天云山庄别墅广告周期安排计划
房地产销售需要较长的过程，因此其广告推广也必须分阶段，分步骤实施。结合本案一期开盘的现状及市场特征，建议本案实行组合式广告策略。不同时间，不同销售周期，根据市场的反应和销售状况，选择性地运用媒体形式，针对性地表现产品特征。
广告周期推广策略：配合活动进行宣传
将本案一期的整个宣传周期划分为3大阶段，以期在不同的时间段都能达到预期的热烈效果，以求在最短的时间内将所有别墅单位消化掉，顺利完成本案一期的销售工作。
第一阶段：活动开始前半个月（20**年6月15日--20**年7月初）
宣传目的：
1)传达"紫云山庄即将隆重开盘"的信息
2)公开本案焕然一新重新入市的信息
3)宣传新标准别墅论坛即将隆重召开的信息
A、报纸
1)软文为主，宣传本案焕然一新，静待开盘的消息，选择媒体：《郴州日报之楼宇周刊》。
2)报纸头条新闻报道为辅，传达"郴州第一墅震撼登场"的消息，选择媒体：《郴州日报》头版头条
3)报纸硬性广告为辅，宣传本案焕然一新即将开盘的广告信息，选择媒体：《郴州日报之楼宇周刊》和《郴州广播电视报》
B、电视新闻为辅，以新闻的形式重磅播出本案即将隆重开盘的消息，选择媒体：郴州电视台新闻综合频道
C、户外广告看板为辅，吸引市民关注，阐明本案入市的强势和实力，稳定市场信心，选择媒体位置待确认
第二阶段：论坛及内部认购期间（20**年7月初--20**年7月中旬）
宣传目的：
1、公布"紫云山庄即将隆重开盘"的信息
2、公开本案焕然一新重新入市的信息
3、宣传论坛上与会嘉宾对"新标准别墅，新富贵生活"的诠释，让客户更了解紫云山庄
4、宣传内部认购活动，及别墅命名评选活动
A、报纸
1)软文为主，宣传本案所倡导的新标准别墅的定义和新富贵生活的标准，选择媒体：《郴州日报之楼宇周刊》。
2)报纸头条新闻报道为辅，传达"紫云山庄接受内部认购"的消息，选择媒体：《郴州日报》头版头条
3)硬性广告为辅，宣传本案正在接受内部认购，即将盛大开盘，并且将隆重推出系列大型惊喜活动的广告信息
选择媒体：《郴州广播电视报》和《郴州日报之楼宇周刊》》
B、电视
以30秒CF广告带+3分钟电视专题+新闻报道的形式重磅播出本案正接受内部认购的消息，选择媒体：郴州电视台新闻综合频道
C、户外广告
吸引市民关注，阐明本案入市的强势和实力，稳定市场信心，选择媒体位置待确认
第三阶段：开盘（20**年7月中旬--20**年7月中下旬）
宣传目的：
1)传达"紫云山庄隆重开盘"的信息
2)公布开盘庆典系列惊喜活动
3)宣传样板房开放的信息
A、报纸
1)广告为主，宣传本案盛大开盘的消息，选择媒体：《郴州日报之楼宇周刊》、《郴州广播电视报》
2)软文炒作为辅，以系列报道的形式详细阐述紫云山庄的规划、景观、品质、户型、物业、配套等，选择媒体：《郴州日报之楼宇周刊》、《郴州广播电视报》
B、电视媒体
在黄金时段以30秒CF广告带滚动播出+新闻宣传的形式，重磅播出本案隆重开盘的消息，选择媒体：郴州电视台新闻综合频道和经济生活频道
C、户外广告吸引市民关注，阐明本案入市的强势和实力，稳定市场信心，选择媒体位置待确认
篇2:牛仔裤年度广告计划
润豪牌牛仔裤年度广告计划
大纲
(一)企业地位探讨
(二)消费倾向分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项
(一)企业地位探讨
综观广东省的同类产品,我们发现,品牌总数计一二十种之多,市场竞争非常的激烈,以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分,应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌,LEE、LEVI’S、BIG
JOHN、OX 及5th TREET为第二级品牌,其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此,可见本品牌在众多同类产品中,显有其优异的地位,然而除了同级厂牌的竞争,其他如二级厂牌潜在压力(如5th
STREET近期广告活动频繁),变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素,均直接、间接影响本商品的行销,其有待由广告促进,保持消费者知名度及了解度,以维持目前的市场占有率,广罗指名购买者,实不容掉以轻心。
(二)消费倾向分析
1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数109份 表见下表16.3.1)
由上表可知,消费大众对伸缩牛仔裤认识很少,是故本商品在市场推出,不仅是本品牌的新产品,也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此,除了商品讯息的告示,如何塑造领导地位,造就品牌认知应为首要任务及目标。
(三)广告战略
1.广告目标:
(1)稳定其知名度,保卫市场占有率。
(2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品)。
(3)塑造企业形象,提高指名购买率。
(4)扩大消费层,渗透市场。
(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的,并塑造企业领导地位。
2.战略运用:
[A案]:理性的直叙诉求
实施期间:11月1日起至次年3月31日
任务:(1)足进旺季销售高潮。
(2)伸缩牛仔裤信息告示。
目标:(1)稳定既有知名度,促进指名购买机率。
(2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。
(3)“品牌认知”再教育
方法:(1)设计精美店头广告用以占领销售点上的视觉空间。
(2)“赠送海报月历”SP促销活动。
(3)塑造企业领导形象,坚固品牌消费忠诚度。
(4)密集媒体定向运用。
文案处理:
大标准:认识牛仔裤的新焦点。
内文标题:“多见少怪”。
文案:牛仔裤品牌繁多,名牌又多为投机商人所仿制,以致伪劣产品充斥市场,您会奇怪伪品几可乱真,其实只要多比较、多看看,就不以为怪。牛仔裤精工缝制,请认清拉链的铜面,平滑没有磨损,而且有压打纯正,鲜明的润豪标志,才是真品。
内文标题:“不见才怪”
文案:润豪牌伸缩牛仔裤,独家采用美国杜邦(DU PONT)公司所发明的POLYURETAN纤维织造,具有横向20%~25%的标准伸缩力,布面俊挺而均匀,永不松驰,不会凹凸不平,且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性,穿起来更舒适、更自如,适合各种体型。这么多优点,您不见识见识才怪呢!
内文标题“见怪不怪”。
文案:风行全球的润豪牌牛仔裤,一向以信誉保证品质,在本省牛仔裤市场,独具60%占有率,可见广受大众喜爱,为求更多人能够分享喜悦,乃不断以大量生产、降低成本,来减轻消费者负担,此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉,远非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背,也就见怪不怪了。
(第二阶段)
实施期间:次年4月1日起至次年9月30日止。
任务:(1)塑造企业印象,提升心理占有率。
(2)“品牌认知”诉求的延续
目标:达到塑造企业形象的目的
方法:定额预算,定期媒体,定向使用。
文字处理:
大标题:“一见如故”。
内文:全球各地的青年男女,有着共同的性格、共同的理想,彼此间他们有着会心的默契,相遇有缘,必将一见如故。
附图说明:认清拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、 同鲜明的润豪牌标志,才是真品。
[B案]:感性的刺激诉求。
大标题:“谁知道润豪牌牛仔裤的优点,请举手!”
文案:豪无疑问的,从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京……到台北世界各地的人都知道,润豪牌牛仔裤的优点不胜枚举,尤其在全国有60%的市场占有率,足见广受喜爱的程度。润豪牌牛仔裤,不但在外型设计上,线条表现优美、俊俏、不褪色、而且缝工精细、配件精致,使您更能享受穿着的舒适,性格表露无遗,更重要的价格是全国最便宜的。
附图说明:请认明拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、鲜明的润豪牌标志!才是真正润豪牌牛仔裤。
真品不二价:牛仔裤160元
伸缩裤180元
大标题:“横向20%~25%标准伸缩力。”
内文标题:专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计——润豪牌伸缩牛仔裤——穿起来更贴适、更自如。
文案:独家采用美国杜邦公司所发明的POLYURETAN纤维织造,永保横向20%~25%的标准伸缩力 ,布面俊挺均匀,不松弛、不收缩,更不会凹凸不平,并具有吸汗、耐油、耐光热等独到特性。
(四)促销活活动
配合第一阶段的广告战略,全面进行渗透性的行销政策,借以有效建立稳定性较高的品牌忠诚市场。
印制精美店头广告表背海报,供小卖店放置玻璃柜台上,全面争取一般市场的提示品牌空间,一面用作年终海报年历促销赠送,以便辅助其他媒体的运用,扩大消费认知的层面(制作费用预计不超过10万元)。
(五)媒体策略
1.以企业投资、定额计算,作密集定向投入,以压制其他厂牌的游击与蚀化市场。
2.以T.V为露出主体,辅以中时、联合两大报的定期运用,达坚强的形象目的。
3.小额预算作为游击使用,以蚀化竞争厂牌的媒体独占。
4.预算分配:
(六)建议事项
1.电影院媒体,应为理想的媒体,限于CF制作成本,未列入正常预算安排,故仅建议为考虑对象,如经研商适合,再作预算的弹性调整。
2.欧美国家牛仔裤消费层面的广泛,举凡农村、牧场、学校乃至社会人士,不分年龄阶层,均广受喜爱。因此,如能尝试提高消费领域,则市场前途将不可限量。
3.润豪牌伸缩牛仔裤,伸缩两字宜制作变体标准字形,以求加深品牌认知的印象。
篇3:房地产广告计划步骤
房地产广告计划步骤
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
第一步：广告周期的安排
楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等为营销的契入点。
第二步：广告主题的制定
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源;精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
第三步：广告媒体的组合
因为房地产的"不动产"特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
第四步：广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1%-3%之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30-50%。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升;另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40%强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。