售楼员礼仪培训
一、仪容仪表
因售楼人直接与客户打交道,代表开发商和楼盘形象,所以仪容仪表显得十分重要,要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐、清洁和悦目,
工作前应做好以下几点:
1.身体整洁:经常洗澡,保持身体清洁无异味;
2.容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满;
3.适量化妆:女性售楼人员必须化淡妆,化妆须适当而不夸张;
4.头发整洁:经常洗头,做到没有头屑;
5.口腔清洁:每天刷两次牙,保持牙齿洁白,口气清新;
6.双手整洁:勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生;
7.制服整齐:制服常换洗,穿着要整齐,皮鞋要擦亮。
二、姿式仪态
姿式是人的无声语言,也叫肢体语言,能反映出一个人的精神风貌,因而售楼人员必须注意姿势仪态。站立时,双脚要平衡,肩膀要平直,挺胸收腹。站立或走路时,手应自然垂直,不应把手放进口袋、叉在腰间或双手交叉放在胸前。
以下是一些习惯性小动作,须多加注意:
1.咳嗽或吐痰时,请用干净的纸巾或手帕掩住口部;
2.打哈欠或喷嚏时,应走开或转过头来掩住口部;
3.整理头发、衣服时,请到洗手间或客人看不到的地方;
4.当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲都会有损自己的形象;
5.手不应插在口袋里,双手应垂直;坐着时平放在桌面,不要把玩物件;
6.当众不应耳语或指指点点;
7.不要在公众区域奔跑;
8.抖动腿部,倚靠在桌子或柜台上都属不良习惯;
9.与别人谈话时,双目须正视对方的眼睛;
10、不要在公众区域搭肩或挽手;
11、工作时,以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐;
12、在大堂等公众场合,不能当着客人谈及与工作无关的事情;
13、与人交谈时,不应不时看表及随意打断对方的讲话。
三、言谈举止
坐、站、走路和谈话都要得当,工作要有效率。每一位员工都应做到:
1.彬彬有礼
(1) 主动同客人、上级及同事打招呼;
(2) 多使用礼貌用语,例如:早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等;
(3) 如果知道客人的姓和职位,要尽量称呼其职位,比如王总、钱经理等;
(4) 讲客人能听懂的语言;
(5) 进入客户或办公室前须先敲门;
(6) 同事之间要互敬互让,说话要温文尔雅;
(7) 使用电梯时要先出后入,主动为别人开门。
2.笑口常开
(1) 面带笑容接待各方宾客;
(2) 保持开朗愉快的心情;
四、仪容、妆扮
l 男员工发式
* 头发要前不过眉,旁不过耳,后不盖发领;
* 头发要整齐、清洁,没有头屑;
* 不可染发(黑色除外)。
l 女员工发式
* 刘海不盖眉;
* 自然、大方;
* 头发过肩要扎起;
* 头饰应用深颜色,不可夸张或耀眼;
* 发型不可太夸张;
* 不可染发(黑色除外)。
l 耳环
女员工只可佩戴小耳环(无坠),款式要端庄大方,以淡雅为主。
l 面容
* 面容神采奕奕,保持清洁,无眼垢及耳垢;
* 男员工不可留胡须;
l 手
* 员工的指甲长度不超过手指头;
* 女员工只可涂透明色指甲油;
* 只可佩戴一只小戒指,不可佩戴其它首饰;
* 经常保持手部清洁。
l 鞋
* 经常保持清洁、光亮、无破损并符合工作需要;
* 穿着公司统一配发的工作鞋。
l 袜子
* 女售楼员须穿着统一配发的丝袜(夏装);
l 制服
* 合身、烫平、清洁;
* 钮扣齐全并扣好;
* 员工证应佩戴在上衣的左上角;
* 衣袖、裤管不能卷起;
* 佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。
五、售楼员文明用语
迎宾用语类:您好、请进、这是我的名片,请指教、欢迎光临、请坐。
友好询问类:谢谢、请问您怎么称呼、我能帮您点什么、请问您是第一次来吗、是随便看看还是想买楼、您想看什么样的楼、我们刚推出一种新户型,您不妨看看、不耽误您的时间的话,我给您介绍一下好吗、您是自住还是投资?如果自住您不妨看看这套房子、好的,没问题、我想听听您的意见行吗。
招待介绍类:请您这边坐、请喝茶、请您看看我们的资料、有什么不明白的请吩咐、那是我们的模型展示区、这儿是我们的洽谈室、那边是签约区。
请求道歉类:对不起,这套房子刚卖出去了,不好意思,您的话我还没有听明白、请您稍等、麻烦您了、打扰您了、有什么意见,请您多多指教、介绍得不好,请多多原谅。
恭维赞扬类:象您这样的成功人士,选择我们的楼盘是最合适的,居然有如此高见,令我汗颜、您是我见过对楼盘最熟悉的客户了、真是快人快语、您给人的第一印象就是干脆利落、先生(小姐)真是满腹经纶、您话不多,可真正算得上是字字珠玑啊、您太太(先生)这么漂亮(英俊潇洒)好让人羡慕哦、您的小公主(小皇帝)这么聪明,应该要有个书房。
送客道别类:请您慢走、欢迎下次再来、多谢惠顾、有什么不明白的地方,请您随时给我打电话、不买楼没有关系,能认识您我很高兴、再见。
俗话说,良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。售楼员是开发商的销售先锋部队,换句话说,是开发商的形象代言人,售楼员的一言一行都关系到开发商的声誉。所以使用文明礼貌用语,对售楼员来说显得十分重要。在接待客户时,忌用生硬、冷冰冰的话语。有些语句稍微换一种说法,情感的表达就大相径庭,请看下面的例子:
生硬类用语:你姓什么:
友好热情用语:先生,您好!请问您贵姓?
生硬类用语:你买什么房?
友好热情用语:请问您想买什么样的房子?我们这里有一房一厅式、三房两厅式……
生硬类用语:你还想知道什么?
友好热情用语:请问您还有哪些地方不明白?请尽管吩咐。
情感效应在销售过程中可以起到不可估量的作用。如果售楼员说话僵硬,客户即使很想买您的楼,最终也会放弃,因为你已经挫伤了对方的购买信心。相反,如果售楼员有着良好的素质,即使对方不买楼也会对开发商产生良好印象,并且对方还会向其亲朋好友推介。
售楼必须反复理解和运用一句名言:良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。
六、售楼员接听客户电话要则
1.接听电话语调必须亲切,吐字清晰易懂,说话的速度简洁而不冗长;
2.接听电话人员应熟悉楼盘的详细情况及促销口径,事先准备好介绍的顺序,做到有条不紊;
3.销售部人员每人都有义务和责任接听电话,外来的电话响声不能超过三下;
4.接听电话时必须要亲切地说:“您好,XX花园,有什么可以帮到您的?”
5.当客户提出问题,可以首先告诉客户,“这条是热线电话,可不可以留下您的姓名和电话,我换个电话打给您。”以便作好电话追踪记录;既不影响热线电话的正常工作,又建立了有效客户档案;
6.记录下客户的电话之后,向客户说明,可以先简单地回答他的一些问题,时间不宜太长,也不宜太短,通常不超过三分钟(在广告日电话时间应更加缩短);掌握重点说明,吸引对方前来现场洽谈;
7.在回答问题时应做到耐心但不能太详细,以免防碍其他客户的电话打进来,回答问题最后不要超过三个;
8.在回答问题时,尽量强调现场买楼的人很多,可以邀请客户到现场售楼部或展销会参观,将会有专业的售楼人员为他介绍;
9.在与客户交谈中,尽量问到几个基本问题,即客户姓名、电话、地址、购房意向和信息来源;
10.在客户所找人员不在时,应很客气地询问对方有何事,可否代为传话,或者记录下来转告被找的人。叫人接听电话时,不许远距离大声喊叫,而应走到被叫人身边去说。放话筒时动作要轻缓;
11.不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、浪笑;
12.不许在接听顾客电话时与其他人搭话。
七、售楼员待客要求
七个字:礼(礼貌待人)、勤(勤服务)、精(精通业务)、细(工作细心)、快(动作快捷)、静(保持环境安静)、洁(保持自身和环境清洁)。
六个勤:手勤(勤帮顾客拿东西)、脚勤(顾客上门立即上前迎接)、眼勤(密切关注在场顾客动静,顾客有求时,随时提供服务)、耳勤(注意顾客的呼叫声)、嘴勤(多向顾客介绍)、脑勤(多思考)。
五个请:请进、请坐、请喝茶、请看资料、请指导。
四步曲:顾客永远是对的、顾客是开发商的衣食父母、顾客花钱买的是服务和品质、在顾客开声前,售楼员要先开声向顾客打招呼。
三轻声:走路轻、说话轻、操作轻。
二满意:形象满意、服务满意。
一达到:达到成交目的
篇2:高级商务礼仪培训心得
高级商务礼仪培训心得
古人有言：“中国有礼仪之大，故称夏，有服长之美，故称华。”古代华夏族正是以丰富的礼仪文化而受到周边其他民族的赞誉的。
“美丽华夏”也正是汤瑞兴董事长带领全体美华人所追求的企业文化精神：传承东方神韵，展示华夏文明。
20**年8月12日，我非常有幸的作为美华公司一员，参加了由南昌大学EMBA总裁班在东方豪景大酒店会议大厅举办的培训课程，亲身感受到了金正昆教授的《商务礼仪》讲课魅力。
金正昆教授简介：
1959年11月6日出生，浙江省东阳市南马镇泉府村人,满族，爱新觉罗氏。
1977年4月参加工作(注：江西南昌石岗镇)。
1986年毕业于中华人民大学国际政治系。
1989年9月起在中华人民大学任教。
目前主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。其应用礼仪的研究，目前在国内居于前沿位置，现为中华人民公安大学等多所院校兼职教授。目前在中华人民大学为研究生、本科生及函授生开设《外交学理论与实务》、《外交思想史》、《国际礼仪》、《涉外工作实务》、《有效沟通》、《交往艺术》、《现代商务礼仪》多门专业课、基础课。在国内高校中，首先开设礼仪课程。现招收外交学硕士研究生、外交学博士研究生。已公开发表近百篇文章、论文。个人正式出版专着、教材12部，主编教材6部，累计个人发表约580万字。代表作为《外交学》、《现代外交学概论》、《现代商务礼仪教程》、《国家公务员礼仪教程》、《社交礼仪教程》、《涉外礼仪教程》、《外事礼仪》、《公务员礼仪》、《服务礼仪教程》、《大学生礼仪》等。其中《外交学》为国家教育部“十五”与“十一五”规划教材，《公务员礼仪》为国家教育部“十一五“规划教材。
金教授上课，妙语连珠，从头到尾都用一种十分幽默而又十分贴切的口气与实例解释着自己想要表达的意思，这是我最喜欢的一种形式，打破传统意义上的照本宣科式，却能让人在课堂上十分轻松的氛围下学会很多东西。平时，我只是通过网络视频和百家讲坛上感受学习金教授的知识，真正到了培训现场，更加真实的感受到了金教授“强大的气场”，精彩的讲座也时时被学员们会意欢快的笑声、热情的掌声打断，我不禁更加佩服金教授了!
以下就是我听讲座时的一些心得体会，草草整理，愿与大家共享，如有笔误及漏记之处，还望大家海涵并指正!
一、概述
礼仪：礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。
商务礼仪，就是公司或企业的商务人员在商务活动中，为了塑造个人和组织的良好形象而应当遵循的对交往对象表示尊敬与友好的规范或程序，是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，包括商务礼节或仪式两方面的内容。
二、礼仪讲的是二大问题：
(一)与人合作的问题
(二)礼仪目的：让自己变成受别人欢迎的人-----外国人把商务礼仪叫做“商务外交”
三、商务礼仪四大要点
(一)如何协调人际关系
(二)有效的沟通：既要了解别人，更要使我们被别人所接受和了解
(三)交际技巧
(四)心态：心态是指此时此刻的心情。要做多大的事情就要承担多大的压力。一个有教养的人善于调整自己的心情，把握自己的心情。有什么样的心态就有什么样的人际关系。君子和而不同：现代社会每个人要与人合作，共同发展，而不是与人过不去。
摆正位置、接受别人---阳光心态!
记住：三不烦：1、昨天过去了，没有必要再烦
2、明天尚未来到，不用去烦
3、今天正在度过，绝对不能烦。
四、人际交往礼仪
有效沟通的三个要点
(一)摆正位置，距离产生美
福兰克林说：“畅所欲言要有前提条件”，智者示弱，愚者逞强。
(二)结果证明一切
(三)白金法则：交往以对方为中心;交际的高手是善于为别人创造表现条件的人;尊重为本，善于表达。
五、金教授常说的三句话：
第一句：“世界不会因你而改变”，
第二句：“快乐www.aishibei.com是我们送给自己最宝贵的礼物”，
第三句：“工作是美丽的”。
第一句：“世界不会因你而改变”：
要适应别人，而不是试图改变别人。在非原则性的事上不要随便对人说“不”，不要把自己的想法、看法强加于人。好心过度有的时候是一种伤害。所以我们应该做到：
1、勇敢的面对生活
2、智慧的生活----取利避害。凡是存在的都是合理的，只有合理的才会存在。不要试图去改变一切你看不惯的东西，因为不管你怎么努力，它依然存在，因为世界不会因你而改变。
3、艺术的生活。交往艺术：待人接物之道
第二句：“快乐是我们送给自己最宝贵的礼物”。
要常想一二，所谓常想一二是指常想人生中一二件快乐的事情，虽然人生不如意十有八九，那还有一二是如意的，平时多想想这如意、快乐的一二吧，你会觉得人生原来充满希望和阳光!
第三句：“工作是美丽的”
六、专业术语：
梅奥理论：
①、一个优秀的管理者应该是让员工爱他而不是怕他
②、交际能力是管理者的第一能力
③、对管理者而言，做人就是做关系。
马斯洛理论：交际来自需要。人有三大需要：
基本需要---安全;
本质需要---利益;
高级需要---被尊重。善于交际的人就是满足别人需要的人。
布杰林法则：Accept 接受别人。一个人的成功和他能够容忍别人的程度成正比，我们在工作中的敌人往往是自己寻找和制造出来的。
七、“精彩回放”
★ 痛苦来自于比较之中;痛苦来自于欲望不能满足
★ 一个人的社会地位和他说话的数量成反比
★ 教养体现于细节，细节展示素质，细节决定成败
★ “善于沟通、阳光心态、了解人性”----成功之人
★ 不比人不是人，人比人气死人
★ “没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”----着名的帕麦思顿法则
★ 除了你父母的忠告，其他人的过分关心都另有所图
★ 纸上得来终觉浅，为人处理要躬行
★ 女人做事认真，但对别人不能要求认真;女人做事完美，但不能要求别人完美。要宽松有度，一张一弛。
★ 选择就是命运
★ 发展自己是硬道理
★ 凡过人之人必有过人之处，可怜之人必有可恨之处
★ 善待别人也要善待自己
★ 懂得忘记，善于放弃
后记：以上仅是本人的个人学习体会，虽然只有短短一天时间，可是，金教授深入浅出的形象比喻，让我有了佛家所说的顿悟一样： 世界不会因我而改变，人生不要自寻烦恼，所谓成熟就是做好自己该做的。
-------“工作是美丽的”!也愿以此句与各位同仁共勉!
篇3:物业顾问公司服务礼仪知识培训心得体会
xx国际物业顾问公司服务礼仪知识培训
--学习有感心得体会
根据物业公司的员工培训工作计划，于2009年10月21日下午14：30分，在销售中心的二楼会议室举行了，由xx国际物业顾问公司的高级经理黄老师主讲的物业服务礼仪知识培训课程。主要讲解了：物业服务的基本礼仪常识和原则;以及服务礼仪知识在物业的管理与服务中的重要性。
通过这次的学习培训，使我受益匪浅，收获甚大，同时也使我充分地认识到，在日常的工作中，不断学习提升自我的工作能力和知识水平，端正自己的工作态度和服务意识，增强工作的自信心和岗位责任感，具有十分重要的意义。
在学习收获方面：黄老师在课堂上，讲述了服务意识的五大原则和良好的工作心态以及礼仪知识在日常工作、生活中的重要性，引用这些礼仪常识，养成良好的个人生活习惯和工作形象，具有重大意义。正确地引导了我们如何摆正自己的工作心态，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。在授课中讲述了工作技能、形象以及工作态度是职业化在于企业之间的最大差别，也使我充分理解了"认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好"这句话的内在含义。
在学习、工作建议方面：
①课间可多加穿插一些互动游戏，以活跃学习环境的氛围，提高员工的学习兴趣，踊跃参与互动，工作、学习的心得体会与交流，逐步培养各部门员工之间的团队协作精神，默契与信任的工作伙伴关系。以往有些培训课程只是理论讲堂，没有过多的实操经验，无法加深学习印象，容易变得枯燥乏味，甚至令人产生"厌学"的心理。
②工作之余可以适当开展一些文体活动，如体育运动会等，既可以增进员工的身心健康，丰富业余生活，又可以缓解放松一下繁忙紧张的工作情绪。
③部门之间就工作问题，应多加以沟通、交流，遇到工作难题时，共同寻求解决方法，相互支持、理解、协助，搞好内部团结，增强凝聚力，提高工作共识，才能有利于日常各项工作的顺利开展。
④培养一支服务水平高端、工作技能优越的管理队伍，首先应当严格把好人力资源招聘关。其次，筛选出类拔萃、管理素质优秀、工作经验丰富的管理人才，以"传、帮、带"为基准，定期开展一些具有针对性的专业培训。再次，树立典范，加以勉励，模范带头，增强职业竞争意识，以逐步带动提高各职岗位员工的整体素质、工作技能和服务水平。
自我感受方面：经过对上述的知识学习，使我深刻地认识到，在今后的工作当中，一定要学会充分运用这些基本常识，不断地提升自我的工作技能、服务水平和办事效率，注意个人的工作形象，养成良好的生活习惯，端正本职的工作态度和服务意识，认真、用心做事。与公司内部员工搞好友爱互助关系和团队协作精神，积极协助配合各级领导、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充满活力的文明、舒适、和谐的工作生活环境，合力将我们金海湾小区的环境建设和服务管理工作水平，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。
xx