如何确定广告卖点的数量
确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：
1、媒体因素。
视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式(即由消费者主动索取的)说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。
2、主卖点影响力的大小。
主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的
大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会遇到
这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以"放大",使其清晰化。如顺德碧桂园在刚提出"给您一个五星级的家"的主卖点时，对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分理想，后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写，使"一个五星级的家"的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。
3、报纸广告传播方式。
房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播;而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。
4、地域性因素。
在广东一带，大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在广东做广告能简则简，否则可能看都没人看。但到了上海一带就不同了。上海人做事大多较精细，有人说上海人处事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周密才做出行动。故在上海，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧，房地产这类"大件"类商品更应如此。
篇2:佰汇花园卖点广告语
仟佰汇花园卖点广告语
从楼盘的角度看,仟佰汇花园有五大品质(卖点):
质量
关爱的社区(邻里)氛围
文化的周边环境
投资升值
绿色、健康、休闲、运动
从消费者的角度看,在鼓浪屿花园安家、生活有五个好处:房子质量有保证/邻里和睦相处/孩子成长环境优良/投资升值在即/身体健康,心情舒畅。
1、『品质一』有保证的建筑质量
广告语:好房子,一辈子!
内文:(1)我就选它
———新娘说
我也选它
———新娘郎说
诉求点: (1)、对楼盘整体的品质、质量的一个综合承诺。以初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
(2)、抓住消费者稍有不称心就会改变主意的“反弹心理”,从消费者的立场真情建议:“买房是一辈子的大事”应该审情度事、权衡利弊、反复斟酌才能作出决定。
2、『品质二』和睦、关爱的社区
广告语:好邻居,一院子!
内文:远亲不如近邻
———俗话说
这里没有东家长,西家短。
———居民说
诉求点:体现仟佰汇花园注重“人文关怀”的社区主题和开发商注重关
爱、和谐、人文的邻里环境建设这一品质。
3、『品质三』浓厚的文化氛围
广告语:好孩子,一家子!(一村子)
内文:隔壁是学校,老师就在家门口,这不是我的安家标准吗?
———孟母说
近朱者赤
———古人说
诉求点:(1)环境影响人,鼓浪屿花园有一个好环境,有利于孩子的成长,让一大家子的孩子个个都是“好孩子”、“乖宝贝”。
(2)孩子顺利成长是一家人的希望。环境好有利于孩子成长,一家子人才放心。
4、『品质四』升值在即
广告语:好“钱”途,一下子!
内文:
黄金地段,说升值就升值!
———买主说
这是潜力股
———股民说
诉求点:黄金地段,投资升值快。
5、『品质五』运动休闲、绿色健康
广告语:好身体,一身子!或 好心情,一篮子
内文:
诉求点:(1)运动休闲、绿色健康