00 会议结束
11:00-12:00 招待酒会
筹备工作:
1、确定会议场地
2、确定会场布置,采用部分展览概念
3、市区领导出席会议安排
4、邀请新闻媒体记者(外省市新闻驻连机构、大连主要媒介)
5、招商说明会向租户公布的政策的确定
6、物料准备:
A.招商说明会多媒体演示文件
B.新闻通稿、发言稿
C.电脑及视听设备
D.展架及展示内容
E.礼仪人员及相关礼仪用品(胸花、胸卡、签字笔、合同书、香槟酒等)
F.摄影摄象人员邀请
G 主持人确定
H.请柬准备
I.派发礼品准备
2.2 百年城世纪之旅,有奖竞答活动
有奖竞答活动可以使大连市民迅速地对一个产品或企业有最为深刻的了解,这一手段已被进入中国的世界级品牌及企业所广泛采用(来自:),这也是提高百年城和太平洋的最佳手段,同时作为一个公共物业,百年城能为市民的节日带来一种温情,也将再一次强化百年城一切从顾客着眼的亲民形象。
活动主题:百年城世纪之旅,有奖竞答活动
广告主题:穿越时空,去逛未来的百年城
参加办法:读者可从大连日报所发布的百年城有关文章中寻找答案
奖励办法:一等奖10名 香港3日游
二等奖10名 某大酒店圣诞晚会门票2张
三等奖50名 精美礼物
2.3 媒介炒作计划
1、客闻花香来
--主题:大连赴港招商成果--百名港商专程拜访百年城
2、商业巨子太平洋钦点百年
--主题既沃尔玛、家乐福进驻后,大连商界的又一盛事
具体主题参考:
--清泥洼 王府井铜锣湾
--通过太平洋,我们已经看到了一个美丽的新世界(百年城总经理访谈)
--恭请出席百年城财富盛宴
--"百年城世纪之旅"
2.4 工地现场配合
冬季降临,下班人流、车流高峰时,天色已黑,一座明亮和充满色彩的建筑物将给人以特别温馨的感觉,百年城楼体的所有发光标志及广告板尽快制作安装完毕,尤其是面向青泥街的名牌布告板尽快安装并让太平洋的标志先亮起来,随后有计划地将那些与百年城签定协议的大品牌逐步安装,以展现百年城招商进展。
篇2:商业街招商方案实施细节
商业街招商方案实施细节
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力， 节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国 范围内(尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才)，其他人员则可在本地招聘选拔。
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废!”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技 巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技 巧也无处可用。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概 念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计 划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些 都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这 些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开 展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商 进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话 到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售 这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程 中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟， 有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次 信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备 (全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议 并签约-督促履约-收款发货。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反 馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电 话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料(包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者”表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。
值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步 走。一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。二、让应招者理性：让“应招 者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。三、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
团结协作,解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常 常会产生一些利益上的冲突(如区域负责制造成的区域划分矛盾 等)，解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商 更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、 说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完 美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说 明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为 运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战 略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽 风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和 不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作 的态度，才能获得完全意义上的成功招商。
商业街店铺组合营销形式的实施
店铺是流通领域的基本单位，是联系商企之间关系的纽带，是联系顾客的桥梁。传统的营销渠道由于中间商的作用，使企业 业与店铺、企业与顾客之间形成一个隔离层。中间商在经营上与 企业没有连带的责任，他们任意选择进货渠道，任意选择企业， 随意采用销售手段与促销手段，在企业需要零批商和店铺配合 时，往往得不到有效的合作。特别是企业需要更换和调整业务人 员时，还可能由于原业务人员与中间商长期千丝万缕的联系而建 立的感情色彩，使企业失去一部分重要的目标市场。
店铺组合营销，是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组 合起来，使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发商、连 锁店、代理店，通过企业内部的销售公司、销售分支机构、办事 处、营业所，在零批、零集渠道组成营销网络体系，用于解决中间商、代理商不能很好配合营销过程的矛盾，使企 业的销售重心贴近市场，接近顾客，促进最终消费，提高企业的市场支配能力与市场影响能力。
篇3:体育商城招商策划方案
体育商城招商策划方案
为了使招商部员工明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程,为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作，特制定此方案。
一、 项目简介：
随着人们对健康的重视不断提高，体育运动热潮的不断兴起，体育运动用品越来越剧受到青睐。在此巨大的商业契机下，我公司在长沙核心商业圈投资建立了全省超大规模的天骜专业体育商城。届时将汇集国内外知名运动品牌，成为一个拥有高雅舒适的购物环境、浓厚的体育运动氛围，以及超强人气的购物天堂。
二、 市场分析
1、 市场状况：
体育运动用品市场需求量巨大，利润相对较高，大型专业体育用品商场在长沙只有春天百货、新大新、阿波罗商业广场等少数几家，而通程商业广场、平和堂、万达商业广场等只有一些规模不大的体育用品区，其他多数以专卖店的形式存在，专业体育用品商城有其发展的空间和市场吸引力。
2、 目标客户
⑴、体育用品生产商湖南分公司(特步、德尔惠、CBA雷速、美克…)
⑵、体育用品湖南总代理(别克、乔丹、名足、沃特、斯舒朗…)
⑶、专业用品经销商(龙之杰、运动一百、腾威体育、环动…)
⑷、体育用品生产商销售代理(阿迪达斯、耐克、锐步、茵宝…)
⑸、体育用品连锁机构(李宁、安踏、双星、康威…)
⑹、大型体育用品批发商(和平体育、好家庭、体之杰…)
⑺、准备向体育用品发展的经销商(提供厂家联系，帮其取品牌代理)
总而言之，就是要有租铺的需要，同时又租得起，并且能够配做出决定的客户。
3、 客户购买准则
通过调查、实地走访客户，入租店铺主要考虑以下因素：地理位置、人流量、租铺价格、投资回报率、区域购买能力、商铺配套设施、商铺知名度、商场管理和宣传，而地理位置、人流量、租铺价格及投资回报率是客户入租的决定性因素。
三、 竞争分析
1、 竞争对手及其市场运作模式
新大新：整体租赁给运动一百，由其销售其代理品牌和自行发展分租。
春天百货：以租赁的模式进行分租和装饰，商铺进行统一的管理。
阿波罗商业广场：采用灵活经营模式，既有商场员工自行承包经营，又有代理商、销售商租赁其商铺。
平和堂、通程：专柜和租赁相结合的模式。
步行街：放水养鱼模式。先入驻，前三个月从营业额提取一定比例充当租金，其后则按租金收取。
2、 SWOT分析
⑴、优势：专业大型体育运动用品商城，具有专业性，规模性，易吸引经销商;地理优越，人气足;商场管理、服务优势;营推广优势。
⑵、劣势：新建商场没有老客户，目标客户资料数据不足 ，商场还没有树立品牌形象，没有各种销售数据，作为招商支持，没有成功租户典范。
⑶、机会点：体育用品生产商、销售商有扩大市场份额的需要，外地生产商、销售商有进驻长沙的计划(如：别克)。一些体育用品商店，有搬店的可能(如：域图)，一些有扩张店铺的需求(如：龙之杰、运动一百)。
⑷、威胁点：竞争对手(潜在对手)有开发同样主题商场的可能，商场招商过于频繁，客户没有过多耐心，体育用品厂商相对数目较少。五一商圈，同一品牌较为稠密(如：李宁7家、阿迪达斯家)。
四、 商铺产品与服务
1、 商铺简介
⑴、商城采用有选择的专业化模式，选择体育用品作为目标市场，更具专业吸引力。
⑵、位于长沙核心商圈，地理位置优越，有区域人群支撑，人气旺盛。
⑶、商业配套设施齐备、环境优良、投资回报率高。
⑷、可根据客户需求、适当地调整店铺。
2、 服务与支撑
⑴、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
⑵、租户管理工科造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
⑶、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。
⑷、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
⑸、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
五. 招商策略及操作程序
1、 招商总体策略
⑴、成立招商突破小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市场，给予招商突破小组必要的权力和资源(系统支持、媒体、资源、补贴)，在一定限期内明确达到招商目标。
⑵、区域客户市场突破：在最有机会的区域市场，由突破小组负责在当地招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商渠道和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果，如中南国际在广州、温州就成功的实施了区域突破。
⑶、区域市场提升：充分利用入租客户资源，通过其扩大招商范围和影响，特别时通过区域市场行业领导者的影响，;辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。
⑷、区域市场交换、深挖：负责不同区域的小组，互相交换区域市场，以便发挥各小组不同的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。
2.具体招商操作程序
⑴、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
⑵、收集体育运动用品行业的相关资料，进行分类、分区整理。
⑶、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
⑷、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。
⑸、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
⑹、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商场知名度。
⑺、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
⑻、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
3.招商广告策略
⑴、现场招商广告。对商场及周边环境进行包装，凸现商场入租竞争力，吸引路过的潜在客户，同时增加来访客户成交率。
⑵、媒体广告。建议选择目前在各地州市较受欢迎的平面媒体，《 潇湘晨报 》投放时间根据工程进度及招商状况而定。
⑶、其它适当考虑网络广告、展会和专业杂志。
4 .招商部制度及职责
⑴、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手工艺研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。
⑵、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
⑶、数据报表的填写，拜访记录填写;招商周报，日报及总结;重点客户的会谈纪要报告;预签协议客户操纵要求及通报
⑷、客户的维护和跟进：协议的签订;客户争议的处理、收款的协助。
⑸、内部沟通。招商部内部联系沟通;其它有关部门的工作协调与联系。
六.招商后期管理
⑴.、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。
⑵、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
⑶、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
⑷、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
⑸、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。