确定销售预水平的方法
销售经理在确定销售预算水平时，采用何种方法应根据公司的历史、产品的特点、营销组合的方式和市场的开发程度等多方面因素加以确定。各公司采用的预算方法各种各样，这里介绍几种常用的方法。销售经理可根据实际情况加以选择。
·最大费用法
这种方法是在公司总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算。这个方法的缺点在于费用偏差太大，在不同的计划年度里，销售预算也不同，不利于销售经理稳步的开展工作。
·销售百分比法
用这种方法确定销售预算时，最常用的作法是用上年的费用与销售百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均，其结果作为预算年度的销售预算。这种方法，往往忽视了公司的长期目标，不利于开拓新的市场，比较适合于销售市场比较成成熟的公司。同时，这种方法不利于公司吸纳新的销售人才，因为从和长远来看，吸引有发展潜力的销售人员对公司的和期发展是必不可少的，但这种方法促使销售经理只注重短期目标，而忽视对公司具有和期意义的人的培养。
·同等竞争法
同等竞争法是以行业内，主要竞争对手的销售费用为基础来制订的。同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力，用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解，做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料，但通常情况下，得到的资料是反映以往年度的市场及竞争状况。用这种方法，分配销售预算，有时不能达到同等竞争的目的。
·边际收益法
这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。由于销售潜力的是有限的，随着销售人员的增加，其收益会越来越少，而每个销售人员的费用是大致不变的，因此，存在一个点，再增加一个销售人员，其收益和费用接近，再增加销售人员，费用反而比收益要大。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。边际收益法也有一个很大的缺点，在销售水平、竞争状况和市场其他因素变化的情况下，确定销售人员的边际收益是很困难的。
·零基预算法
在一个预算期内一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用，并且对这此活动进行投入
产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。这样反复分析，直到把所有的活动扫贡献大小排序，然后将费用按照这个序列进行分配。这样有时贡献小的项目可能得不到费用。另外，使用这种方法需经过反复论证才能确定所需的预算。
·任务目标法
任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务。以下举例说明这种方法。
如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%,
假设广告费用为20**000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000
广告的费用/销售额=5.6%
这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。
否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。
这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。
·投入产出法
这种方法是对目标任务法的改进。任务目标法是一定时间内费用与销售量的比较。但有时有些费用投入后，其效应在当期显示不出来，则无法真实反映费用销售量比率，投入产出法，不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因引一定程度上克服了任务目标法的缺点。
篇2:确定销售预水平的方法
确定销售预水平的方法
销售经理在确定销售预算水平时，采用何种方法应根据公司的历史、产品的特点、营销组合的方式和市场的开发程度等多方面因素加以确定。各公司采用的预算方法各种各样，这里介绍几种常用的方法。销售经理可根据实际情况加以选择。
·最大费用法
这种方法是在公司总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算。这个方法的缺点在于费用偏差太大，在不同的计划年度里，销售预算也不同，不利于销售经理稳步的开展工作。
·销售百分比法
用这种方法确定销售预算时，最常用的作法是用上年的费用与销售百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种作法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均，其结果作为预算年度的销售预算。这种方法，往往忽视了公司的长期目标，不利于开拓新的市场，比较适合于销售市场比较成成熟的公司。同时，这种方法不利于公司吸纳新的销售人才，因为从和长远来看，吸引有发展潜力的销售人员对公司的和期发展是必不可少的，但这种方法促使销售经理只注重短期目标，而忽视对公司具有和期意义的人的培养。
·同等竞争法
同等竞争法是以行业内，主要竞争对手的销售费用为基础来制订的。同意用这种方法的销售经理都认为销售成果取决于竞争实力，用这种方法必须对行业及竞争对手有充分的了解，做到这点需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料，但通常情况下，得到的资料是反映以往年度的市场及竞争状况。用这种方法，分配销售预算，有时不能达到同等竞争的目的。
·边际收益法
这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。由于销售潜力的是有限的，随着销售人员的增加，其收益会越来越少，而每个销售人员的费用是大致不变的，因此，存在一个点，再增加一个销售人员，其收益和费用接近，再增加销售人员，费用反而比收益要大。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。边际收益法也有一个很大的缺点，在销售水平、竞争状况和市场其他因素变化的情况下，确定销售人员的边际收益是很困难的。
·零基预算法
在一个预算期内一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用，并且对这此活动进行投入
产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。这样反复分析，直到把所有的活动扫贡献大小排序，然后将费用按照这个序列进行分配。这样有时贡献小的项目可能得不到费用。另外，使用这种方法需经过反复论证才能确定所需的预算。
·任务目标法
任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务。以下举例说明这种方法。
如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%,
假设广告费用为20**000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000
广告的费用/销售额=5.6%
这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。
否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。
这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。
·投入产出法
这种方法是对目标任务法的改进。任务目标法是一定时间内费用与销售量的比较。但有时有些费用投入后，其效应在当期显示不出来，则无法真实反映费用销售量比率，投入产出法，不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因引一定程度上克服了任务目标法的缺点。
篇3:小学课程实施水平自评报告
实险小学课程实施水平自评报告
在课程实施方面，我们精心组织，扎实工作，积极开展新课程实施工作。根据上级的要求现对我校的课程实施水平，进行了认真、细致的自查，现从以下几个方面汇报。
一、加强领导，精心组织，确保课改工作顺利开展。
1、保证课改工作的顺利推进。
根据上级主管部门的要求，多次召开了学校领导班子和骨干教师会议。对我们如何扎实开展课改工作进行了认真的讨论和部署。我校成立了以校长为组长、业务主人为具体负责人、经常指导并抓落实的课改实验领导小组，拟定课改工作方案，制定相关制度和措施，组织指导开展课改工作。为使课改工作落到实处，我校做到课改领导成员职责明确到位，分工合作。并定期召开课改工作例会，确保课改动向、交流课改心得，每学期以语数为专题,搞两次有代表性和指导性的新课改的教研活动, 指导讨论课改工作。此外还成立了课改指导小组、校本课程研究小组、教研组、备课组等，从组织上保证了课改的顺利推进。
2、开展学校课改领导小组成员“随堂听课”活动。
校长、业务主任坚持经常性随堂听课，了解真实的课堂教学现状，掌握课改工作实施情况;同时紧扣课改精神和要求，对新的课程标准、新教材及其所体现的教学理念、教学方法和评价方式等进行了全面、细致的分析，提高了教师实施新课程及实验教材的能力。注意鼓励和激发教师参与课改工作热情，增强教师课改的工作信心，调动教师参与课改工作积极性，为全面课改工作顺利实施打下良好基础。
二、课程设置与管理
1.为确保学校顺利且有效地实现课程实施，我校制定了明晰的新课程理念学习制度，以集体与自学相结合为学习方式，每位老师做到学习有记录，并通过理论测试、论文撰写及课堂实践等形式作为检查学习效果的主要方式。对于新的课程理念，学校通过会议、研讨等渠道进行宣传;在校园文化建设上，能够紧紧围绕先进的教学理念，施校园的自然和人文环境尽最大努力地体现教育理念。在新课程实施中，结合学校实际，确立了符合素质教育的办学思想，有自己学校规划、工作计划和总结。
2.严格按山东省义务教育课程设置实验方案(综合)设置课程。开齐了国家课程科目，从不随意增减每周的课时数，教师个人课程表与学校总课程表、班级课程表安全一致;严格遵守统一的作息时间。1——2年级开设品德与生活，3——6年级开设品德与社会，在社会实践活动中针对不同年级开设生命教育、信息技术课、国学启蒙课，3——6年级开设英语课，都能够符合山东省义务教育地方课程设置的要求。虽然在师资上，还不能够有专职教师，但与从前相比，实在是为学生提供了学习过程中的空间选择和内容选择，体现了教学内容的多元性和选择性。
3.教师队伍建设上，在配备上我们虽然无能为力，但努力发挥现有教师的作用，每位老师都兼代多门课程，保证了开齐课程。教学设施配置上正逐步完善，力争与现在的教学要求平衡。
4.教学研究和教学活动，做到了教研机构健全、制度完善、计划右针对性，便于操作;定期开展主题明确、形式多样的教研活动，一部分老师的教研论文发表，参与了公开课、优质课的评选。
教师备课、上课时能准确把握课程标准，吃透教材，对重难点的分析到位，结合学生的实际情况安排教学目标;合理的设计教学环节，练习安排适当，绝不增加学生的课业负担。教学采用潍坊市小学课堂教学“345模式”的策略，以培养学生获取知识的基本能力为中心，运用灵活的方法引导学生主动参与学习，并分层次培养，面向全体，因材施教。作业设置和批改有记录分析，及时矫正。学校同时开展了常规教育和主题教育活动，又班会、校会、升国旗制度，利用重大节日开展各种主题活动，对学生进行爱国、爱家乡、安全、道德法制等活动，有效地落实素质教育目标。
三、学校的课时及作息时间安排
学校严格按照课程标准设置课时。一、二年级每周26节课，其他年级30节课。学生每天在校时间不超过6小时，一、二年级不留书面家庭作业，其他年级只留有语文、数学、英语书面家庭作业，作业总量不超过1小时，保证学生有9小时的睡眠时间。
四、学校课程实施效果
课程实施，重要的着眼点是帮助学生形成一种对知识进行主动探求，并重视运用知识解决实际实际问题的学习方式。我们注重引导学生关注社会、关注自然、关注生活，强调联系实际解决问题，注重开发利用学校和本地区的各种教育资源。我们重视学生的学习过程、方法以及学生在学习过程中的收获和体会，兼顾结果，促进了学生的全面发展，取得了增强了学生学习的主动性;走向社会，学会理解;学生在体验失败、挫折和成功中得到锻炼;扩大了学生的知识面;有利于培养学生的科学探索与创新精神及实践能力等教育效果。
五、课程评价、考试、作业情况
围绕课程标准，我校在对学生评价上以激励性评价为核心，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等几方面进行评价，内容上分成过程评价和期末评价两种。过程评价主要有课堂表现、作业、写字、学习态度等构成平时成绩，记录以等级进行;期末以书面考查、口语表达构成期末综合成绩，记录以等级进行。学校不公布学生考试成绩，不排列名次。学生的成绩只是作为调整和改进教学的依据，不做他用。对于地方课程，学校也制定了相应www.aishibei.com得评价方法和标准，为每个学生建立了评价档案，评价结果都以等级形式表达。各学科的评价以激励性评价为核心，注意保护学生的自尊心和自信心，发挥评价促进学生的发展。
学生课业完全依照省标准执行，学生每天在校时间不超过六小时，双休日与其他法定节假日从不安排上课。作业部置，讲巩固也求实践，严格遵循不同年级的不同要求布置业。
六、教材与教辅资料使用
一切教材和教辅资料，均由上级主管部门做主，学校从未私自给学生订买任何资料，教师更无向学生摊派或强迫性地推销教辅资料。
七、学校建立学生综合素质评价档案的情况
1.学校建立学生综合素质评价档案。对学生的评价既要重视学生的学习成绩，也要重视学生的思想品德，以及多方面的发展，注重培养学生的思想创新精神和实践能力，满足学生发展的要求，帮助学生认识自我，建立自信。
2.每学期将学生的学习状况通知家长，注重过程性评价，为了协调同学与学校与家庭的一致性，设立了学校家庭联系栏，便于学校将学生在校表现通知家长，家庭把学生在家里的表现反映给学校，有利于共同协作。
3.对学生终结性评价，要全面反映学生综合运用所学知识的能力，考试内容加强与社会实际和学生生活经验的联系，体现学习过程，方法和情感态度目标，部分学科开卷考试，如音、体、美、劳;部分学科采取笔试加实践的考试方法，如语文、数学、自然、社会、思品、劳动;学校和班级不公开学生的考试成绩，或按考试成绩给教师排队、给学生排名次。
通过本次自查，我们清楚地看到，我们学校的课程实施工作和其他兄弟学校一样，做了大量的工作，进行一系列大胆的尝试，并收到了一定的效果，为新课程的进一步深入打下了基础，积累了经验，同时，也发现了一些尚待解决的问题，如“新课改”所需的教育教学环境、教学设备、教育投入是否相匹配;自由、合作、探究等学习方法在课堂上运用是否实用有效，制订的教师、教学、学业评价方案是否合理可行，真正发挥评价的正确导向作用等等。需要我们在以后的实践中不断地探索、完善与总结。