营销策划各项工作流程
一、推广方案审批流程(略)
二、广告拍摄制作管理
项目内部根据推广要求提交广告拍摄申请单
XX确认后,上交集团副总裁办公室审批
XX审批并确定与广告公司合作
安排前期创意说明会,相关人员全程参加
确定拍摄费用及创意
制定现场拍摄费用预算表,交策划副经理审批,交A总审批,交B总审批、F总审批
拍摄前制作会议确定所有细节;如拍摄过程、拍摄协助、付款方式、成品提供等
三、大型活动制作管理程序
根据售楼部展销推广需要制订活动策划、宣传、活动费用方案
由项目策划副经理签字确认及XX确认后上交集团审批
集团副总裁办公室审批后落实详细活动单位;
根据批复的活动费用方案,开具相应用款通知;
由财务复核并签字后,交由项目副总经理、项目总经理、集团副总裁办公室审批并签字后才生效;
落实用款及活动现场细节,准时无误完满开展活动;
四、广告投放管理程序(略)
投放计划的制订及审批程序
媒体投放程序
说明:此部分由集团副总裁办公室统一管理,项目只是根据自身需求提出要求,由集团统一管理安排;
五、模型制作管理程序
根据项目销售需要,确定制作相应模型;
填写模型制作单,并按以下标准制作;
200亩以内的地地块,制作比例:1:150至1:200;
200亩至500亩的地块,制作比例:1:300至1:500不等
500亩以上的地块,制作比例1:500以上
特殊比例按实际情况确定;
模型制作单填写完毕交由项目负责人签字确认,项目总经理确认后上交集团副总裁办公室相关负责人核价;
核价后由集团XX审批确认后,交由集团副总裁办公室相关负责人直接落单;
项目营销策划人员跟进模型制作细节问题及交货日期;
注:由于制作模型的工作周期较长,所以应于使用期限前一个月提出申请;
六、广告合同管理程序
(一)总则
1、为了促进本项目对外经济活动的开展,规范员工对外业务往来中的行为,明确员工在工作中的职责,防止项目蒙受不必要的经济的损失,特制定本办法。
2、合同作为明确合同双方权利的义务的依据,具有法律约束力,故凡在经营管理活动中以公司名义与外界发生经济往来的,应当签订经济合同。
3、本办法所指合同均采用书面形式,有关修改合同的文书、图表、传真件等均视为合同的组成部分。
4、本办法所包括的合同仅限项目与相关广告公司签订的经济方面的合同,不包括劳动合同。
5、项目由法律顾问根据总经理的授权,对合同进行动态监督管理,有关合同的订立、履行、变更、解除和终止等重要事宜由法律顾问对各部门实行指导。
(二)合同的订立的履行。
1.与外界达成经济往来意向,经协商一致,应订立经济合同。
2.一般合同由各级经办人自行拟稿,合同内容包括标的(指广告或工程项目等),数量和质量,价款或酬金,履行的期限、地点和方式,违约责任等主要条款。
3.重要合同由法律顾问负责拟稿。
4.拟稿完毕后,经办人填写合同流转单,将合同稿一并交项目负责人审核。
5.项目负责人对合同稿进行审核,同意则转财务部,否决则退回。
6.财务部根据财务制度和资金情况对合同稿审核并签署意见,同意则转法律顾问,否决则由经办人根据情况退回,或者要求继续流转同时财务部意见予以保留。
7.法律顾问根据法律要求对合同稿审核并签署意见,同意则继续流转,重要合同则再转总经理,非重要合同则直接交印章保管人用印。
8.法律顾问对合同稿予以否决的、则由经办人根据情况建退回,或者要求继续流转的合同稿同时法顾问意见予以保留。
9.上述流程中财务部、法律顾问予以否决,而根据经办人要求继续流转的合同稿,必须最后经集团副总裁审核。
10.集团副总裁对重要合同稿和有争议合同稿予以审核并具有终审权,同意则交印章保管用人印,否决则退回。
11.审核意见签署在合同流转单上,审核同意的应同时在其中一份合同正本签字,作为财务部做财务处理的依据。
12.合同签章生效后,交财务部,其中有各相关人员签署意见的合同正本由财务归档,合同流转单和另外一份合同或复印件由项目行政文员归档,合同有关的业务资料由相关的业务部门保管。
13.合同订立后,在履行过程中,经办人员应及时掌握合同执行情况,对涉及合同履行中的变更、解除等重要事项,应及时汇报,并依上述流程履行审核手续。
14.作废的合同应依上述流程履行手续,并将所有份数合同随附,最后由项目行政文员归档。
15.有关合同订立、变更、解除等事宜使用印章,以合同流转单上的签字为准,不另行遵照公司有关印章管理办法规定。
(三)合同资料的管理。
1.合同作为项目对外经济活动的重要法律依据和项目内部明确职责的凭证,有关人员应保守合同秘密,并及时按机密程度专门归档。
2.合同正本一份存财务部,一份存项目办分室,只有一份正本的,正本存财务,复印件存项目办公室。
3.各有关人员应按合同妥善保管与合同有关的资料,包括与有关的文书、图表、传真件以及合流转单等。
4.每一合同履行完毕或长期合同的每一阶段完成,各有关人员应及时将上述有关资料整理清楚,交档案整理清楚,交相关管理人员存档。以上资料不得随意得置、销毁、遗失。
(四)责任
1.凡因越权处理合同事宜、未及时汇报情况和遗失合同有关资料而给项目造成损失的,追究其经济和行政责任。
2.故意或重大过失而给项目造成重大损失的,移送有关国家机关追究其法律责任。
(五)附则。
1.本办法适用于本项目。
2.本办法自发布之日起生效实施,解释权归项目负责人
篇2:营销策划岗位职能描述
营销策划岗位职能描述
1.策划经理
a)统筹及管理整个策划部日常运作、方案审批、行政审批、纪律等,并及时向上级领导汇报有关工作情况;
b)监督每次展销会或阶段性推广方案(月度、季度、年度)、现场包装预算、媒体投放(XX及XX)、广告文案、平面设计、物料及活动方案的制定;
c)准确掌握每次展销销售、产品及优惠政策等方面信息,准确为每次展销会确定主题;
d)根据产品推广周期阶段性总结现有客户购买情况分析,并以书面报告形式存档,以便及时调整下阶段销售计划;
e)相关策划方案等相关文件及时提交上级审批并按要求修改,并及时传达到各相关上级执行部门及平行部门;
f)监督相关方案费用预算上报及跟踪审批程序。
2.策划主任
a)协助策划经理管理策划部日常运作,及时向上级汇报有关工作情况;
b)制定每次展销会或阶段性推广方案(月度、季度、年度)、现场包装预算、媒体投放(XX及XX)、广告文案、平面设计、物料及活动方案;
c)准确掌握每次展销销售、产品及优惠政策等方面信息,协助上级准确为每次展销会确定主题;
d)全面跟进已审批方案的各项执行工作,确保各项工作预期完成,并及时向上级汇报进展及提出相关建议;
e)确保相关策划方案等相关文件及时提交上级审批并按要求修改,并及时传达到各相关上级执行部门及平行部门;
f)监督相关方案费用预算上报及跟踪审批程序。
g)收取每次印刷品成品,签收及核对收货单,收货单交资金处理员,成品3份交营销中心,5份交利春,2份策划部留底。
3.活动策划兼资金处理员
a)每次展销会工作所需配合的活动方案的撰写;
b)具较强沟通能力,使每次展销会的活动可在项目各个部门的通力配合下完满完成;
c)有较强的活动现场指挥及危机处理应变能力;
d)每次展销会活动后以图文并茂方式提交活动总结报告,并交由营销资料管理员存档;
e)肩负所有费用预算的上报及跟踪审批程序,确保费用审批的及时性及准确性;
f)每月2日前汇总上月发生之所有广告款项,包括:电视、报纸、现场物料和包装、活动等,并及时收集各类原始单据,合同、费用预算审批表,制作当月广告资金计划表,并跟进付款工作;
g)每月2日前提交《销售费用汇总表》,交策划经理签名后交财务、营销中心、XXX及策划部留底;
h)安排现场摄影并刻录成光碟存档。
4.市场策划兼影视、现场包装跟进员
a)协助活动策划跟进已审批活动方案的各项执行工作,确保活动完满完成;
b)全面跟进及制定每次展销会所需设计的现场物料清单、时间、要求等以表格形式汇总,并提交完整费用预算;
c)费用预算审批后,交文案策划及平面设计员各一份,落实文案的撰写工作以及平面设计工作;
d)准确掌握每次展销需设计物料的规格、材质、数量、工艺制作等方面信息,严格要求广告物料制作公司;
e)每次展销会工作所需之展架、工具、绿化等物资要有计划的做好工作安排表,并与相关部门提前沟通,做到事前、事后均有安排,避免影响展销工作进度;
f)在审批手续齐备的前提下,第一时间发单制作,跟进及确保平面设计人员的设计进度在预期范围内完成,并监督制作与安装的全过程,定时抽检广告制作公司的质量;
g)在制作大型广告物料时,如广告T牌等,则要通过预算部核实价格才可确定,要做到货比三家,以最优质量,最合理价格的标准去选择合作公司;
h)跟进影视拍摄工作,包括前期创意提交、拍摄跟进、后期制作等,需提交成品DVD一份给营销中心、售楼部、策划部留底;一份BATA带及DVD给XXX和XXX;合同、提案、文案给营销中心、XX和XXX;
i)定期进行房地产市场调研报告,并总结以书面市调报告,供前台销售同事参考及存档;
j)现场包装定期检查以便确保现场包装效果并制定巡查登记表,登记表交一份给营销中心。
5.文案策划兼营销资料管理员
a)每次展销会工作所需广告文案的撰写;
b)每个新产品开售前的合理化卖点建议及改进建议;
c)肩负营销资料管理员工作,每周一次相关资料存档:如影视资料、平面资料(印刷品及报广)、策划案、活动总结、营销合同、市场调研报告等相关营销资料的存档工作,将明细内容录入统一格式的记录总表内,按类置放于营销专用资料柜,每大类及分类内容须用标签纸标识;
d)保持资料柜内物品的完整度、清洁度、保密度;
e)所有资料包括:
电视影视广告:家庭录像带、VCD/DVD碟、影视广告公司提案原始资料、电子版图片资料碟
平面报章广告:本项目广告、集团属下各项目广告、XX地区、XXX地区
宣传物料:楼书、海报、户型平面图
年度工作文件汇总:销售策划方案、活动方案、现场包装方案、媒体投放表、电视文案、平面文案、平面设计稿(按月分类)
市场调研:
针对竞争对手:踩盘报告、图片资料、调查表
针对本项目:每周销售情况小结、每周看楼客人登记表、每月已购买客户分析报告
6.平面设计
a)及时打印设计稿件并及时按上级修改意见修改;
b)每次展销会工作所需设计的现场物料、报纸或相应的宣传品,根据相应展销主题准确以图文形式表达;
c)准确掌握每次展销需设计物料的规格、材质、数量、工艺制作等方面信息;
d)每次展销会工作所需之消耗的物资要有计划的及时提前申购,避免影响平面设计工作进度;
e)如设计工作量较大时,要有计划性安排工作时间,将设计工作促步圆满完成;
f)携同市场策划员,提供相关数据、意见及建议,协助其提交完整费用预算;
g)分类和整理相关图片,包括楼盘照片、设计稿、活动照片等;
h)收取每次印刷品成品,签收及核对收货单,收货单交资金处理员,成品3份交营销中心,5份交文秘室利春,2份策划部留底
篇3:主题公园营销策划策略方案
主题公园营销策划方案策略
一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园 成功的决定性因素之一。那么,如何成功的完成主题乐园的营销策划方案,使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。
营销策划方案策略一:营销策略规划的成功化策略
经 过20**年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而 独特的营销策略规划。
营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对 手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的 策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。
营销策划方案策略二:广告宣传计划完善化策略
广 告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。
广告宣传,包括主题形 象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形 式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
值得强调的是,广告 宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们 策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。
营销策划方案策略三:宣传促销资料全面化策略
为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在 客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达 的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。
宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的 导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传 的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。
营销策划方案策略四:节庆促销活动丰富化策略
节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐 园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销, 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时,我们要 依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛 带来了更多的人潮,应受到重视。
营销策划方案策略五:淡季折价促销策略
休 闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上 门。
游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营 销策略。
事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。
营销策划方案策略六:旅行社结合营销策略
主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结 合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者 应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。
营销策划方案策略七:营销业务开发策略
虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销 的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。
主题乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或 与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。
例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主 题之旅;也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在 shopping mall广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。
总之,主题乐园若 已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。一方面 可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。
营销策划方案策略八:旅游卡和会员卡推广策略
目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的 会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。
但是,需要强调的是,旅 游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。
营销策划方案策略九:与其他品牌商品联合营销策略
前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就 已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。
需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面 的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。
以迪斯尼乐园为 例,主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系,这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一种互惠互利、共同促进的营 销模式