会员卡市场运作方案
一、天地人足道开业在即会员卡推销计划
(一)天地人会员卡操作目的:稳定会所消费人群,尽快回笼资金
(二)天地人会员卡种类
满足消费者心理,提供优质、规范、高标准的会员式跟踪服务。
1、钻石卡:会员卡面值2000元,赠送580元,卡内合计金额:2580元
2、铂金卡:会员卡面值1000元,赠送280元 卡内合计金额1280元
3、贵宾卡:(VIP)董事会或营销工作对特定关系赠送的储值卡,充值金额视情而定。
一般宾客为消费方便也可购买,初次购买充值为500元,赠送80元。卡内合计金额580元
(三)天地人会员待遇
1、建立会员挡案(会员个人信息、消费记录等),前厅部收银负责会员的友情联络。
2、提供个性化、记忆化、差异化服务。(具体方案另行制定)
3、会员所到店面,所属部门领导亲临接待帮助合理安排其消费流程,体现会员优越性,适时赠送果盘。
4、逢节日或会员生日公司组织相应活动、向会员馈赠礼品、蛋糕。
(四)天地人会员卡推销方法
1、会员卡办理的付款方式:
(1)现金
(2)会员卡办理的充值方式
A:如客人一次性付清会员卡面值,将赠送金额一并充进卡里。
例:钻石卡——会员充值2000元+会员赠送580元=卡内余额2580元
B:如果客人一次性付清会员卡面值有困难可以首付一半,待客人再次光临本公司时需付清剩余
金额,方可将会员赠送金额一并充进会员卡里。
例:首次光临办理钻石卡:充值1000元
首次光临办理铂金卡:充值500元
再次光临办理蓄卡:
钻石卡——充值1000元十会员赠送580元=卡内余额XX元
铂金卡——充值500元+会员赠送280元=卡内余额XX元
如果客人再次光临不想再蓄卡,那么其只享受等同会员卡赠送金额的待遇,等于客人花钱办理的只是一张铂金卡或贵宾卡,师贝网由于卡的存在他一定会时常在我们这里消费,直到卡内余额为零,当然在这期间要求总台服务员每次接触客人都要动员其蓄卡,对他而言蓄卡可以享受赠送并且相当于每次消费都有折扣,相信其会为优惠利益所动,对公司而言既增加了先期收入又稳定了客源。
(3)会员卡续卡业务
A:每次续卡不得少于相应会员卡面值,公司就将会员赠送金额一并充到会员卡里。
例:首次办理钻石卡2000元,卡内余额相当于2580元,当其卡内余额较少时总台服务员要向
其推销续卡;如续卡金额2000元,那么,同期在会员卡里面加上会员赠送580元:如续卡
金额1000元,那么,同期在会员卡里赠送280元。如续卡金额在500-999元,同期在会员卡里赠送80元,如续卡金额在500以下,则无赠送。
2、会员卡办理程序
(1)在客人消费前办理,从客人进入大堂接待服务员就要通过观察适时的推销会员政策,办理会员卡。
篇2:百年城地产媒体炒作方案
百年城媒体炒作方案
炒作目的:
--进一步扩大知名度,提升美誉度
--促进后续招商及经营
--丰满并鲜明公众形象
炒作策略:
--抓住契机,把握"黄金新闻点"
--有始有终,全方位多角度"炒熟炒透"
--炒得有高度,有形象
新闻炒作主题涵盖范围:
1、关于百年城形象
2、关于入驻的知名品牌
3、招商成果
4、百年城大事记
5、节日性事件
6、其它各种新闻性事件
新闻炒作主题示例:
--未来项目进程中各种突发的事件性话题;
--当前已有的新闻炒作资源
媒体目的:
目前百年城招商已不存在太大的压力,媒体的主要任务应从招商转向百年城品牌的延伸和扩大品牌力度,从而为以后百年城的开业经营打下必要的基础。
媒体选择:
在选择媒体时不应只局限于报纸等传统的大众媒体,而因针对性的根据招商进展及社会时势选择多样化的媒体。
1、外埠发布的电视广告
以此扩大百年城在大连以外的其他地区的影响力度,建议电视广告的制作方向应以品牌形象为主,充分展示百年城的时尚、现代、休闲的概念。将百年城品牌形象遍布到全国,为今后百年城的发展做铺垫。
2、百年城《时尚资讯》
《时尚资讯》的主要作用在于丰富加深百年城的品牌形象和理解度。单纯的宣传使百年城的现代和时尚显得苍白无力并且空洞,以百年城《时尚资讯》来丰富内容会使百年城品牌更具说服力。
3、节日期间的礼品派送
礼品也是一种媒介宣传,在显示百年城实力方面更有力度,同时建立百年城良好的口碑,使百年城的形象以更快的速度在消费大众中传播。
4、推广宣传单张
从广告的专业角度来看,使用单张的效果是最好的,我们重点建议使用单张进行宣传和品牌推广。其具备以下优点:
--信息量大
单张可以含盖更大的信息量,使读者详细的了解百年城。
--成本低
--针对性
--效果明显
5、报纸
报纸媒体成本高,目前情况下硬广告不宜作为主要媒体选择,重点应放在做好媒体的公关工作,多发布软性文章和多争取记者报道。
--报纸媒体使用原则
当百年城与知名品牌签约后,以此为宣传点扩大百年城知名度,同时借助知名品牌提升百年城品牌形象。把握好"签一家,发一期报纸硬广告及发十期甚至更多的软性文章"的原则。
6、活动
新闻的炒做与各种活动的执行是分不开的,而其本身亦是一种活动。
从目前的招商情况来看,客户的品牌资产是非常有利用价值的,如台湾百货巨子太平洋等,从客户资源出发进行多样的活动发掘,可引发多样及良好的宣传效果,以及节约宣传费用。故目前看来,活动将是我们接下来广告推广的主力媒体。
总结:
在经过了前期成功的广告推广后,百年城接下来总体推广方向应把握"抓住时机,有的放矢"的总原则
篇3:模型创作思想及制作方案诠释
xx名筑模型创作思想及制作方案诠释
一.公司简介
深圳xx模型有限公司是全国第一批专业从事建筑模型设计制作的专业公司,属于"中华之最"企业,是中国实力雄厚的着名企业。公司成立于一九九三年,至今已有十四年模型制作专业经历,近年来,深圳xx的市场占有率不断攀升,现已拥有3000多平方米的厂房,规模日益扩大,工艺技术更加精湛。xx模型经过十年的努力,已成为全国的知名品牌,并拥有最具实力的团队,在国内重点城市均设有分公司。
我公司曾先后制作xx总规,xx总体规划,x花园城, x山郡,漳州x城, x意库展示模型,卓越·x,星河·x,x ,华润·x二期,晶岛x广场,x城邦,x空间,和记黄埔x,x华府,龙x国际,首地x,x华庭,x城,x名城等项目。
国外项目有:迪拜世界最高楼,韩国x大厦(8米),日本x写字楼(2米),台湾x花园,澳门x世家,新加坡x大厦, 迪拜x广场,。
二.总体模型
一)制作构想:
为了完美打造出项目在当地大型生态社区形象,该模型将采用先进的灯光和优质的材料来制作表现。 整体模型比例采用1:100的比例来制作表现。来体现出项目的景观和建筑之间的空间感,展示项目内部的景观设计和建筑风格。
二)建筑风格:
我司将以专业的手法充分体现出本项目建筑的的现代设计风格;并将模型建筑精心制作表现,采用夸张的制作手法和结合项目的设计特点来体现建筑风格和景观特点,完美体现出该项目经典的外立面设计风格。让本模型充满想象力和新鲜感。
三)景观效果:
重点打造社区内园林景观风格,并着重体现出景观的经典设计风格。精心营造生态园林,入口广场、社区广场、中央喷泉,中心庭院、屋顶花园、休闲广场。体现景观与建筑,水景的关系。运用德国进口水纹玻璃制作,透明清澈,同时在水面底部设置遥控灯光,塑造出动感逼真、波光粼粼的仿真水面效果;加上园林缤纷多彩的闪烁灯光,自然优雅的园林景致,展现出时尚休闲、浪漫情怀的现代生活空间。
四)灯光效果:
本模型将重点突出本项目建筑风格,对项目灯光采用动感万家灯火灯光表现,采用循环变换式动态灯光,其中实体建筑中30%的 房间是先亮灯,接着60%的房间再亮灯,最后100%房间一起亮灯。并且在不断循环演示,(来自:)体现出项目的真实感和视觉效果.并在建筑顶部制作轮廓灯,达到夜间灯火通明的繁华效果。以达到吸引眼球业主的效果体现出项目的真实感和视觉效果。并在临街铺地上装饰光导纤维通体发亮,重点表现商业氛围和繁华景象。并打上闪烁式多种颜色灯光,装饰彩色灯柱,广告气球,横幅。
三.模型制作构想
设计新颖,布局合理。整体模型将重点表现出项目的建筑设计风格、园林景观优美特色,设计经典的外立面效果,主推建筑重点写实精心制作表现,待建楼体已透明水晶体制作表现,突出本项目大型成熟社区的高尚品质。
采用动感万家灯火灯光表现,采用循环变换式动态灯光,其中实体建筑中30%的 房间是先亮灯,接着60%的房间再亮灯,最后100%房间一起亮灯。并且在不断循环演示,体现出项目的真实感和视觉效果.并在建筑顶部制作轮廓灯,达到夜间灯火通明的繁华效果。
严格按照制作项目设计图纸的标准和要求,并根据本项目的规划特点和设计风格,在制作工艺上真实、准确地体现出本项目整体规划的建筑特色和外立面风格。
1,以平面水面玻璃打底制作,在水面上用A,B胶制作立体水面,并在A,B胶的水面里点缀制作水草,小鱼,小虾。使模型水面效果逼真,体现出项目水系的真实感和生态效果。
根据项目设计特点,重点表现项目内部的景观和水系,并采用德国进口ICI水纹玻璃制作动感仿真水,达到波光凌凌的效果,充分体现出项目的景观特点,表现出项目的品质和档次。
四.建筑模型用材介绍
1.建筑材料:全部建筑将采用目前先进的进口材料制作。主材料采用亚加力板、日产有机玻璃及台湾"南亚PVC"作模型墙体的主要材料,软质材料将采用日产ABS板互相衔接制作,搭配完美;
2.外墙门窗:采用质感真实通透的进口有机玻璃装饰,加以艺术装饰,质感将更逼真、自然;
模型颜色:采用进口英国ICI硬质哑光塑胶喷漆,配色按甲方要求,着色均匀,色彩亮丽、自然、真实;
3.建筑细部结构:根据图、结合电脑精雕技术、真空吸塑以及镭射激光切割技术等手段完成,使模型精美逼真;
4.雕塑小品:将按照甲方要求,合理地加置一些款式新颖、造型独特、图案鲜明、精致生动的现代小品,如凉亭、休闲座椅、花架、太阳伞等;
配套设施:配置发光地灯,庭院灯、汽车、小人仔、色彩丰富的各种小品,令整个模型效果更加生动,气氛更加热闹;
5.模型色彩:采用真实色调表现整体建筑,并用色彩区分整体环境的淡雅视觉效果,重点建筑参照甲方认可的建筑效果图并依据设计师确定的风格;
6.灯光配置:采用最新高科技手法,光电均选用先进电子元器件微型电路制作灯光设置,路灯、庭院灯、地灯则采用本公司制作的仿真品等灯光效果;
7.铺地设施:地面铺地将按甲方的要求,采用先进电脑技术制作,雕刻丰富的图案铺地,喷以高雅、大气的颜色(如仿大理石材、砖材、木质地板和各种瓷砖)铺地;
草皮效果:草皮采用德国"FALLER"品牌、M737草皮种植,采用植绒机均匀种植草地,更能体现环境中葱翠怡人的生态空间;
8.环境方面: 既要表现出多样多层次的绿化效果又要反映其良好的地理位置,便利的交通网络,做出其周边道路,突出片区网格状的道路交通体系;
9.其他:人仔、汽车采用德国进口写真代用品,亭子、围栏等则用镭射切割技术制作。
五.模型灯光及材料
整个展示模型的灯光设计基本运用灯光色彩按阶段循环变化演示,使模型更具美感。模型设置一个总电源开关,分类分项显示建筑系统开关,区域、园林显示系统开关,根据功能不同而设置(如分别建筑灯光,道路灯、园林灯,水景灯等等)一切为甲方售楼讲解者及观看者演示而制订。为确保安全,均采用低压照明驱动系统。并在模型底盘下安装微电脑电源开关定时器便于模型电路的保养和维护。
灯光类别:
a、建筑内灯光:根据建筑的不同类型、造型风格和功能性选择不同色彩的光源,以主要突出建筑的功能性为主导,表现建筑之整体通透性,在模型底盘内更加突出表现。重点标志性建筑及高层建筑的顶部设置示高灯,并不停闪烁,增强建筑本身的突出效果。
b、景观灯、泛光灯具等运用1MM高光米灯、3MM低压微型白炽灯,高亮度二极发光体等微型照明元器件,通过光源不同的亮度不同的色彩,不同位置,不同区域的安装,使各类建筑在整个底盘上即相对独立又协调统一。
c、重要的交通道路、小区路等道路均设置发光路灯、街灯及泛光灯等灯具,利用灯光由点连接成线,充分展示项目内规划路,风情商业步行街,五环路等的主要道路规划前景。
d、重点区域边界添加外围灯光,运用闪烁的灯线将各区域之间进行明确的划分,在中央系统的控制下,逐区域进行灯光的整体和独立展示。
e、水面流动通过镁光灯、光感水纹材料与特技相结合的效果进行演示,逼真地仿造出江水流动、水波潺潺的动态效果。通过沿海水域灯光的变化,突出的发展优势。
六.服务承诺
服务是保证模型制作圆满完成必不可少的一环,故我公司做出如下承诺:
模型制作完毕交付使用后,我方承诺提供一年的免费义务售后维护工作,保修期内模型成品因质量问题而非甲方人为因素造成损坏,(来自:)我方将保证24小时内派人免费进行紧急维修;如因甲方在使用过程中对模型造成人为损坏或对设计方案提出重大修改,维修费用和修改费用另计。
模型保修期满后,乙方可继续按上述条件提供服务,但乙方有权根据维护服务的具体情况收取成本费用,如有较大的规划变动,制作费用将由双方友好协商确定。
1、模型制作完毕,我公司送货至贵方指定地点并安装、调试。
2、我公司对模型进行的定期维护,包括:
窗体、屋顶的黏合剂检查;
水样更换、除尘;
灯管、灯泡的检查和更换;
环境(包括道路、树种等)清洁维护。
以保障该模型的正常运行和外观的清洁。
3、模型制作完工,日后如有修改,我公司全力配合。
4、日后模型如需参展或搬运,我公司派技术人员协助,由贵司负责运输费用和外地差旅费。
5、我公司承诺对此模型实行终身维护。
为保证模型日常维护的持续性,我公司将赠送一些日常维护用品(如胶水、草皮、树种等),以方便客户在紧急情况下的自行维护措施。
| 项目名称 | xx名筑 |
| 类型 | 项目总体模型 |
| 数量 | 1套 |
| 比例 | 1:100 |
| 底盘 | 3.5M×6.0M |
| 制作费用 | ￥: 85000元 |
| 工期 | 30天 |
| 备注 | 光,电特效模型。赠送台座,玻璃围栏.由乙方免费负责送货到甲方指定地点并安装完毕。本价格含税。 |
感谢我们的缘份!
期待与您的握手!
业务经理:xx
手机:134-xx5
深圳市xx模型有限公司
20**年10月20日