星河商业城营销推广计划
一、推广经营定位与密码
1、星河商业城经营定位
女性高、中档服饰;金银首饰;女性鞋类;皮具;家纺;健美中心;美容美发美肤中心;女人饰品、化妆品;酒吧、书吧、网吧;超市;女人好吃佬街;男性服饰、运动系列,家电、电脑、手机;品牌连锁美食城;婚纱影楼;时装现场设计加工工作室;女人花店、礼品坊。
2、经营密码
机密①:市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建星河商业城产权管理机构;经营权人组建星河商业城经营管理公司;市场所有权人收取年租金,即买即租,经营权人收取当日营业款,经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣,群策群力,共同打造星河商业城的品牌及营运。
机密②:市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温;自动扶梯连接;空透式现代商业布局;时尚、耐久性饰材装饰;顶层艺术休闲广场,一层商业促销舞台。
机密③:重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责星河商业城的整合品牌推广及招商。
机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密,将逐一揭开。星河商业城的"调查座谈会"和"可行性分析会"。资深策划专家现场演讲,现场解答,互动交流。
二、推广十大卖点
1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。
2、建安路、思源大道、城南区、星河商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广场内中央空调、自动扶梯、豪华空透式装修、浪漫型商场布局,其规模、档次号称"广安大都会"。
3、广场所有权、经营权、经营与管理执行权相对独立,三方有机结合。国际化商业经营管理模式,环环相扣,多方保障,让广场所有权人、经营权人投资风险为零。
4、统一经营、集中管理。重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程经营管理。集中所有权人面向全国招商,让所有权人足不出户,就能高枕无忧收回投资、赚钱;集中经营权人统一整合面市,让经营权人不费精力就可赚得金满盆钵。
5、专业商业管理公司联合全程策划、运筹打造星河商业城、品牌形象,力争商场50年不落后,年年不断增值。推广形势独特,运作手法灵活多变。科学制定商场广告年度、季度、月度计划并不折不扣严格把关执行。
6、经营理念科学、先进。星河商业城、每天有各式各样的促销活动;每月有丰富多彩的文化活动。专业公关促销公司精心打造10万广安女性消费会员网络体系,组建人性化网络商业消费网。
7、星河商业城视营销队伍为核心,终端商业人才为根本。公关促销公司将不定期强化培训终端营业员,并分批组织到香港、上海、深圳、北京等大城市大型商场参观学习。
8、口岸优势。两购物商场位于广安政治广场思源广场旁。是城南比较有规模的主题商城。
9、欧式休闲广场,一层商业文化促销舞台。
10、星河商业城经营项目集高、中档女性、男性服饰、金银首饰、化妆品、鞋庄、皮具、家纺; 美容美肤、美发中心; 超市;女人好吃佬街;品牌连锁美食城;婚纱影楼;时装加工工作室;花店礼品坊为一体。特性十足、魅力无限。
三、促销及公关计划
一个商场由于开始投放的广告较密集,发展到一定的阶段,在社会上就会产生一定的影响,形成一定的知名度,甚至品牌。但根据国际商业经营运行模式,促销活动、文化活动是有计划、有目的的在按部就班的执行,而不像内地等到商场经营出现问题时才宣传。星河商业城、必须坚持按月度、季度、年度策划促销活动,星河商业城必须使促销活动、文化活动坚定不移的、不折不扣的遵照执行。要让广安人民感受星河商业城的主题文化的魅力,时时、处处、事事关注星河商业城的日常事态及发展,牵动广安人民的眼球和心绪,不断扩展市场占有率,让更多的消费者成为星河商业城的忠实客户,通过文化造势,促销活动造势,稳步扩展星河商业城固定的消费群体。
1、促销活动、文化活动计划
1.1、文化活动类:
一年一度的广安星河商业城形象代言人选拔大赛。
知名品牌企业都有自己的形象代言人。星河商业城与国际接轨,每年将会在广安举办"星河商业城形象代言人选拔大赛",旨在通过(来自:)选拔大赛造势,选拔出广安最优秀的女性,通过选拔大赛包装出最具代表广安女性的形象代言人,形成区域性名人效应,进一步扩大星河商业城知名度,不断提升品牌形象。而且每年举办一次,在广安形成一个常规性赛事,通过选拔大赛,不断推出广安女性的时尚与潮流。(男女轮换)。
一年一度的广安模特大赛。
星河商业城是制造美丽、美化女性生活的地方,一年一度的模特大赛,制造并展现广安女性时尚、古典、朴实、美丽的气质,通过模特大赛展示各类服装及用品,形成潮流消费,同时也吸引广安市民眼球,形成眼球效应、焦点效应,让星河商业城无时不在广安人民的身边。
男人广场知心档案消费会员年度酒会。
女人广场知心档案消费会员生日祝福活动。
年度庆典音乐会。
1.2、促销活动:
每周星期六上午、星期天上午为星河商业城时装信息发布展示会。
每周星期六下午、晚上为美容、美发、美体形象展示会暨现场设计师操作演示会。
不定期举办星河商业城"女人世界"信息发布会(每年12期)。
不定期举办"女性美丽空间"生活小常识座谈会(每年12期)。
美食文化节(每年12期)。
星期一至星期五按广场经营户所需,依次安排专业型促销活动。
四、媒介建议
1、媒介目的
1.1持续传播SP及PR讯息,让目标受众快速知晓其具体内容。
1.2针对目标受众,持续传达星河商业城产品概念,以建立品牌知名度。
1.3针对目标受众,持续传达星河商业城产品形象及卖点,以建立品牌信任度。
2、目标受众
既定目标对象及其商业地产投资者。
3、传播要素及行程
媒介传播及行程
| 内容 | 导入期 | 内部认购期 | 开盘期 |
| 时间 | 30天 | 15天 | 10天 |
| 传播目的 | 认知、获取好感 | 邀人、行动 | 立即行动 |
| 诉求点 | ◆地段升值无限 ◆商业地产的投资方式 ◆财富商铺 ◆商业地产投资动态 |
◆商业地产投资分析 ◆预约登记 ◆订购讯息 ◆总价优势 |
◆好位置高品质主题商城 ◆开盘讯息 ◆投资讯息（以促销为主） |
| 传播载具 | ◆广告： 报纸（软新闻） 电视（专题座谈） 户外（大型广告牌／环保灯箱） DM（《财富广安》特刊号） ◆活动： 建安路与思源广场环境炒作 商业地产创新论坛 ◆包装：售楼现场布置 |
◆广告： 报纸（硬性／软新闻） 电视（图文标版） 户外（建安路／思源大道） 印刷品（楼书／DM／海报） ◆活动： 优惠赠卡 商业地产在广安的发展 ◆包装： 售楼现场／看房通道／购房直通车 |
◆广告： 报纸（硬性／图片新闻） 电视（图文标版） 户外（建安路／思源大道） 印刷品（楼书／DM／海报） ◆活动：开盘促销 ◆包装： 售楼现场／看房通道/购房直通车 闹市区装点 |
4、媒介策略
五、推广计划及费用预算
1、VI设计及策划 20,000元
2、重点现场包装 58,000元
2.1现场广告牌 10,000元
2.2现场指示牌 2,000元
2.3售楼处点缀 2,000元
2.4售楼部装修 30,000元
2.5开盘布幅 5,000元
2.6气 标 4,000元
2.7彩 旗 2,000元
2.8工地围墙装饰 2,000元
2.9挂旗 1,000元
3、宣传品 133,000元
3.1购房直通车 100,000元
3.2效果图 10,000元
3.3、沙盘模型 20,000元
3.4、展版展架 3,000元
4、印刷品 102,900元
4.1售楼书 60,000元
4.2海报 5,000元
4.3 DM 6,000元
4.4《财富广安》特刊 15,000元
4.5手提袋 6,000元
4.6工作牌/名片 600元
4.7导购手册 3,000元
4.8内部认购证 300元
4.9预留单位协议书 1,000元
4.10合同书 1,000元
4.11、小礼品 5,000元
5、广告宣传(促销活动)费 100,000元
总费用毛估:100,000元(广告预算)+313900(执行制作费用)=41.39万元
篇2:别墅营销推广战术
别墅营销推广战术
具体战术实施
一、广告炒作部分
1、媒体目标群体定位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层(大学教授、医生、报社记者等)
2、媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势,力争在3个月内使案名"东方墅"及"福州超级生态住宅"概念以及"返普归真生活方式"的知晓度达到95%以上,并在福州形成轰动,树立起强势楼盘的形象,为销售打下强有力的铺垫。
3、媒体投放区域:福兴投资区.福州市
4、媒体选择:根据目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则,本项目广告以报纸广告为主,电视、车体、户外广告、DM为辅
报纸:福州晚报、海峡都市报为主
电台:987电台、巴士广播网
电视:福建电视台综合频道、福建电视台新闻频道、福州电视台影视频道
车体:
DM
5、媒体投放策略:以软性报道为主,并配合电视、报纸的硬性广告,集中式投放
6、广告主题:云深处 乡诗人生(主打广告语)、塑造项目诗意生态住宅概念以及的返普归真的生活方式等
7、投放强度:
报纸:硬性广告X次,以1/2为主,穿插跨版、异形版;软性报道12次(不含其它活动的媒体炒做)
电台:总次数为X次,每次时间为15秒
8、投放时间:
报纸:在具体时间安排以每周三、周四为主。由于周一、周五为每周工作的始末,报纸关注较少,而周二由于离周末较远容易遗忘,(来自:)因此基本不做选择;而周三、周四正值一周的中心,而且离周末近,根据视听峰谷规律,这两天的报纸人们会更加留意,若对项目有兴趣,周末便可前往咨询甚至发生购买,故选择在周三和周四。
电台:由于目标消费群体基本在9:00以后开车上班,而下班时间相对比较迟,故选择在
9:00--21:00
9、关键诉求点:
树立项目形象,提倡生活方式
产品卖点:生态住宅概念、共享空间利用,智能化安全系统、地段优势
具体媒体排期:
【报纸广告】
软性报道
【海峡都市报】
【福州晚报】
硬性广告:
【海峡都市报】
【福州晚报】
【电台广告】
●时间:9月15日--10月15日
●长度:15秒
●内容:项目名称,项目风格,项目档次,项目位置,主打广告语,销售热线
●媒体选择:音乐交通频道
●投放频率:16次/天,从每天9:00-23:00,每隔30分钟播一次
●目的:采用地毯式轰炸宣传,快速引导消费者,吸引其关注
【车体广告】
●时间:20**年7月1日起
●车体选择:
●设计风格:突出项目的清新、自然,强调项目名称及电话
【户外广告】
●时间:20**年7月1日起
●主题:体现楼盘形象
●位置:机场或鼓山脚下、网球俱乐部、高尔夫球场
●设计风格:简洁、大气突出项目名称、主打广告语及电话
二、主题活动部分(战术实施)
战术实施原则:所有的战术都围绕核心战略进行,具有很强的针对性,并体现战术实施的统一性和阶段性的结合。
战术目的[系列述求点]:通过媒体的宣传,使目标消费者认知到--
"东方墅"项目是福建省诗意生态住宅,性价比最好[比一般别墅便宜1000平方米],它代表未来别墅产品的趋势:生态住宅概念、智能化安全系统、先进物业管理。高尚的社区人文……
是成为真正生活家的象征。
战术一、新闻发布会及现场参观
时间:6月15日
地点:温泉大饭店会议厅、
方式:邀请目标群体和各大媒体举行新品上市发布会
目的:
1、利用媒体造势,扩大影响,提高项目形象及知名度
2、直接与目标群体沟通,促进购买
3、展示开发商实力,增强消费者信心
4、通过现场参观,树立项目形象
筹备人员:15人(含礼仪小姐5人)
邀请人员:
1、潜在消费者:私营主、经商人员、在榕投资者、部分暴发户
2、各大媒体:海峡都市报、福州晚报、福州日报、东南快报、福建电视台、福州电视台等
3、主持人(待定)
程序:1、主持人致开幕辞
2、开发商总裁致辞
3、客户代表发言
4、项目介绍会
●宣传:提前3天在福州晚报作硬性广告
●物料:请柬、展板、挂旗、宣传册、宣传单页、礼品、拱门、横幅、气球
●现场气氛:突出一种热烈、活跃的气氛
●预期效果:将有100位左右目标消费群体(包括26位准业主)以及数十家新闻媒体参与此会,而且次日将要多家媒体报道此会。
●费用:
战术二、开盘庆典活动(名模秀)安排
时间:20**年6月22日(周六)
场所:东方墅售楼部
目的:
1、汇聚人气,营造气氛
2、增强宣传效果
3、进一步树立项目良好形象
活动内容:1、公司老总剪彩
2、展现各项物业服务
3、项目介绍、模特表演
邀请人员:业主、准业主、媒体人员(海都报、晚报、日报)
参与人数:人
组织安排:(同上)
预算:万元
"东方墅"开盘庆典活动评估
地点选择评估:售楼部作为一种桥梁,容易将客户与楼盘直接联系起来,给客户留下的印象比其他地方更深刻。
市场效果评估:
(1)园林景观已经装修完毕,利用现房刺激目标群体,这比以前单纯的广告宣传更具有说服力,更有利于项目形象的树立
(2)通过现场的热卖气氛进一步诱发潜在客户的购买欲望
(3)更有利于造成口碑宣传
战术三、"东方墅"企业家论坛活动安排(与媒体合办)
时间:(周六)
场所:
目的:
1、展示开发商实力、与众不同的眼光和服务角度,扩大项目社会影响力
2、吸引目标群体,搜索目标资源;
3、借机宣传东方墅、达到充分利用"现房"的资源
邀请人员:
1、知名企业家、营销界风云人物
2、目标客户(福兴投资区企业的企业主)
3、各媒体记者
活动内容:
1、集团开场白,介绍项目
2、企业家介绍企业战略、发展、营销等问题
3、中场休息10分钟,
4、企业家自由提问
5、赠送楼书、资料
参与人数:人
广告配合:在6月13日(周四)在《福州晚报》刊登1/2版告之性广告,
组织安排:(同上)
预算:10万元
"东方墅"企业家论坛活动评估
时间选择评估:
(1)项目的形象基本上已经树立,大堂装修完毕,可作为讲座的会场
(2)周六目标客户比较空闲,有时间来听专家讲座。
市场效果评估:
(1)吸引市区200名左右企业家,收集200名左右潜在消费者名单,为日后销售打下基础。
(2)通过企业家论坛让"东方墅"在福州企业界流传开。
(3)通过活动后的人际传播(口碑传播),达到提高知名度10个百分点的效果。
战术四、"东方墅"九寨沟旅游活动安排
时间:
场所:四川九寨沟
主题:送您真正"体验山水、休闲的文化之旅"
--前五名买家将获得赴四川九寨沟旅游名额。后期买主都将有机会参与摇奖,抽取另5名赴四川九寨沟旅游名额。
目的:通过旅游,让业主在游山戏水中感受本案的居住概念--在幽静中享受山水文化。
参与人数:5人
预算:万
"东方墅"九寨沟旅游活动评估
形式评估:(1)游山戏水档次是比较高的,(来自:)符合业主的品位,也适应楼盘的居住概念定位。
市场效果评估:
(1)争取让潜在客户对旅游产生兴趣,且对本案楼盘产生兴趣。
(2)在前期活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。且参与后续旅游活动。
战术五、"东方墅"书画展活动安排
时间:
场所:福州书画院
目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。
邀请人员:(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)省内知名画家、书法家
(3)各大媒体
(4)政府官员
(5) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
3、知名画家、书法家作品介绍
参与人数:X人
预算预算:万
"东方墅"书画展活动评估
形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。
战术六、"东方墅"鼓山文化探索活动安排
时间:
场所:鼓山
目的:满足业主对文化品位的需求,通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,也通过画展展现项目的文化品质。
邀请人员:
(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)省内知名画家、书法家
(3)各大媒体
(4)政府官员
(5) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
3、知名画家、书法家作品介绍
参与人数:X人
预算预算:万
"东方墅"鼓山文化探索活动评估
形式评估:书画展文化品位高,与本案形象契合,也符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。
战术七、"东方墅"业主酒会活动安排
时间:
场所:大饭店
目的:通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通,使感情进一步升华,间接影响老客户介绍新客户,达到销售滚雪球效应
邀请人员:
(1)老业主及其朋友(目标客户)
(2)各大媒体
(3)政府官员
(4) 报社领导
活动内容:
1、开发商老总发言
2、业主代表发言
4、舞会中间穿插项目介绍
参与人数:X人 组织安排:(同上)
预算预算:万
"东方墅"酒会评估
形式评估:
(1)酒会配合温泉大饭店五星级形象,因此档次是比较高的,符合业主的品位,适应楼盘的高档定位
(2)酒会的现场氛围好,易于客户和开发商的沟通
市场效果评估:争取在活动结束后,有部分潜在客户对楼盘产生兴趣,前往现场看房,当场有购房意向达成。
战术八、特色服务(提前展现物业服务品牌)(成立客户服务中心负责向业主汇报工程进度、业主投诉等)
篇3:楼盘收楼营销推广方案
楼盘收楼营销推广方案
截至7月7日,xx豪廷住宅余货量仅15套,项目最后一期17-18幢收楼在即,将以xx日报合作xx家居文化展,以收楼为契机,宣传物业服务及xx品牌,提升服务形象,以助推项目口碑传播,以加快项目余货销售及为日后xx项目推出做好铺垫。
一、主要推售策略:
以成熟居住氛围提升产品价值,结合收楼活动的气氛营造旺销的局面:以周边成熟商业氛围、小区成熟现楼及中央双景观楼王为卖点,营造高品质园林及产品,重点宣扬中心楼王为压轴集大成之作,以成熟居住氛围提升整体价值及体现高性价比。
借助体验式活动营销,加速资金回笼:与《xx日报》合作,借交楼活动各商家驻场搞活动及华润万佳开业之势,进行大力招商,催谷商铺及销售,加之前期铺垫之车位销控已起效,已营造出车位紧迫性,结合收楼适时推出新一批车位,以达快速回笼资金。
二、收楼方案
实行一站式交楼服务:利用售楼部办公区将收楼业主进行分流,而收楼流程中涉及的各功能办公区(物管、缴费处、验楼等)集中于物管公司,实行一对一验楼、收楼的尊贵服务。
收楼前准备工作:
"收楼前一个月由营销部组织物业、企业文化部、工程等多个部门的负责人,对即将交付的住宅进行全面检查及整改。
"由营销部配合收楼前对业主进行电话访问,了解业主收楼的意向及预先摸底客户收楼意向,进行初步分流。
"由客服部配合物管部对20-22幢质量或其他因素造成较大异议业主进行筛选,预先安排提前收楼,尽量降低对15-16集中式收楼的影响。
"收楼前15天寄发收楼通知书给业主(附收楼流程)。
"环境气氛布置物品、指引牌、标识牌、文件公示牌、办公桌椅、台布等落实到部门。
收楼中配合工作:
三、收楼流程:
15-16日首批业主收楼流程:业主先到售楼部进行登记及进行分流,由物管派专员实行一对一服务,由专人对接,全程跟进:售楼部登记资料--(了解售楼部最新咨讯及体验车展活动)按批次由物管专人带去物管处--物管部缴费--现楼验楼--物管处签收钥匙完成交楼手续--填写收楼服务满意度调查卷(问卷内容由客服部提供,背面为抽奖券)投入抽奖箱--售楼部抽奖。
其余时间业主收楼按以往流程,到物管处进行收楼。
"未交契税业主可收楼,但需签署相关声明,需在交楼通知书处拟文提醒业主
"测量费收取(来自:)问题的统一口径
"售楼部现场提供饮品、水果及设电视广告以增强业主之间的联谊及增加向一同前来的亲友推介xx豪廷的契机。
"由营销部牵头与xx日报合作,由其配合引进着名品牌商家及电视、电话、煤气、网络等单位现场现场开办业务,一方面为业主提供便利服务,感受贴心尊贵的服务,加强业主满意度及口碑宣传;另一方面将助推商铺招商。(具体见后附方案)
收楼大礼包:
"收楼礼盒:环保购物袋、xx豪廷套杯(2套)
"增加现场抽奖:既定时间收楼(7月15-16日)的业主可参加电磁炉、电饭煲等抽奖,以确保业主于暨定时间收楼及增加到场率。
四、具体推广方案
1、推广时间:20**月7月8日--20**年7月31日
2、推广主题:
成熟社区xx豪廷完美收官,最后一期盛大交楼,中央楼王压轴登场
1)通过最后一期盛大交楼活动,令业主充分感受尊贵的收楼服务,以提升xx地产品牌及物业管理服务,助推业主口碑宣传。
2)通过营造xx豪廷成熟居住氛围,突显压轴楼王的高性价比及稀缺性,通过收楼活动以助推车位、商铺及住宅的销售。
3)主要推广方式:
"先投放1/3硬广、DM信函、短信形式进行集中式推广,突出社区成熟居住氛围,以软性广告来打动客户的心,催谷产生购买意欲
"举办盛大交楼活动,通过业主收楼期间带动亲友到现场感受尊贵服务,营造销售氛围,推出有针对性的优惠,推动成交。
3、价格策略:
根据尾货销售的特性,低价促销将促使消费者要求更大折扣,将改变策略,放大现楼及成熟社区优势,将楼价拉升,进行议价销售,因而将价格策略定位如下:
1)住宅
根据余货销售特征,建议取消五一特价单位,将余货价格上调3%-5%,有利于营造销售紧迫性;一方面突显成熟社区的居住价值;另一方面便于进行议价销售。(方案已审批)
旧业介绍新买家,旧业主按既定优惠可获2000元等值物业管理费,新买家获额外99折(即将销售及营销经理折扣放出)
暗推部分样板间单位,按装修优惠价六折基础上进行议价销售。
2)商铺
利用华润万佳开业利好消息,全力加速商铺招商进程。
贯通17-18幢小区外围道路,增加整体商业氛围,利用拟建中星级酒店提升商业价值。
利用业主收楼电话访问,进行价格及购买意向摸底;逐间巡查商铺铺面结构现状,结合两者进行合理价格调整。
4、配合营销工作(具体执行见附表)
五、总体营销推广费用合计:
根据09年7月销售目标800万销售额,推广费用为1%即8万元,现拟定下列推广:
1、住宅(略)