十大房地产策划理论
〖系统策划论〗
策划是一项系统工程的整合,是思维和意识的体现;是科学与艺术的结合;是观念与智慧的结晶;是理想和现实的协调;是谋划和执行的统一……一个系统化的策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。同时,策划要破译复杂社会现象的密码就需要多学科的结合,形成新的方法,就可以找到认识问题的最佳切入点,多“兵种”协同作战的战术运作是策划成功的保证。
〖动态策划论〗
第一个方面是策划必须结合项目自身实际而量身定做,所谓适合的才是最好的;第二方面是策划必须要动态的看待市场,市场是随时在变化的,策划不是简单地制定一个方案,要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题作出准确和快速的反应,捕捉稍纵既失的机会,所谓因时、因地、因人制宜。
〖无中生有论〗
所谓无中生有论是强调“无”和“有”的转化,也就是说,在“没可能”的时候往往孕育着“有可能”的转机与商机。无论是区域经济,还是产业经济等都有经济周期性,无中生有论是强调要把握好经济运行的规律,对经济走势和市场环境有充分的预见力,逆水行舟,在市场低迷的时候进入,在市场火热时淡出。
〖齿轮论〗
齿轮论即所谓大齿轮与小齿轮的咬合理论,就是策划要跳出项目看项目,跳出行业看行业,一个区域经济发展策划要与世界经济进行互动,一个房地产项目的开发策划必须要与区域经济互动;所以,无论是区域经济,还是房地产开发,都必须保持小齿轮与大齿轮和谐同步。
〖推广“三势”论〗
所谓三势即“造势、借造 、推势”的三位一体,造势是要善于借业已形成的优势,借船出海,借势扬名;造势是要善于发挥社会的各种能源造势;推势是善于发挥新闻媒体的推波助澜的作用,制造话题,引导舆论,小事化大,大事化泛,占领舆论巅峰,“三势”要点是要把握好 虚实结合的尺度。
〖“鲍鱼”论〗
条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路,一个项目需要系统化解决方案,从各个方面系统论证。但同时,一个项目策划必须也要有牵一发而动全身、“一呼天下应”的自选动作,就像请客人吃饭,既要有一般的小碟小菜,更要有“鲍鱼”等大餐,只有这样才称得上是一次真正意义的上等宴席。
〖“三性”论〗
权威性、唯一性、排他性。
〖策划五度论〗
高度——战略要高度
深度——思路要深度
细度——观察要细度
广度——策略要广度
速度——执行要速度
〖策划方法论〗
1、方法比知识更重要。策划思想的核心就是方法论,就是正确观察问题、分析问题、思考问题、解决问题的方法。
2、思路决定出路。思路是战略性的东西,出路是执行战略的峁返乃悸房赡苁埂疤ハ钅俊逼鹚阑厣幻月业乃悸烦3;崤沙勺尽?BR>3、策划的研究与分析方法
强调主题:不在分析中游离并产生自我矛盾。
实事求是,坚持客观性。
独立性,不走别人走过的老路。
综合分析,学科交叉,全面比较,利弊权衡。
解决问题要确实行之有效,并有可进可退、可攻可守的三种以上选择。
〖定位“三定”论〗
1. 定位:社会大环境处于什么发展阶段、企业是以什么为目的、企业在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。企业是如何成功的,今天我们在何处,明天我们要向何处去。
2. 定性:由定位而来的有关项目的功能设置管理方式等。
3. 定量:不仅算企业帐,还要算经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐。
篇2:房地产项目前期发展策划
A、项目前期发展策划
目标
1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群
4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。
工作方式
1、成立项目专案小组，调配整合人才资源。
2、全程与各方面专家，专业人士沟通交流。
3、利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。
4、全程与开发商有关人士紧密沟通。
5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。
1、接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT分析(优劣势分析：优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat)，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象(确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件，以呼应主题)，完善总体策划思路。
4、在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求(显性需求和隐性需求)，确立项目的开发主题。
5、整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。
篇3:房地产策划:经营理念
经营理念
"全案策划"代理模式的经营宗旨是：全程跟进，全程顾问。作为整合人才资源、理论资源的平台，xx置地根据项目所在地的市场分析结果，结合项目本身所具备的资源，挖掘出项目的最大潜在价值，并在实际的运作中，将此潜在价值最大化的体现，保证开发商获得最大化的利润，即结合"天时、地利、人和"做到知己知彼，引导开发商打一场漂亮的歼灭战。
"全案策划" 代理顾问模式的经营理念主要体现为：
1、超越同质化
2、引导市场
3、全过程顾问与解决
4、提升开发品牌
经营理念解理之一：超越同质化
在房地产业竞争日益激烈的今天，房地产项目的同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜。如何使本身看似平淡无奇的一个项目，焕发鲜明的个性与不可克隆性，是开发商要考虑的一个重要课题;也是项目本身能否获得胜利、脱颖而出的关键。
"全案策划"代理顾问模式一个重要的核心理念，就是挖掘出项目本身的潜在价值，提出核心价值体系，以提升核心竞争力，继而在实际操作中引入创新体系理念，确定项目的主题与形象，最终使项目的潜能发挥出来，使潜在价值最大化地体现在利润的获得上，最终达到开发商与中称置地公司的共同终极目标--获取最大利润和获得品牌效应。
经营理念解理之二：引导市场
关于引导市场的问题，是一个比较敏感的话题：究竟是要迎合各种人的需求去开发项目， 还是由我们开发的项目来引导人们的居住现象?现在是一个市场经济深化的时代，商品要与市场的需求对接得上，才能成功销售，这是毫无疑问的。但房地产因其开发(生产)周期较普通商品长，不能单独地停留在迎合需求的层面，它还必须要"引导市场"。
xx置地"全案策划"提倡的"引导市场"的经营理念，就是要做到：在市场需求分析的基础上，结合项目的核心价值，提炼出一个创新和务实的主题定位，继而营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导潜在客户群的居住理念与倾向。
经营理念解理之三：全程顾问与解决
"全案策划"代理顾问模式与普通的代理顾问模式最不同的一点就是"全程顾问与解决"。xx置地为开发商提供的服务贯穿于项目立项之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样一个房地产开发全过程。"全案策划"的代理顾问模式一般分为以下4个阶段性工作，分属3个时期：
经营理念解理之四：提升开发商的品牌
品牌效应、名牌效应是当今成功开发上的救命灵丹。营造良好的品牌效应，是唯一取得继续游戏的底牌，是在市场中生存的关键。只有建立了品牌效应，才能为企业的发展营造一个可持续发展的营养丰富的土壤，从而使企业不断发展壮大。
"全案策划"代理模式除了全程为项目提供专业顾问之外，还同时重视对开发商的品牌进行塑造和提升。这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。
xx置业会为不同的开发商度身订造一套适合各自情况的形象树立系统与提升品牌计划，使项目成为开发商打造品牌的平台，最终达成获得利润和获得企业名牌效应的这一个终极目标。xx置地倡导的"全案策划"代理模式不但善始，更是善终，更为开发商的可持续发展作战略性的指导。