高隆湾将来的发展规划解析
文昌市位于海南岛东北部，毗邻海口，占据东环铁路第一站的显要位置。海岸线长210.07公里，属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区，年平均气温为23.9摄氏度。文昌市目前重点发展文昌市府文城镇、清澜开发区、东郊镇及龙楼镇。其中，文城镇地区主要以扩大及规划好老城区建设为主，而清澜开发区，则将重点引进各大企业和旅游及其房地产企业的开发，东郊镇则以发展航天主题公园，带动地区旅游业发展，而龙楼镇，重点是放在航天发射中心的建设上。
首先，从文昌市发展的大方向来说，城市的发展重点，还是向清澜地区发展。文昌市老城区距离清澜开发区约10公里的路程，该路段已经修建成双向六车道的国家一级公路——文清大道，沿途十公里路程，可以分为两个大主题来说。其中，这两个主题的区分，主要在该路段的两个大转盘之上。
第一大转盘点：从文昌市郊大转盘出发，到文清大道第二大转盘，其该路段之内，主要以发展工业为主，其工业范围包括：发电厂、食品厂、文昌鸡养殖厂、大中油漆厂等部分工厂企业，其中未来招商的企业，其重点的发展范围，建议市政府还需要将其规划在此范围内。
第二大转盘点：第二大转盘到清澜开发区郊区，即现在的椰子大观园一带，政府应该将其规划为种植或养殖类行行业的研究区域，和相关的行政单位分布区，行成一个与清澜开发区行政中心相连接的过渡点。
其次，就是清澜开发的规划与发展。清澜开发区，是一张白纸，是一块还在等待开发的处女地，本人真心的希望，文昌市政府能好好规划，并开发这块处女地。
清澜开发区，可谓是一块风水宝地，东南北三面临海，市政府则坐落于中心偏西的位置，如何规划好清澜开发区呢，本人认为可以分成以下几点来说。
第一点：政府中心位置。
从文昌市政府出发，以直径一公里为一个商业圈，在航天指挥中心的建设前提下，目前该地区有白金海岸等高档社区，同时，在航天指挥中心建设完成后，必须配有部队保护指挥中心，而二环路的修建，就成为发展这个商业圈的首要条件。二环的修建完工，表示南面可以直接通海，北面可直接通往清澜港。以市政府和二环路为第一起点，形成一条南北相通的景观大道，放掉二环路北面不说，暂且先说南面，可以高度发展旅游业，保留部分村庄，开发具有浓郁的文昌地方特色的乡村旅游、农家小吃等旅游项目，并可从马村大道开始，朝南，沿路开发美食一条街、特产一条街、航天一条街等特色街道。
而在二环路的海边，可开发大型观海台、航天发射景观台等，同时保留部分原生态海域，开发适合社会发展的，适合自驾游一族旅游需要的大型露营营地，并设有海边钓鱼台、环保烧烤台等旅游项目，可保留部分地区，开发自助海鲜饭馆等。南部地区的海域，必须严格控制房地产发展，因为房地产对于政府来说，是一次性投资，而商业及旅游，则是长期投资。
第二点：碧海城项目中心位置。
从清澜镇出发，经过文清大道，再直通白金海岸的一环路，为另一个发展商业圈。商业圈的中心位置，以当前正在开发的房地产项目碧海城为中心，北面连接清澜镇，南面连接白金海岸，形成另一条具有浓郁地方特色的旅游一条街。这条街道，可以重点开发以酒店宾馆为主的商业配套。而白金海岸，目前已经进入成熟的开发阶段，在未来，这一个地区可以定位为一个海上游泳的区域。而碧海城项目的商铺，则可以作为商业街开发。
第三点：高隆湾旅游区。
高隆湾旅游区，是一个正在持续开发的旅游区，并在海南已经稍具知名度，所以，该地区的发展重点，还是以旅游为主，而旅游的侧重点，则在于水上运动，例如帆板、游艇、摩托艇、沙滩排球等等，而高隆湾大道沿路，则可以开发酒吧一条街、酒店宾馆等旅游配套。
第四点：2000亩码头。
2000亩码头的开发，可以释放当前清澜码头的压力，同时也能赋予当前清澜码头于新的历史使命。2000亩码头的建设，可以将码头的部分地区，作为军事专用码头，而还有部分地区，可以作为民用或商用码头。码头的开发，无形中也标志着清澜镇的东方，只能作为批发市场来开发，将来所有物品的批发，都将汇集在清澜镇的东面。
第五点：清澜港。
在修建了2000亩码头和连接清澜与东郊的跨海大桥之后，清澜港将变换角色，成为一个贵族时代的象征。在清澜港沿河两边，开发高档酒店和房地产项目，并设有高档的游艇码头，并可通过二环路，三环路，直通白金海岸等南部海湾，这里，将成为未来贵族息居的地方。
上述几点，是作为清澜开发区的蓝图规划。至于航天主题公园所坐落的东郊镇，在目前已经拥有东郊椰林(百莱玛度假村)的基础上，加上国家投资开发的航天主题公园，可谓旅游开发前景无限，如果再在市政府的领导下，结合自身的城市特点，开发具有浓郁地方特色的风味旅游，将会是一个非常吸引人的旅游胜地。与此同时，在现有基础上，在东郊椰林、石头公园、月亮湾、七洲列岛等沿海地区，都开发并保留有大型的露营基地，将会吸引无数国内外自驾、背包等一族人的眼球。同时，也能满足在文昌地区购房置业人在文昌度假或养老时，能享受到纯美的自然环境和浓郁休闲度假风情生活。
篇2:香蜜山房地产文案解析
香蜜山文案解析
景由山生 ———解析香蜜山城市山居生活
在城市中，生活在钢筋水泥构筑成的空间里，需要面临和应付工作中的压力以及人和人之间的竞争，难得有机会与大自然近距离接触，尤其是建筑上山的住房，更不要说日夜目睹并亲临感受那山林间、社区内、住房中自由地放眼皆山的怡然心情。
但更多的是，常常会被这种绚丽的激情所感染，渴望如它们一样盎然的生机勃勃，激扬奔放，聆听它们强劲的生命节拍和旋律，在心灵深处荡起强烈的回应和信念，那可以追溯到自古至今世人与生俱来的人居追求。
正是由于自然界其他万物生灵的存在，才使人类在这个世界中不再孤独。作为“社会的人”，就应该与大自然产生良性互动———参与自然、感受自然、与自然对话，有思想，有灵魂，更有激情去追求生活的品质，自由、自信、奔放、激昂，生命本该如此。如果没有了大自然的点缀，已经被文明越来越远的隔绝在外的我们，又该如何去欣赏生命的激扬，领悟生命的真谛呢?
作为城市山林住宅，对山景内涵的延伸是香蜜山独到之处。以往的山景住宅大多停留在望山而居或隔山而居的时代，但香蜜山是在经营一座山，在这里，不仅有镶嵌在山中的观赏路径，还能穿竹林、过花丛、趟小溪，看的山、用的山都汇聚此，山体流淌而下，很大程度升华了以往认识领域的山景住宅范畴。
香蜜山二期更是沿用单独的入口———山门，沿此进入小区，曲径幽深，能真正体验山景住宅的独特魅力，这是深圳地产绝无仅有的山居生活方式。
建立在城市中心山体之上的房子，建筑与山体在此良性互动，两者得到平等对待，金地开发香蜜山之时，完全从尊重自然、尊重山体出发，不仅令建筑与山对话，还使居住如此的业主与山对话。以往看山时代直接导致参与山的可能性大大减少的结果，这不仅是对资源的巨大浪费，更是对生活品质追求的一种降低。在香蜜山的设计中，完全把景观穿插在不同院子里。
从山底下之园林到山上之风景，具有混为一体的连接性，并种植珍贵乔木，为山下、山上景色相映成趣提供了可能性。小区内竹林的布置，自然、清馨，漫步其中，自然体验，完全塑造出纯自然的居家氛围。
篇3:房地产营销阶段战略解析
房地产营销阶段战略解析
解析房地产营销阶段战略
房地产有效营销的灵魂是不断创新。
房地产营销五个阶段情况不同,所采取的营销战略也应不同。具体解析如下:
第一阶段:地段阶段。
这一阶段都是原始的、朴素的开发,没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱,只要是好地段就能卖得快、卖得好,所以只看地段,尤其是市中心的位置更为开发商所看重,充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论。
第二阶段:概念包装阶段。
随着市中心的位置越来越少,相对差的或者郊区化的土地开始热起来;同时,还有一大批房屋销售不出去。在这种情况下,“概念地产”、“包装地产”应运而生,这不过是推销手段的一种变化。
首先看包装地产的运作:1.要拥有一个好名字,形成一种市场推广主题;2.要做好整个广告的发布,尤其是煽情式广告作用较大;3.开始重视现场销售管理;4.对整个楼盘进行现场美化;5.通过新闻媒介大规模宣传。但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷。
包装地产出现后确实收到了比较明显的效果,尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩。实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作,而且一定要做到位,今天仍有许多开发商认为包装是十分重要的。
概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”,也就是除了房子本身外,再赋予房地产一个附加的东西,形成一种概念。
如:1.建校,尤其是与名校联合建校,通过人们对学校的兴趣带动房产销售;
2.绿化,即在小区中不建房子先搞绿化,这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传;
3.风格,即将建筑艺术作为卖点,并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作;
4.水,即在“水面”上做文章,倡导“亲水性”住宅;
5.智能化,即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施,打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念;
6.景观,即对楼盘的环境景观进行专门设计,销售过程中注重对景观的炒作、推广,但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高,脱离了实际的需求;
7.会所,即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注,但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱;
8.物业管理,即寻找一家有名的物业管理公司进行管理,或追求物业管理服务的高档化,以此为卖点进行推销;
9。郊区化,即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念,但是,对住宅而言,郊区生活环境的成熟性低往往成为制约。
在前期,“概念”在营销中起到了巨大作用,但随着发展其问题也越来越多。许多业内人士认为,“概念”是华而不实的东西,随着购房者理性程度的增加以及购房重点的转移,还是要求认认真真、扎扎实实的做好楼盘本身的开发。这就进入了第三个阶段。
第三阶段:产品素质阶段。
楼盘是一种特殊的产品,按照一些业内人士的观点,楼盘是否畅销,不是包装、广告或概念的问题,关键是楼盘产品自身的问题。
一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则,即位置好;户型、外立面、布局好;环境好;配套设施好;物业管理好。开发的楼盘应缺什么补什么,不可以一点代替全部。然而,将楼盘的完美性提高,造出精品,也并不是一定就能畅销,精品主要的表现就是增加成本。一个成熟的开发商,不应只按照自己的想法研究楼盘,而要依据客户的喜爱和需求。是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发,这是一个根本性的问题。
此外,开发楼盘还需适时创新、不断引导。实践发现,有相当一部分购房者是盲目的,其需求是模糊的,这就需要通过引导去发掘、创造需求价值。
随着房地产业的发展与竞争,规模化越来越重要,出现了一批千亩以上的巨型楼盘,针对这种楼盘,营销观念又面临着挑战。
第四阶段:泛地产复合阶段。
概念地产的片面性不可能使一个社区有较强的竞争力与生命力,这样,就出现了一个新的名词——泛地产营销。所谓泛地产,也有人称为拾贝网“复合地产”,通过两元或多元复合形成多种新型楼盘。如住宅与写字楼复合形成SOHO,住宅、写字楼、酒店复合形成商务型社区,住宅与体育复合形成运动型社区,住宅与学校复合形成学习型社区,住宅与文化艺术复合形成文化艺术社区等等。复合地产的关键是结合部位的市场吸引力与潜力有多大,其目标客户群的规模与开发楼盘的规模是否处于一个同等范围。复合地产并不是适合所有地段的楼盘,需要研究地段的关联性,并挖掘出其最大的开发价值。
房地产营销不是向单一化的方向发展,而是多元的、立体式的营销,这就是房地产营销的又一个阶段——立体营销阶段。
第五阶段:立体营销。
所谓立体营销,就是必须要做到“五位一体”,即要有一个好的楼盘产品、一支好的销售队伍、一个好的市场环境、一个好的推广策略和一个好的物业管理。五位一体的“立体营销”才是求胜的根本,这五个环节中每一个都十分重要,能否做到是竞争胜负的关键。同时,每一个环节中又包含许多子系统。许多开发商只是擅长其中的一项或几项,也就无法实施立体营销