TOWNHOUSE广告表现策略
(一)报纸广告主题
1、第一阶段"出现"系列(4月中下旬)
□广告目的:
本阶段以"新庭院TOWNHOUSE出现"为立足点,强化新产品的号召力,并以天安(中国)18年的开发历程为后盾,对天安第一城已取得的成就加以提炼、升华和展示。
通过本系列广告使购房者在地产品牌的甄别中,树立天安第一城二期区别于其他产品的强势地位--成熟的、有品位的和实力的!
□广告主题及文案:
(1)天安第一城新庭院TOWNHOUSE出现。
1986年,天安(中国)投资有限公司进入国内地产业,以20余座城市50余个经典楼盘的骄人业绩,推动了中国地产界的专业化进程……
20**年6月,历经两年的精心打造,天安第一城一期准时入住。恢弘建筑、园林美境、管家服务……真实展现"长春第一高尚社区"的底蕴。
公元20**,天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE出现,再度引领长春高尚生活的走向……
(2)至上成品社区,至美新品住宅。
--天安第一城二期|新庭院TOWNHOUSE|热烈排号中
长春西南--城市上层的理想栖居地。
天安第一城,600000平米规模社区,
历经两年潜心建筑,已经呈现成品社区的优越气势--
恢宏建筑,豪奢景观,原味小品、尊贵服务,无一不彰显高尚的品质与品位!
20**年,在一期成熟社区基础上,天安第一城二期升级产品新庭院TOWNHOUSE闪亮登场!
社区中心、景观中轴线之优越位置,尤显"别墅中别墅"之新品魅力!
2、第二阶段"热销"系列(5月-6月)
□广告目的:
新庭院TOWNHOUSE是一个新概念,应当通过宣传使购房者对概念有一种初步的认知,然后才能感兴趣直至购买。
本阶段以"天安别墅类产品的创新优势"为切入点,积极倡导"选择天安第一城·新庭院TOWNHOUSE,换一种生活形态",为二期产品上市做好铺垫,吸引和积累更多的客户。
本系列广告从品牌、社区、产品三个方面全方位阐释"新庭院TOWNHOUSE",使购房者明晰天安第一城二期产品的概念。
□广告主题:
(1)天安地产用18年来思考如何建好别墅,而您仅需用18天来思考如何拥有一栋别墅。(5月19日)
--20**年6月6日,新庭院TOWNHOUSE首次选房!
(2)1万平米的土地,被浪费在一条景观道上!(5月20日)
--新庭院TOWNHOUSE[恋日]组团邻景观大道32席尊贵单位6月6日首次选房!
(3)我们无法改变生命的长度,但我们却可以延长享受生活的时间。(5月26日)
--天安第一城新庭院TOWNHOUSE[恋日] [境界]两组团6月6日首次选房,敬请提前排号。
(4)与世界同步,只需再迈出一步。(6月2日)
--新庭院TOWNHOUSE之复式洋房6月6日首次选房。
(5)春城罕有别墅珍品,出自天安第一城。(6月9日、10日)--独院别墅6月20日开盘正式推出,18席尊贵席位仅接受12日前排号预约。
(6)新庭院TOWNHOUSE盛大开盘(6月16日、18日)
--盛情邀约:春城有眼光、有能力的财富人士共聚天安!
3、第三阶段"新庭院生活解析"系列(7月)
(二)媒体排期
| 推广阶段 | 主题 | 投放日期 | 媒体 | 版式 | |
| 铺垫期 | 新庭院TOWNHOUSE 出现 |
4月23日（五） | 长晚 | 整版彩 | |
| 4月26日（一） | 东亚 | 半版彩 | |||
| 长晚 | 整版彩 | ||||
| 开盘期 | 天安地产用18年来思考如何建好别墅，而您仅需用18天来思考如何拥有一栋别墅。 | 5月19日（三） | 长晚 | 整版彩 | |
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 1万平米的土地，被浪费在一条景观道上！ | 5月20日（四） |
东亚 | 整版彩 | ||
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 5月21日（五） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 我们无法改变生命的长度，但我们却可以延长享受生活的时间。 | 5月26日（三） | 东亚 | 整版彩 | ||
| 长晚 | 整版彩 | ||||
| 5月28日（五） | 城晚 | 整版彩 | |||
| 长晚 | 整版彩 | ||||
| 与世界同步，只需再迈出一步。 | 6月2日（三） | 城晚 | 整版彩 | ||
| 春城罕有别墅珍品，出自天安第一城。 | 6月10日（四） | 长晚 | 整版彩 | ||
| 6月11日（五） | 城晚 | 整版彩 | |||
| 新庭院TOWNHOUSE盛大开盘 | 6月16日（三） | 长晚 | 半版彩 | ||
| 6月18日（五） | 城晚 | 整版彩 | |||
| 东亚 | 整版彩 | ||||
| 热销炒作 | 300米中央景观大道，就是每天回家的路…… | 6月24日（四） | 长晚 | 整版彩 | |
| 东亚 | 半版彩 | ||||
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 6月25日（五） | 长晚 | 整版彩 | |||
| 东亚 | 半版彩 | ||||
| 新庭院TOWNHOUSE 生活 |
主题略 | 7月1日（四） | 长晚 | 整版彩 | |
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 7月8日（四） | 城晚 | 半版彩 | |||
| 7月9日（五） | 东亚 | 半版彩 | |||
| 长晚 | 半版彩 | ||||
| 7月15日（四） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 7月16日（五） | 城晚 | 半版彩 | |||
| 第二销售高潮期 | 主题略 |
8月5日（四） | 城晚 | 半版彩 | |
| 8月12日（四） | 城晚 | 半版彩 | |||
| 8月13日（五） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 8月19日（四） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 8月26日（四） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 9月9日（四） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 东亚 | 半版彩 | ||||
| 9月10日（五） | 城晚 | 半版彩 | |||
| 9月17日（五） | 东亚 | 半版彩 | |||
| 促销广告 | 10月14日（四） | 长晚 | 半版彩 | ||
| 10月15日（五） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 尾盘推介 | 11月5日（五） | 长晚 | 半版彩 | ||
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 11月11日（四） | 东亚 | 半版彩 | |||
| 11月17日（五） | 长晚 | 半版彩 | |||
| 城晚 | 半版彩 | ||||
| 11月24日（四） | 东亚 | 半版彩 |
篇2:锦秋知春地产广告策略
一、锦秋知春地产广告策略
1、广告的总体原则
以COX作为建筑符号和项目的推广符号;
依据："特定的设计方法和手段，往往在被付诸实验之前便已成为过时的"。而COX本人及其作品是获得广泛认可的，所以接受COX的成就和人生及设计概念，意味着接受COX作品之一的"锦秋知春"。
用形象带动整体销售;
依据：形象将成为房地产市场上的主要卖点，本案的形象是通过价值的认同而建立的，就项目自身的特点来看，周边项目亦各具特色，所以只有在整体形象建立上有所建树才可能胜出一筹。广告的主旨是建立个性化的市场形象。
必须要有"攻势"效应
依据："锦秋之春"项目的预售面积较少，所以销售周期应持续在一年左右，而能否实现这个目标，关键在销售前三个月，所以应能在此阶段将销售尽力推向高潮，造成较高的销售氛围，就必须借助广告都手段全力出击，形成推广的攻势，全力以赴。
2、广告目标
第一时段 准备期及内部认购期
将项目导入市场，初步建立知名度;
将COX作为澳洲风情的特殊符号引入潜在客户的思维中;
揭示升值潜力，引起投资者的瞩目;
树立项目形象;
第二时段 公开上市及强销期
迅速提高项目的知名度;
吸引目标客户群前来现场;
达成销售指标;
形成热销态势;
第三阶段 销售延续期
协助销售滞销户型;
开展客户公关，维持项目声誉;
形成客户群一带一效应;
稳固项目形象;
3、广告诉求点
(1)广告诉求的支持点
诉求的支持点即项目的卖点，这里不在赘述。
需要说明的是任何支持点都可以成为支持销售的原动力，即销售主张，博得客户群的认同，所以支持点加工即广告的诉求点。
(2)广告诉求的方式
借助既有风格进行渲染和营造
说明：既然是澳洲的名家手笔，不如以此作为独特的主张，进行"拿来主义"的后加工，从而在本土之外营造一种氛围。
提供IT 人士实际所需的生活
说明：针对特定人群的项目，本身必然要满足特定人士的需求，而有些需求是潜在的主要需求，于是可以挖掘这类IT人士特殊的居家需求，进行攻击，引起共鸣，造成被动性购买。
以一种全新之眼看世界
说明：挖掘本项目的优势，会发现许多不同的卖点，于是可以借此进行展开，与其他项目形成鲜明个性反差，从而形成独树一帜的形象。
4、广告诉求中应注意的问题
(1)打心理战(概念)而非打产品战。
说明：客户购买产品除了考虑实际的决定因素，象价格、位置、配套之外，通常会用第六感官去感觉和判断，尤其是在多个项目势均力敌的情况下，客户所感觉到的东西将成为决定的筹码。行销推广中所能做到的就是尽量增加产品的附加值，提高客户的满意度和对产品本身的认知。
(2)在整个销售、推广、宣传上都应有高品位住宅 区的体现，相应的档次是使中高档次消费者动心的根本。
(3)通过诉求应建立起本项目的市场地位，让本项目
成为中关村核心区内高品质项目的代名词。
5、广告诉求主题
(1)工作得意，生活写意
(2)"锦秋知春"，预约明日生活
(3)完全超前意识形态下的，新自然界面公寓
(4)拥有自我空间，才能尽情写意人生;
(5)COX大师成就您生活每一天
(6)流水的公寓，流线的造型，畅游的生活
(7)忙碌的边缘地带，生活的奥秘所在
(8)逍遥幸福生活的现代图腾
(9)无法克隆的明日空间
6、媒体运用策略
在媒体运用上不过多地投入资金，而是争取在前期大
做宣传的基础上，建立项目的明确形象，从而在后期
依靠公司或客户带客户的口碑效应实现后期的推广。
总体原则是坚持采用大版面，低频率的方式向前推进。
7、媒体选择及组合运用
(1)选择策略
准备期及内部认购期内，可以选择覆盖面较大的大众媒体进行推广，尤以平面媒体为主;
正式开盘期及强销期，集中有限的媒体资源和广告预算，以主要平面媒介作为推广工具;
销售延续期，减少使用大众媒介的频次，转而增加小众媒体的投入，以强化诉求的深度，增加效能。
(2)媒体选择种类
报纸
以《北京青年报》为主力媒体，并结合《精品购物
指南》、《北京晚报》、《精品精品购物指南》、《参考
消息》作为补充。
杂志
根据本项目的定位和档次可以采用一些较为高档的杂志，其中包《目标》、《生活速递》、《国际航空》、《世界经理人文摘》、《互联网周刊》、《长城卡会刊》、《时尚》、《财经》、《三联周刊》、《中国对外服务》等。
广播
以北京交通台(103.9兆赫)和北京音乐台(97.4兆赫)为主打媒体。
户外
主要以广告指引牌为主要指引媒体。地点为知春路东西两侧和学院路南北两侧，以及三环路北影厂一侧。
(3)媒体使用的组合策略
准备期及内部认购期：
以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
结合使用《北京晚报》星期四之楼宇周刊;
版面多为彩色半版;
在中关村及北三环主要路段，设置大型广告看板;
公开上市及强销期：
仍以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
开盘前三天连续在北青报打整版广告，造成轰动。3--4月每月发布8次，平均每周2次。
辅助使用《北京晚报--楼宇周刊》星期四版;
使用电波媒体，在FM97.4兆赫(北京音乐台)和103.9兆赫(北京交通台)进行全天广告套播，时限为3--4月。
销售延续期：
以IT业专业媒体和金融类媒体为主，覆盖中关村及周边地区的潜在客户群，如《IT经理世界》、《世界经理人文摘》;
使用《时尚》、《生活速递》、《目标》等小众媒介进行区隔化的诉求，效果更佳;
停止使用广播广告，而转而使用节目冠名和主办，以达到长期客户公关的深度宣传目的;
使用SOHU、YAHOO等网络媒介进行推广，增加与潜在客户的接触率;
报纸广告减为每月6次，媒体不变。
(10)媒体CUE表(见副表)
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。