房地产推广营销定理(2)
第二十定理:“方式”定理
生活方式、商务方式、商业模式、人居方式,领袖方式,不同的物业类型具有不同的“方式论”。原创别墅,一层半别墅,国际商务,假日生活,浪漫社区--方式很多,人生很美。
第二十一定理:“便利”定理
距离不能按照空间来算,要按照时间来算,叫做时间距离。公寓不能按照精装来说,要说提包入住。别墅不能说贷款买房,房奴一族。一定要说提前进入梦想生活。只要我们锁定“便利”,总有一些懒人被忽悠,总有一些疯子被欺骗,总有一些傻子被关起来。
第二十二定理:“火爆”定理
至今仍对“新龙城被抢了”这句广告语记忆犹新,那绝对是一件暴力活动。项目好不好,一边去,“火爆”便是一切的证明。那些开盘销售多少亿的,卖房的眼红,买房的更眼红。
第二十三定理:“风水”定理
这只能说政府带了一个好头,“上风上水上海淀”这句广告语的流行程度绝对超过任何一个项目。更有奥运场馆“泰山石”的压阵,和娘娘庙的动不得。也许,发了这篇文章,我就已经得罪了天下地下的某一位牛鬼蛇神。自己掌自己的手--贱,不听话。
第二十四定理:“胡搅蛮缠”定理
这条定理属于一个人,大名杨海华,后来很多人都开始学,不懂不用装懂,大家都不懂,那才叫有深度。从“随便消费区到还剩三百本”“从麦当娜的指头到奥林匹克公园”,“从黑猫白猫都是好猫到黑白方块”。“从大料到一瓶”,反正你不懂,小样,学着点。
第二十五定理:“区域”定理
当项目实在没有什么可说的,那就说说区域的,定义区域未免也不是件好事,但肯定不是件坏事。也许,哪一天,区域真的被地段所代替了。反正北京没有一个地方不是地段的。没有一个地方不成区域的。
第二十六定理:“眼球”定理
这年头,有两个地产事物和三个地产人物占够了眼球,事物有“地王”和“万科”,人物有“潘石屹”,“任大炮”和“王石领导”。吸引了眼球,房子,也好卖好多。背地里反正是数钱数到手抽经。
第二十七定理:“品牌”定理
“凭什么万科比别人贵”,千万别搞错了,这不是一位幽怨的买房者说的,这是一位万科销售总监说的,这就叫牛气,北京话说,牛B哄哄。品牌的价值可见一斑,万科是全国地产的皇帝,各地还有各地的土皇帝,反正,不求最好,但求最贵。
第二十八定理:“阶级”定理
当LV不屑和柏悦府合作的时候,房地产还是保持流氓禀性,拈花惹草是少不了的。因此,太多的大师,从此沦为言论败类,太多的奢侈品,天天和地产苟合。门当户对,同一阶级,自然是最好。若能平步青云,攀折高枝,那个地产项目一定在家念了一百遍“阿弥陀佛”,可能没加“南无”。实在耍流氓不成,断背也在所不惜,于是“国贸”成为断背山。
第二十九定理:“善待”定理
善待这一片土地吧,经营好这一片土地吧,做为城市运营商,我们必将珍稀的利用这一块宝贵的土地。--这是地产商惯常的说法。背地里,偷乐,“我不仅要数钱数到手抽筋还不够,脚也要抽筋”。
第三十定理:“非”定理
房地产的“非”现象往往出自名家之手,也只有名家胆敢以“非”来传播,非字属于极其难以运用的名词,玩的好叫做玩概念,玩眼球。玩的不好,叫做玩火自焚。非中心,独行特例把自己远离城市的特点自我嘲讽一番。独栋加便宜。似乎是远郊别墅,以品质低廉,地段价值低的劣质品策略来吸引希望“省点钱,多点味”的公司。手法一点都比不上总部基地玩经济玩的境界高深,玩的心跳。The house,号称“非别墅”,从最最开始的“思想就是生产力”到“红东方”,再到“非别墅”,张威克从来没有走过寻常路。走的也是寻常人不敢走的路。
第三十一定理:“思想力”定理
思想力一词高深莫测,正由于这样的特性,为房地产行业所眷顾。思想力表现在很多方面,有建筑思想力,设计思想力,空间思想力,人文思想力,人本思想力,区域思想力。“我们提供的仅仅是空间”--自在香山,这是空间思想力。“建筑与人呼应”这是建筑思想力,“黑猫白猫都是好猫”,这是设计思想力。至于老张的“思想就是生产力”,高的已经飘起来了。抓不抓得到,就看你有没有到老张的“思想力”水平了。
第三十二定理:“一起”定理
将一栋法式建筑和法兰西古堡放在一起,法式生活便如法式面包一般囫囵吞下,恍然大悟“哦,这就法国啊”。将一栋写字楼和世界奇迹放在一起,也并不意味着你会一样的永垂不朽,而是现在就永垂不朽,陛下千古。 “寻找下一个东方广场”,不知道多少项目看到这个标题会垂涎三尺,既然吃不到,强奸民意一下还是可以。 只要在一起,便可,便可。不再有奢求。恰如电影《天下无双》最后却是双双成双成对。无双亦双,房地产对哲学的理解的透彻程度一点不比大部分的打着哲学旗号的文化人来的弱智。
第三十三定理:“不言”定理
柏悦府“大美不言”的确是领悟的顶级豪宅的精髓。不言是一种态度,也是一道门槛,保持缄默,远离宣传。只有好炒作的媒体去发现一下。足矣。
第三十四定理:“尾文字D”定理
自从CBD将D的文化演绎的淋漓尽致之后,中国大地上,更多的D纷纷出世。中央政经区明显是在和CBD唱两厢会,中央采购区明显是在往自己脸上贴金块。有了D,土地的定义算是有着落了。
第三十五定理:“意象”定理
所有目前的定理中,这条是最见功底的,依然记得“大象无形,以河承之”这样的一句话。应该是运河岸上的院子。意象,所表现的是联想,是气质与气势。是关于事物美好想象的所有集合。所以,几乎所有的广告人都在玩意象。有些人,意象演绎的乌蒙磅礴走泥丸。有些人,意象演绎的狗屁不通吓到人。
第三十六定理:“形容词”定理
用一个形容词来形容一个项目,这个词,往往能代言项目的核心价值。有一个典范性的项目是国奥村,广告语用了“伟大”一词,伟大的国奥村。一词定义了一切,说明了一切。其实对于房地产项目,这个形容词一定会有一个词库,词库内的词不超过30个,任何一个项目,一个一个对过去,总有一个适合的。能把房地产这样一个充满智慧的行业做傻了。可以作为一个理想来实现。
第三十七定理:“是什么”定理
我是什么,演绎的有点像一部电影。但“是什么”,蝮蛇可以伪装为烙铁头,龙却不是鼠蛇之辈可以想像。那,是什么呢?你的地段是什么,你的建筑是什么,你的总体规划是什么,你的理念和精神是什么。如果非要用一个词来表明态度。国奥村可以是“中国心”,碧水庄园可以是“升级版小独栋”,半山半岛可以是“海天地界”,喜来广场可以是“绝对地段”,而自在香山又可以是“领袖地段”。而“中国硅谷生活城”也是地王之后,重新定义的一个“是什么”
篇2:房地产后期推广战略大纲与实施方案
后期推广战略大纲与实施方案
根据的优势与劣势分析，结合现阶段销售面临的问题，我们为后期的推广战略大纲定为：
重新定位项目的市场形象，以全新的概念进行包装，将源兴居的独特个性展现出来。
执行这一大纲应以以下几方面进行：
一、现场包装改进
楼盘临近道路彩旗广告：
在文锦北路上"源兴居"周边路段、田贝路、洪湖街和文锦北路交叉路口处设置一些彩旗广告，不但可以起到看楼引导作用，更可以在周边区域里营造销售气氛，提高楼盘的知名度。
现场围墙展示：
交通便捷是"源兴居"的一大优势，门前有18条线路大、中巴来往经过，车流、人流量不置可否，应利用"源兴居"的临街围墙，精心设计，把源兴居真正优势展现出来，不但起到广告宣传作用更可美化销售现场，提高楼盘档次。
现场工地包装
"源兴居"现场工地包装，应以引人关注目，营造火爆气氛为主要目的，招示布，及横幅、条幅广告色彩要对比强列，视觉冲击力强，广告用语应动人煽情才能在短时间内引人关注及产生兴趣。
售楼处包装
售楼包装应有功能分区，如接待区、展示区、体息区等如有条件最好设儿童娱乐区。
接待台背景设计：接待台背景设计是客户视觉首先触及的地方，因此最好是展示楼盘形象及发展商形象，图案要大气、美观、简洁如：雄伟漂亮的楼盘外观效果图、景气迷人的周边环境图等。
楼盘形象概念的提示及表现：售楼处包装上，应融合楼盘的形象概念、文化底韵让消费者在现场能被一种温馨的居家氛围感染。使消费者对项目产生好感容易入进等境界，产生购买欲望。
二、广告主题整合与卖点确定
广告主题创意思路
以早期在罗湖生活、创业白手起家的这部分人为目标客户群，剖析他们的生活经历与创业历程，从这里开始创业,在这里白手起家,从而产生对这里的怀念与眷恋之情,把这种思想引深到源兴居的一种内在文化,引导消费者对源兴居的兴趣并产生情感上的新近,因此我们把广告主题定位:
--源于此、兴于此、居于此
针对目标客户群结合我们的推广主题确定我们项目的主卖点为：
--最适合在罗湖区创业者居家生活的高尚住宅。
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。