浙江商品城房展会策划思路方案二
一、参展目的
1、 前期预热，为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。
浙江商品城将于4月28日开盘。为保证其开盘预期的"热销"效果，必须经过预热期进行各种形式的宣传，使得项目具有相当的知名度与美誉度，从而使本项目得到广泛的市场认知、认同，使项目成功实现迅速销售。
2、特殊的布展形式与咨询手法可给消费者留下十分深刻的印象。
在布展的形式上采取与众不同的设计方案，才可以首先在视觉上造成一定的差异性，引起参观者的关注度，进而运用不同的咨询手法，使得消费者对本项目留下深刻的印象。
二、参展亮点
布展形式 咨询手法
三、思路说明
(一)布展思路
1、外观风格
采用围合式的"堡"型设计外观，四周运用大型展板将接待处与外部隔离，制造产品的珍贵感。
2、内部设置
内部设计风格高尚、典雅，拥有品质感。
内部摆设屏弃传统的柜台式咨询设置，安排多组沙发、咨询桌，并配有咖啡机或茶具，使现场咨询的顾客拥有尊贵感。
3、限量入内
内部沙发的数量是有限的，则入内咨询客户的数量也是有限的。此种策划思路一方面使得内部的顾客拥有尊贵的感觉;另一方面使得外部形成排队等候的场面，让浙江商品城的第一次亮相就引起"排队咨询"的场面。
(二)包装设计思路
着重形象展示 突出表现品质
本次房展会的参展时间为本项目的前期预热时间，该次参展为项目的首次亮相。所以，本次房展会布展的平面包装设计，要求设计师将本产品的高端商品城的形象得以突出表现，从而建立本项目良好的产品形象。
四、媒体配合
1、前期预热：事先通过媒体进行一定量的广告宣传，引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注，增强其对本项目的关注度。
2、活动报道：参展期间邀请有关媒体进行专门报道，增强项目的宣传的效应。
3、活动后期：通过后期的媒体新闻报道，增强本项目的市场认知度，建立项目形象，最终促进产品的销售。
第二阶段：20**.4.28--20**.6 开盘强销期
1、推广说明
4月底已领取预售许可证，本阶段进入推广的高峰期。此时的营销重点是针对产品，进一步进行项目的卖点阐述，产生第二个营销爆点，力求将产品的大部分在该段时期内实现市场去化。
本阶段以报纸广告宣传为主，软硬结合;SP活动进行项目炒作，提高项目的整体知名度;另外加上电视宣传，提高项目的品牌形象，为后期第二次销售高峰的到来进行铺垫。
媒体投放在密度安排上形成一定的规律，平面报纸媒体的发布基本维持在每周一期，使受众对本项目的关注形成一种惯性，同时将投放重点集中在强势媒体，形成固定媒体、固定周期的有节奏的高频度冲击。此阶段的推广重点逐渐在宣传"核心卖点"的基础上进行卖点的深入分析，使消费者全面细致地了解产品。
为了在开盘后再次制造项目的销售热点，提高社会关注度，在开盘之后组织一次SP活动，掀起开盘强销期的"强销热潮".
电视广告对于开发商与项目形象的提升的作用是十分明显的，并且其"声图并行"的宣传效果对于项目的销售也产生了较大的作用。在开盘强销期进行电视广告宣传，对于销售进度与形象提升都有良好的作用。
在本阶段同样需要网络、楼盘地图广告等非常规媒体进行配合，全方位、大密度的进行宣传推广。
2、具体推广实施
2.1广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体投放时间投放内容具体投放选择备 注
报纸广告
电视广告
网络广告
楼盘地图广告
2. 2 广告具体安排
2. 2.1 报纸广告
2.2.1.1 总体说明
本阶段的报纸广告以硬广告为主，配以少量的软文进行结合。宣传的重点为产品卖点的深入解析，在逐步深入产品的基础上阐述产品的投资价值，使得消费者对于产品拥有十分深入的认识，直接促进销售。
报纸广告同时配合SP活动进行宣传，使得SP活动的宣传效果达到最大化。
对于报纸媒体的选择，要根据开盘前期的广告效果，再次对于江、浙两省报纸进行安排分布，实现广告效果的投入产出最大化。
2.2.1.2 广告主题
浙商--纵横天下 风云世界
规划--壮怀前景，铸就时代高度
地段--通达财路巨网
人气--截流百万客源
配套--依托成熟资源
建筑规划--投资优质物业，放之四海皆准
2.2.2 电视广告
以电视为媒介进行房地产广告的宣传对于开发商与项目形象的建立具有十分显着的效果。并且，电视在视、听方面的效果对于产品的宣传具有较为明显的作用，在建立形象的同时更可以直接促进销售。
南京十八频道房地产专业栏目《南京房地产报道》播放时段较好，并且与《南京广播电视报》进行联动，性价比高。在该栏目进行浙商项目的广告片宣传，对于本项目的形象与销售都具有较大的意义。
投放媒体投放时间投 放 频 道投放内容广告时间备 注
房地产专业栏目
南京广播电视报
2.2.3 网络广告
网络广告具有一定的长期性，其最为突出的优点为：可以将项目的动态及时、客观地发布;并且，消费者将有关信息及时进行反馈，在一定程度上为营销策划提供市场信息。
由于浙商本身已经成功建立了一个较为良好的企业网站。所以，十分有必要充分利用该资源，对浙商开发商与浙商项目进行全面宣传。
投放媒体投放时间投 放 频 道投放内容广告时间备 注
房地产专业栏目
南京广播电视报
2.2.4 楼盘地图广告
本次房展会由南京房产局举办，时间为4月30日--5月6日。时值黄金周，到场人数较多，楼盘地图阅读率较高。在该地图上发布项目形象广告，有利于扩大项目的宣传力度。
发布形式发布时间发布内容备 注
楼盘地图广告
2.3 SP活动
2.3.1活动说明
由于预售许可证的领取，本项目进入全面销售阶段。前期预热期积累的大量预定客户在本阶段转化为签约客户，所以，通过该阶段的活动提高实际销售率、提升销售利润。
2.3.2 活动名称
1)开盘活动
2)旺铺拍卖活动
篇2:浙江商品城房展会策划思路方案二
浙江商品城房展会策划思路方案二
一、参展目的
1、 前期预热，为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。
浙江商品城将于4月28日开盘。为保证其开盘预期的"热销"效果，必须经过预热期进行各种形式的宣传，使得项目具有相当的知名度与美誉度，从而使本项目得到广泛的市场认知、认同，使项目成功实现迅速销售。
2、特殊的布展形式与咨询手法可给消费者留下十分深刻的印象。
在布展的形式上采取与众不同的设计方案，才可以首先在视觉上造成一定的差异性，引起参观者的关注度，进而运用不同的咨询手法，使得消费者对本项目留下深刻的印象。
二、参展亮点
布展形式 咨询手法
三、思路说明
(一)布展思路
1、外观风格
采用围合式的"堡"型设计外观，四周运用大型展板将接待处与外部隔离，制造产品的珍贵感。
2、内部设置
内部设计风格高尚、典雅，拥有品质感。
内部摆设屏弃传统的柜台式咨询设置，安排多组沙发、咨询桌，并配有咖啡机或茶具，使现场咨询的顾客拥有尊贵感。
3、限量入内
内部沙发的数量是有限的，则入内咨询客户的数量也是有限的。此种策划思路一方面使得内部的顾客拥有尊贵的感觉;另一方面使得外部形成排队等候的场面，让浙江商品城的第一次亮相就引起"排队咨询"的场面。
(二)包装设计思路
着重形象展示 突出表现品质
本次房展会的参展时间为本项目的前期预热时间，该次参展为项目的首次亮相。所以，本次房展会布展的平面包装设计，要求设计师将本产品的高端商品城的形象得以突出表现，从而建立本项目良好的产品形象。
四、媒体配合
1、前期预热：事先通过媒体进行一定量的广告宣传，引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注，增强其对本项目的关注度。
2、活动报道：参展期间邀请有关媒体进行专门报道，增强项目的宣传的效应。
3、活动后期：通过后期的媒体新闻报道，增强本项目的市场认知度，建立项目形象，最终促进产品的销售。
第二阶段：20**.4.28--20**.6 开盘强销期
1、推广说明
4月底已领取预售许可证，本阶段进入推广的高峰期。此时的营销重点是针对产品，进一步进行项目的卖点阐述，产生第二个营销爆点，力求将产品的大部分在该段时期内实现市场去化。
本阶段以报纸广告宣传为主，软硬结合;SP活动进行项目炒作，提高项目的整体知名度;另外加上电视宣传，提高项目的品牌形象，为后期第二次销售高峰的到来进行铺垫。
媒体投放在密度安排上形成一定的规律，平面报纸媒体的发布基本维持在每周一期，使受众对本项目的关注形成一种惯性，同时将投放重点集中在强势媒体，形成固定媒体、固定周期的有节奏的高频度冲击。此阶段的推广重点逐渐在宣传"核心卖点"的基础上进行卖点的深入分析，使消费者全面细致地了解产品。
为了在开盘后再次制造项目的销售热点，提高社会关注度，在开盘之后组织一次SP活动，掀起开盘强销期的"强销热潮".
电视广告对于开发商与项目形象的提升的作用是十分明显的，并且其"声图并行"的宣传效果对于项目的销售也产生了较大的作用。在开盘强销期进行电视广告宣传，对于销售进度与形象提升都有良好的作用。
在本阶段同样需要网络、楼盘地图广告等非常规媒体进行配合，全方位、大密度的进行宣传推广。
2、具体推广实施
2.1广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体投放时间投放内容具体投放选择备 注
报纸广告
电视广告
网络广告
楼盘地图广告
2. 2 广告具体安排
2. 2.1 报纸广告
2.2.1.1 总体说明
本阶段的报纸广告以硬广告为主，配以少量的软文进行结合。宣传的重点为产品卖点的深入解析，在逐步深入产品的基础上阐述产品的投资价值，使得消费者对于产品拥有十分深入的认识，直接促进销售。
报纸广告同时配合SP活动进行宣传，使得SP活动的宣传效果达到最大化。
对于报纸媒体的选择，要根据开盘前期的广告效果，再次对于江、浙两省报纸进行安排分布，实现广告效果的投入产出最大化。
2.2.1.2 广告主题
浙商--纵横天下 风云世界
规划--壮怀前景，铸就时代高度
地段--通达财路巨网
人气--截流百万客源
配套--依托成熟资源
建筑规划--投资优质物业，放之四海皆准
2.2.2 电视广告
以电视为媒介进行房地产广告的宣传对于开发商与项目形象的建立具有十分显着的效果。并且，电视在视、听方面的效果对于产品的宣传具有较为明显的作用，在建立形象的同时更可以直接促进销售。
南京十八频道房地产专业栏目《南京房地产报道》播放时段较好，并且与《南京广播电视报》进行联动，性价比高。在该栏目进行浙商项目的广告片宣传，对于本项目的形象与销售都具有较大的意义。
投放媒体投放时间投 放 频 道投放内容广告时间备 注
房地产专业栏目
南京广播电视报
2.2.3 网络广告
网络广告具有一定的长期性，其最为突出的优点为：可以将项目的动态及时、客观地发布;并且，消费者将有关信息及时进行反馈，在一定程度上为营销策划提供市场信息。
由于浙商本身已经成功建立了一个较为良好的企业网站。所以，十分有必要充分利用该资源，对浙商开发商与浙商项目进行全面宣传。
投放媒体投放时间投 放 频 道投放内容广告时间备 注
房地产专业栏目
南京广播电视报
2.2.4 楼盘地图广告
本次房展会由南京房产局举办，时间为4月30日--5月6日。时值黄金周，到场人数较多，楼盘地图阅读率较高。在该地图上发布项目形象广告，有利于扩大项目的宣传力度。
发布形式发布时间发布内容备 注
楼盘地图广告
2.3 SP活动
2.3.1活动说明
由于预售许可证的领取，本项目进入全面销售阶段。前期预热期积累的大量预定客户在本阶段转化为签约客户，所以，通过该阶段的活动提高实际销售率、提升销售利润。
2.3.2 活动名称
1)开盘活动
2)旺铺拍卖活动
篇3:浙江商品城房展会策划思路方案一
浙江商品城房展会策划思路方案一
方案一
一、参展目的
1、 前期预热，为浙江商品城的开盘奠定良好的市场基础。
浙江商品城将于4月28日开盘。为保证其开盘预期的"热销"效果，必须经过预热期进行各种形式的宣传，使得项目具有相当的知名度与美誉度，从而使本项目得到广泛的市场认知、认同，使项目迅速实现成功销售。
2、浙江商品城首次公开亮相，独树一帜的参展方式给到会人员留下深刻的印象。
本次房展会吸引了众多的楼盘参展。若希望在众多的楼盘中脱颖而出，必须在参展形式上与其他楼盘有所差别，才能够通过本次房展会，迅速有效地建立本项目的良好形象，为之后的开盘热销奠定基础。
二、参展亮点
摒弃原有的纯粹楼盘形象展示做法，以商品交易的参展形式展现产品的最大特色。
三、活动名称
交易游戏
--浙江商品城的消费体验
三、活动形式
商品买卖 购物交易
四、活动内容
(一)活动说明
以买卖浙江商品的活动形式参与本次房展会，十分符合本项目的产品定位。
本项目为一商业物业，经营与购买是本项目以后的运营模式;本项目定位为"浙江商品城",浙江商品是本项目的经营产品。项目形象的最好展示，就是将以后的经营状态以一种直观的形式展现在消费者面前，使其首先对产品拥有强烈的感性认识，再通过对产品的逐步认知，达到理性的认同，从而促进消费者的消费。
(二)活动安排
1、针对本次房展会时间、地点、消费者、项目特征，确定进行买卖的商品。
浙江小商品特征明显：种类繁多、性价比高，在小商品的消费中占有较大的比例。春季伊使，适合于春天消费的浙江小商品种类十分繁多。例如：丝巾、饰品等等。该类商品体积较小，方便运输与现场摆放。并且，该类商品的价格较低，可以促成当场公众性的商品买卖。
2、在不同时间，进行商品的现场促销活动，使得消费者对将来的浙江商品 城产生一定的购物热情。
在本次房展会期间，针对不同的商品、时段，采用商业上传统的促销手段进行产品的销售，以促成购买的热潮，并使得消费者产生对将来的浙江商品城的购物热情。
3、促销活动形式
1)限时打折
2)团购特惠
3)幸运抽奖
3、整个房展会活动期间进行人性化的服务。
在房展会期间，浙商展位除了开展购物的活动之外，还对部分人群(老人、儿童)提供一定的人性化服务，以充分展现浙商的商业服务理念与文化。
(三)活动配合
1、布展配合
采用该类活动形式，必须要求拥有繁荣、无障碍的布局设置与通透的视觉效果。利于产生超强的人气，使得本次商品交易活动得以顺利进行。
本展位面积不大，设计时必须采用简洁明快，利于展示与销售的布展方案，方可以达到预期的效果。
2、媒体配合
1)前期预热：事先通过媒体进行一定量的广告宣传，引起众多南京市民与目标消费人群的前期关注，增强活动的参与性，增强其对本项目的关注度。
2)活动报道：活动期间邀请有关媒体进行专门报道，增强本次活动与项目的宣传的效应。
3)活动后期：通过后期的媒体新闻报道，增强本项目的市场认知度，建立项目形象，最终促进产品的销售。